Solar Turbines announces job opportunities with special salaries in the Emirates
Senior Market Consultant
About the Job
Career Area:
Marketing
Job Description:
Your Work Shapes the World at Caterpillar Inc.
When you join Caterpillar, you're joining a global team who cares not just about the work we do – but also about each other. We are the makers, problem solvers, and future world builders who are creating stronger, more sustainable communities. We don't just talk about progress and innovation here – we make it happen, with our customers, where we work and live. Together, we are building a better world, so we can all enjoy living in it.
Nature and Scope:
This position reports to the Oil & Gas Marketing Manager. The incumbent works with the staff responsible for strategic planning, competitive intelligence, market research and distribution strategy.
This focus of this position is to identify & generate new market growth, which is critical to achieving Solar’s sales growth targets. The incumbent is accountable for transforming customer’s needs into action within Solar that results in the capture of large portions of new or changing market segments. To be successful in this accountability, the incumbent must have creative thinking in order to match customers and solutions and a business decision mentality that measures ideas, opportunities and risks in dollars.
The major functions of this position are to identify specific market segments or applications for development; develop value propositions for particular market segments that can provide unique competitive advantage; and provide creative insights in order to grow business within new or changing market segments.
The position also represents Solar Turbines with EU and UK based trade organizations promoting our brand and position in the market.
The incumbent works with Product Managers, Sales Managers, Salespersons in Oil & Gas in the development of specific market segment business plans. The incumbent leverages relationships with Product Support Marketing, Finance, Financial Merchandising, Caterpillar Product Groups, and key industry experts/influencers.
The incumbent is external focused and interfaces on a regular basis with customers and industry influencers; conducts research to understand customer needs and buying practices; anticipates changes in customer needs, market trends and competition; identifies strategies/business plans to realize opportunities for profitable growth; develops Market Requirement Specifications and works with Product Managers to develop product specifications.
Success in this position requires frequent communication with customers, effective listening, intuitive understanding of customer needs in a changing marketplace, and proactive influencing skills with customers and industry influencers. In addition, the ability to collaborate within Solar and Caterpillar—especially with the sales force, product managers, customer services and financial merchandising--is critical for successful implementation of new market development plans.
Suggested Training and Experience:
This strategic position requires a thorough understanding of the relevant industry’s trends, markets, customers and competition as well as the company’s markets and products. The candidate must have the ability to act in a leadership capacity in bringing new ideas, products, and strategic initiatives to successful conclusion. Additional requirements include a strong preference for a Master’s Degree in Marketing or business discipline and 8 – 10 years of experience in related industry; or Bachelor’s degree in a business discipline and educational background in Business, Marketing, the Social Sciences or a related field with an emphasis in quantitative methods and market research and 10 years actual marketing experience using statistical methods and modeling and/or industry-related experience in product engineering, product application engineering, product management, or field sales.
Principal Accountabilities:
Identifies decision-makers and influencers for each market segment. Develops, nurtures and maintains relationships with 10- 15 key industry contacts within each market segment. Is active in industry activities and associations of each market segment.
Develops customer communication strategy for value propositions within each market segment. Leverages relationships with 10-15 key contacts to proactively influence customers within each market segment.
Conducts or supervises market research (both desk & field) to profile demographics of a particular market segment. Monitors changes in market as they reflect on customer needs. Identifies and monitors the technical and economic size of the market segment.
Follows competitive action within the particular market segments. Reports findings and makes recommendations for.
Identifies buying motives (priority of needs) and buying practices – maintains relationship with key contacts to monitor motives & practices. Establishes and modifies when appropriate the value propositions for particular market segments.
Identifies Market Requirements for solution matrix (product & services) required to meet customer needs. Works with Product Managers to prepare product specifications for hardware.
Develops a Business Plan for each market segment, identifying the solutions needed, market size, products/services needed, coverage/channels required, PINS strategy & sales forecast, market prices, ALPS & development activities needed, and financial reports (revenue/expense, investment analysis).
Identifies and recommends partnership/alliance strategies in order to provide services that provide customer solutions and unique competitive advantage. In conjunction with sales, may manage partnerships/alliances when unique to the particular market segment.
Identifies distribution channels & market/sales coverage needed to reach customers. Recommends changes for sales coverage & distribution. Responsible for structuring the change & implementation handoff to appropriate channel(s).
Structures implementation of Business Plans and is responsible for successful handoff to appropriate sales channel(s).
