Business Development Manager(Hybrid Cloud)
↔️
1. Customer Relationship Establishment & Business Opportunity Expansion
- Proactively gain insights into key industries in the country/region/market, identify key/potential customers, and be able to proactively find key decision-making chains and identify customers' actual needs.
- Sort out customers' decision-making chains, identify significant customers, and build a dimensional customer communication interface.
- Engage with customers by directing and planning key events, business communication, and visiting/exchanging ideas to gain customer trust, identify product and technology needs, and create effective business opportunities.
- Regularly contact existing and potential customers to keep abreast of key information such as customers' business plans, budgets, supplier status, organizational structure, and technical environment.
- Establish long-term business relationships with the customer's CXOs or CXOs-D to obtain critical support in cooperation.
2. Product & Technological Value Delivery
- Deep understanding of Hybrid Cloud solutions, including the integration of all aspects such as software, hardware, networking, security, etc., and deep insight into customer business needs.
- Based on the understanding of the customer's industry and business background, the BTE should help the customer understand the technical value of Alibaba Cloud's products such as Apsara Stack, seven major products, AI/Intelligent Computing, as well as the differentiated competitive advantages relative to competing companies, in order to convey Alibaba Cloud's positioning as the best partner.
1. بناء علاقات العملاء وتوسيع فرص الأعمال
- القيام بشكل استباقي بالحصول على رؤى حول الصناعات الرئيسية في الدولة/المنطقة/السوق، والتعرف على العملاء الرئيسيين/المحتملين، والقدرة على اكتشاف سلاسل اتخاذ القرار الرئيسية وتحديد احتياجات العملاء الفعلية.
- تنظيم سلاسل اتخاذ القرار الخاصة بالعملاء، تحديد العملاء المهمين، وبناء واجهة تواصل مع العملاء بطريقة شاملة.
- التواصل مع العملاء من خلال توجيه وتخطيط الأحداث الرئيسية، والتواصل التجاري، والزيارة وتبادل الأفكار، وكسب ثقة العملاء، واكتشاف احتياجات المنتجات والتكنولوجيا، وخلق فرص أعمال فعالة.
- التواصل بشكل منتظم مع العملاء الحاليين والمحتملين للبقاء على اطلاع بأهم المعلومات مثل خطط الأعمال والميزانيات وحالة الموردين وهيكل التنظيم والبيئة التقنية.
- بناء علاقات تجارية طويلة الأمد مع كبار المسؤولين التنفيذيين (CXOs) أو مع كبار المسؤولين التنفيذيين (CXOs-D) لدى العملاء للحصول على دعم حاسم في التعاون.
2. تقديم القيمة التكنولوجية والمنتج
- فهم عميق لحلول السحابة الهجينة، بما في ذلك تكامل جميع جوانبها مثل البرمجيات والأجهزة والشبكات والأمان، وفهم عميق لاحتياجات الأعمال لدى العملاء.
- بناءً على فهم خلفية الصناعة والأعمال لدى العميل، يجب على BTE مساعدة العميل على فهم القيمة التقنية لمنتجات Alibaba Cloud مثل Apsara Stack، والمنتجات السبعة الرئيسية، والذكاء الاصطناعي/الحوسبة الذكية، بالإضافة إلى المزايا التنافسية المتميزة مقارنةً بالشركات المنافسة، من أجل نقل موقع Alibaba Cloud كشريك الأفضل.
Job Summary:
The Business Development Manager for SMS A2P will be responsible for developing and executing strategies to grow our SMS A2P offerings in the cloud space. This role involves identifying new business opportunities, building and nurturing relationships with key clients, and driving revenue growth through effective sales and marketing initiatives.
Key Responsibilities:
Market Analysis & Strategy Development:
- Conduct thorough market research to identify trends, opportunities, and the competitive landscape within the SMS A2P and cloud communications sector.
- Develop and implement strategic business plans to drive SMS A2P growth and expand our market share.
Client Acquisition & Relationship Management:
- Identify and engage with potential clients, including enterprises, technology providers, and other stakeholders, to promote our SMS A2P cloud solutions.
- Build and maintain strong relationships with existing and prospective clients to understand their needs and provide tailored solutions.
ملخص الوظيفة:
سيكون مدير تطوير الأعمال في SMS A2P مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات نمو خدمات SMS A2P في مجال السحابة. يتطلب هذا الدور التعرف على الفرص التجارية الجديدة، وبناء وصيانة علاقات مع العملاء الرئيسيين، ودفع نمو الإيرادات من خلال مبادرات فعالة في المبيعات والتسويق.
المسؤوليات الرئيسية:
تحليل السوق وتطوير الاستراتيجية:
- إجراء بحث شامل في السوق للتعرف على الاتجاهات والفرص والمشهد التنافسي في قطاع SMS A2P والاتصالات السحابية.
- تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لتحفيز نمو SMS A2P وزيادة حصتنا في السوق.
اكتساب العملاء وإدارة العلاقات:
- تحديد والتواصل مع العملاء المحتملين، بما في ذلك الشركات الكبيرة ومقدمي التكنولوجيا وأصحاب المصلحة الآخرين، للترويج لحلول SMS A2P السحابية لدينا.
- بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين لفهم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة لهم.
.png)
