Hewlett Packard Enterprise (HPE) is a global edge-to-cloud company that helps organizations accelerate outcomes by unlocking value from all of their data, everywhere. Founded in 2015 after the split from Hewlett-Packard (HP), HPE focuses on providing enterprise IT solutions, including servers, storage, networking, and cloud services.
📌 تعريف عائلة الوظائف:
تختص وظيفة إدارة الفئات بتحديد وإدارة عروض المنتجات، وتحديد مواقعها وأسعارها طوال دورة حياة المنتج ضمن مجموعة معينة.
كما تقوم بتوجيه فرق المبيعات المباشرة وغير المباشرة فيما يتعلق بهذه الأبعاد المرتبطة بالمنتجات.
وتتحمل المسؤولية في وضع خطة الأهداف التجارية لمحفظة منتجات محددة، والعمل على تحقيق هذه الخطة من خلال التعديلات المستمرة في القرارات المرتبطة بالمنتج.
📌 المسؤوليات الرئيسية:
-
العمل كخبير رئيسي في معرفة المنتجات المنافسة بجميع أبعادها (معرفة المنتج، التسعير، التسويق، متطلبات العملاء).
-
التواصل مع فرق المبيعات المباشرة وغير المباشرة، وتقديم الدعم لها فيما يخص استراتيجيات المنتج.
-
تحديد أولويات الإعلانات وتوليد الطلب على المستوى الاستراتيجي والتكتيكي، بالشراكة مع قسم التسويق.
-
هذه الوظيفة مرتبطة بالمبيعات، ويُحتسب لها حصة مستهدفة مرافقة (Overlay Quota).
-
تركّز هذه الوظائف على البيع للعملاء، غالبًا من خلال أنشطة تتم خارج مكاتب شركة HPE.
📌 تعريف المستوى الإداري:
-
تطبق المعرفة المكتسبة لحل المشكلات التجارية الشائعة والمعقدة، وتوصي بالبدائل المناسبة.
-
تعمل على مشكلات متنوعة من حيث التعقيد والنطاق.
-
قد تلعب دور قائد فريق أو مشروع، وتوجه أنشطة الفريق، وتُسهم في اتخاذ القرارات الجماعية.
-
تمارس الحكم المستقل لتحديد الحلول، وقادرة على التعامل مع أغلب الحالات الفريدة.
-
قد تحتاج إلى استشارة في اتخاذ قرارات تخص القضايا التجارية المعقدة.
📌 Job Family Definition:
The Category Management function defines and manages the product offering, positioning, and pricing throughout the lifecycle of a specific product portfolio.
It guides direct and indirect sales teams regarding product-related dimensions and is responsible for planning business objectives and achieving them through ongoing product decisions.
📌 Key Responsibilities:
-
Acts as the lead expert in competitive product knowledge across all dimensions (product, pricing, marketing, customer requirements).
-
Communicates, briefs, and supports direct and indirect sales teams on product strategies.
-
Defines advertising and demand generation priorities at both strategic and tactical levels, in collaboration with the Marketing function.
-
This is a sales-compensated role with an overlay quota.
-
These roles focus on selling to customers, typically through work performed outside HPE offices.
📌 Management Level Definition:
-
Applies developed subject matter knowledge to solve both common and complex business issues, recommending suitable alternatives.
-
Works on problems of diverse complexity and scope.
-
May act as a team or project leader, guiding team activities and decision-making processes.
-
Exercises independent judgment in identifying and selecting solutions.
-
Capable of handling most unique situations, though may seek advice on complex business decisions.
.png)