Plans and executes the ALPS (advertising, literature, promotion, shows) campaign for the particular market segments.
Provides input for sales forecasts and long range strategy planning.
Posting Dates:
October 18, 2024 - October 25, 2024
Caterpillar is an Equal Opportunity Employer (EEO).
Not ready to apply? Join our Talent Community.
Solar Turbines تعلن عن فرص عمل برواتب مميزة فى الامارات
استشاري سوق أول
معلومات عن الوظيفة
مجال العمل:
التسويق
وصف الوظيفة:
عملك يشكل العالم في شركة كاتربيلر.
عندما تنضم إلى كاتربيلر، فإنك تنضم إلى فريق عالمي يهتم ليس فقط بالعمل الذي نقوم به - ولكن أيضًا ببعضنا البعض. نحن صانعو الحلول، والمشكلات، ومبني العالم المستقبلي الذين يقومون بخلق مجتمعات أقوى وأكثر استدامة. نحن لا نتحدث فقط عن التقدم والابتكار هنا - بل نجعل ذلك يحدث، مع عملائنا، حيث نعمل ونعيش. معًا، نبني عالمًا أفضل، حتى نستطيع جميعًا الاستمتاع بالعيش فيه.
الطبيعة والنطاق:
تقدم هذه الوظيفة تقارير إلى مدير تسويق النفط والغاز. الموظف مسؤول عن التخطيط الاستراتيجي، المعلومات التنافسية، أبحاث السوق واستراتيجية التوزيع.
تتمحور هذه الوظيفة حول تحديد وتوليد نمو السوق الجديد، وهو أمر حاسم لتحقيق أهداف نمو مبيعات سولار. الموظف مسؤول عن تحويل احتياجات العملاء إلى أفعال داخل سولار تؤدي إلى الاستحواذ على أجزاء كبيرة من قطاعات السوق الجديدة أو المتغيرة. ليكون ناجحًا في هذا الالتزام، يجب أن يتمتع الموظف بالتفكير الإبداعي لمطابقة العملاء والحلول وعقلية اتخاذ القرار التجاري التي تقيس الأفكار والفرص والمخاطر بالأموال.
تشمل الوظائف الرئيسية لهذه الوظيفة تحديد قطاعات السوق المحددة أو التطبيقات للتطوير؛ تطوير اقتراحات قيمة لقطاعات السوق المحددة التي يمكن أن توفر ميزة تنافسية فريدة؛ وتقديم رؤى إبداعية من أجل تنمية الأعمال داخل قطاعات السوق الجديدة أو المتغيرة.
تمثل هذه الوظيفة أيضًا توربينات سولار مع المنظمات التجارية في الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة، وتعزز علامتنا التجارية وموقعنا في السوق.
يعمل الموظف مع مديري المنتجات، مديري المبيعات، وبائعي النفط والغاز في تطوير خطط الأعمال لقطاعات السوق المحددة. يستفيد الموظف من العلاقات مع تسويق دعم المنتجات، المالية، التجارة المالية، مجموعات منتجات كاتربيلر، وخبراء الصناعة الرئيسيين/المؤثرين.
الموظف يركز على العملاء ويتواصل بانتظام مع العملاء والمؤثرين في الصناعة؛ يجري أبحاثًا لفهم احتياجات العملاء وممارسات الشراء؛ يتوقع التغيرات في احتياجات العملاء، اتجاهات السوق والمنافسة؛ ويحدد استراتيجيات/خطط الأعمال لتحقيق الفرص للنمو المربح؛ ويطور مواصفات متطلبات السوق ويعمل مع مديري المنتجات لتطوير مواصفات المنتجات.
يتطلب النجاح في هذه الوظيفة تواصلًا متكررًا مع العملاء، الاستماع الفعال، الفهم البديهي لاحتياجات العملاء في سوق متغير، ومهارات التأثير الاستباقي مع العملاء والمؤثرين في الصناعة. بالإضافة إلى ذلك، فإن القدرة على التعاون داخل سولار وكاتربيلر - خاصة مع قوة المبيعات، ومديري المنتجات، وخدمات العملاء والتجارة المالية - أمر بالغ الأهمية لتنفيذ خطط تطوير السوق الجديدة بنجاح.
التدريب والخبرة المقترحة:
تتطلب هذه الوظيفة الاستراتيجية فهمًا شاملاً لاتجاهات الصناعة ذات الصلة، والأسواق، والعملاء والمنافسة بالإضافة إلى أسواق ومنتجات الشركة. يجب أن يكون لدى المرشح القدرة على العمل في دور قيادي لجلب أفكار جديدة، منتجات، ومبادرات استراتيجية إلى نهاية ناجحة. تشمل المتطلبات الإضافية تفضيلًا قويًا لدرجة الماجستير في التسويق أو تخصص الأعمال و8-10 سنوات من الخبرة في الصناعة ذات الصلة؛ أو درجة البكالوريوس في تخصص الأعمال وخلفية تعليمية في الأعمال، التسويق، العلوم الاجتماعية أو مجال ذو صلة مع التركيز على الطرق الكمية وأبحاث السوق و10 سنوات من الخبرة الفعلية في التسويق باستخدام الأساليب الإحصائية والنمذجة و/أو خبرة في الصناعة ذات الصلة في هندسة المنتجات، هندسة تطبيق المنتجات، إدارة المنتجات، أو المبيعات الميدانية.
المسؤوليات الرئيسية:
تحديد صانعي القرار والمؤثرين لكل قطاع سوق. تطوير، رعاية وصيانة العلاقات مع 10-15 اتصالًا رئيسيًا في كل قطاع سوق. النشط في الأنشطة والجمعيات الصناعية لكل قطاع سوق.
تطوير استراتيجية الاتصال مع العملاء للقيمة المقدمة داخل كل قطاع سوق. الاستفادة من العلاقات مع 10-15 اتصالًا رئيسيًا للتأثير على العملاء بشكل استباقي في كل قطاع سوق.
إجراء أو الإشراف على أبحاث السوق (كلاهما مكتب وميداني) لتوصيف التركيبة السكانية لقطاع سوق معين. مراقبة التغيرات في السوق كما تعكس احتياجات العملاء. تحديد ومراقبة الحجم الفني والاقتصادي لقطاع السوق.
مراقبة الإجراءات التنافسية داخل القطاعات السوقية المحددة. تقديم تقارير عن النتائج وتقديم التوصيات.
تحديد دوافع الشراء (أولوية الاحتياجات) وممارسات الشراء - المحافظة على العلاقة مع الاتصالات الرئيسية لمراقبة الدوافع والممارسات. إنشاء وتعديل عندما يكون ذلك مناسبًا الاقتراحات القيمة لقطاعات السوق المحددة.
تحديد متطلبات السوق لمصفوفة الحلول (المنتجات والخدمات) المطلوبة لتلبية احتياجات العملاء. العمل مع مديري المنتجات لإعداد مواصفات المنتجات للأجهزة.
تطوير خطة عمل لكل قطاع سوق، مع تحديد الحلول المطلوبة، حجم السوق، المنتجات/الخدمات المطلوبة، التغطية/القنوات المطلوبة، استراتيجية PINS وتوقعات المبيعات، الأسعار السوقية، ALPS والأنشطة التطويرية المطلوبة، وتقارير مالية (الإيرادات/المصروفات، تحليل الاستثمار).
تحديد وتوصية استراتيجيات الشراكة/التحالف لتقديم خدمات توفر حلولًا للعملاء وميزة تنافسية فريدة. بالتعاون مع المبيعات، قد يدير الشراكات/التحالفات عندما تكون فريدة من نوعها لقطاع السوق المعين.
تحديد قنوات التوزيع والتغطية السوقية/المبيعات اللازمة للوصول إلى العملاء. تقديم التوصيات بشأن التغييرات لتغطية المبيعات والتوزيع. مسؤول عن هيكلة التغيير وتسليم التنفيذ إلى القناة المناسبة.
هيكلة تنفيذ خطط الأعمال ومسؤول عن التسليم الناجح إلى القنوات المبيعات المناسبة.
تخطيط وتنفيذ حملة ALPS (الإعلانات، الأدبيات، الترويج، المعارض) لقطاعات السوق المعينة.
تقديم المدخلات لتوقعات المبيعات وتخطيط الاستراتيجية بعيدة المدى.
تواريخ النشر:
18 أكتوبر 2024 - 25 أكتوبر 2024
كاتربيلر هي صاحب عمل يوفر فرص العمل للجميع (EEO).
لست مستعدًا للتقديم؟ انضم إلى مجتمع المواهب لدينا.
.png)
