Two unmissable opportunities at Orange Business in the UAE
Orange Business, a leading company in providing telecommunications and technology solutions for businesses, is pleased to announce two distinctive job opportunities in Dubai. We are looking for talented and ambitious professionals to join our team and contribute to driving growth and innovation. If you possess the necessary passion and skills in business development and market understanding, we invite you to apply and join a dynamic and challenging work environment.
↚
Business Developer
Location: Dubai
Your Role:
Orange Wholesale International is seeking a dynamic and autonomous Business Developer to drive the growth of emerging technology services, including Wholesale-as-a-Platform (WaaP), Satellite Backhaul, eSIMs, and Roaming VAS. The role requires strong analytical skills, deep market knowledge, and a proactive approach to identifying new business opportunities.
Your Profile (Key Responsibilities):
Business Development & Market Expansion:
Identify and develop new business opportunities for WaaP, Satellite Backhaul, eSIMs, etc.
Build and execute a strategic business development plan to grow revenue and market share in these areas.
Develop partnerships with telecom operators, service providers, and technology partners.
Market Analysis & Strategy:
Conduct market research and competitive analysis to identify trends, customer needs, and key players.
Utilize industry reports, regulatory updates, and internal data to define go-to-market strategies.
Provide business cases, pricing models, and feasibility studies for new opportunities.
↚
Sales & Customer Engagement:
Work closely with the sales and technical teams to develop tailored solutions for customers.
Lead negotiations and contract discussions with potential clients and partners.
Monitor customer feedback and market demand to adjust strategies and improve offering.
Autonomy & Cross-Functional Collaboration:
Manage projects independently and proactively drive initiatives without constant supervision.
Business Development Manager
Location: Dubai
Your Role:
Bring new business by establishing direct contact with the customers, have strong existing relationships with large scale accounts (across different functions), driving growth in orders and revenue. Enhance and maintain customer satisfaction by developing strategic relationships to align solutions to customer's Business and IT initiatives and needs; develop and manage the professionalism, best practices, and deliverables for each member of the extended account team, in order to distinguish Orange from other service providers.
Generate new pipeline, and new business (orders and revenues) by engaging with customers at various levels (operational, management, and Executive level) to drive growth in Orange services/solutions by creating value and bringing innovation to a customer’s business. Map the market through an understanding of market trends and dynamics. Develop account strategy for various accounts, while considering the customer's competitive landscape. Develop customer information repository with details on IT spends, current service providers, renewals, pain points, mapping with respective Orange solutions, etc, for all customers in the Target Market List.
Leverage existing relationships with relevant ecosystem partners to expand the customer engagement model and create opportunities where Orange can engage a third party to provide a unique business value to the customer.
Develop opportunities in the designated Target Market by identifying new sales opportunities, through contacting prospects and customers, through a combination of warm calling, premise visits, networking, lead generation, proposal submissions, and customer appointments.
Engage with current and potential customers at multiple levels to understand their overall strategy and key business drivers; develop a roadmap with the customer that facilitates closure.
To apply and learn more about these career opportunities, please visit the following link:
↚
إعلان وظائف شاغرة - Orange Business
تسر Orange Business، الشركة الرائدة في تقديم حلول الاتصالات والتكنولوجيا للشركات، أن تعلن عن توفر فرصتين وظيفيتين مميزتين في دبي. نحن نبحث عن محترفين موهوبين وطموحين للانضمام إلى فريقنا والمساهمة في دفع عجلة النمو والابتكار. إذا كنت تمتلك الشغف والمهارات اللازمة في تطوير الأعمال وفهم السوق، ندعوك لتقديم طلبك والانضمام إلى بيئة عمل ديناميكية ومليئة بالتحديات.
مطور أعمال (Business Developer)
الموقع: دبي
دورك:
تسعى Orange Wholesale International للبحث عن مطور أعمال ديناميكي ومستقل لدفع نمو خدمات التكنولوجيا الناشئة، بما في ذلك خدمة "البيع بالجملة كمنصة" (WaaP)، والشبكات اللاسلكية عبر الأقمار الصناعية (Satellite Backhaul)، وشرائح eSIM، وخدمات القيمة المضافة للتجوال (Roaming VAS). يتطلب الدور مهارات تحليلية قوية، ومعرفة عميقة بالسوق، ونهجًا استباقيًا لتحديد فرص الأعمال الجديدة.
ملفك الشخصي (المسؤوليات الرئيسية):
تطوير الأعمال وتوسيع السوق:
تحديد وتطوير فرص عمل جديدة لـ WaaP، والشبكات اللاسلكية عبر الأقمار الصناعية، وشرائح eSIM، وغيرها.
بناء وتنفيذ خطة تطوير أعمال استراتيجية لزيادة الإيرادات والحصة السوقية في هذه المجالات.
تطوير شراكات مع مشغلي الاتصالات ومقدمي الخدمات وشركاء التكنولوجيا.
تحليل السوق والاستراتيجية:
إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين لتحديد الاتجاهات، واحتياجات العملاء، واللاعبين الرئيسيين.
استخدام تقارير الصناعة، والتحديثات التنظيمية، والبيانات الداخلية لتحديد استراتيجيات الدخول إلى السوق.
تقديم دراسات الجدوى، ونماذج التسعير، ودراسات الجدوى للفرص الجديدة.
المبيعات ومشاركة العملاء:
العمل عن كثب مع فرق المبيعات والفرق التقنية لتطوير حلول مصممة خصيصًا للعملاء.
قيادة المفاوضات ومناقشات العقود مع العملاء والشركاء المحتملين.
مراقبة ملاحظات العملاء وطلب السوق لتعديل الاستراتيجيات وتحسين العروض.
الاستقلالية والتعاون متعدد الوظائف:
إدارة المشاريع بشكل مستقل ودفع المبادرات بشكل استباقي دون إشراف مستمر.
مدير تطوير الأعمال (Business Development Manager)
الموقع: دبي
دورك:
جلب أعمال جديدة من خلال إقامة اتصال مباشر مع العملاء، وامتلاك علاقات قوية قائمة مع الحسابات الكبيرة (عبر وظائف مختلفة)، ودفع النمو في الطلبات والإيرادات. تعزيز والحفاظ على رضا العملاء من خلال تطوير علاقات استراتيجية لمواءمة الحلول مع مبادرات واحتياجات الأعمال وتكنولوجيا المعلومات للعملاء؛ وتطوير وإدارة الاحتراف وأفضل الممارسات والمخرجات لكل عضو في فريق الحساب الموسع، من أجل تمييز Orange عن مزودي الخدمات الآخرين.
توليد فرص جديدة، وأعمال جديدة (طلبات وإيرادات) من خلال التعامل مع العملاء على مستويات مختلفة (التشغيلية، والإدارة، والمستوى التنفيذي) لدفع النمو في خدمات/حلول Orange من خلال خلق القيمة وجلب الابتكار لأعمال العميل. مسح السوق من خلال فهم اتجاهات وديناميكيات السوق. تطوير استراتيجية الحساب لحسابات مختلفة، مع مراعاة المشهد التنافسي للعميل. تطوير مستودع معلومات العملاء مع تفاصيل حول نفقات تكنولوجيا المعلومات، ومقدمي الخدمات الحاليين، والتجديدات، ونقاط الألم، والتوافق مع حلول Orange ذات الصلة، وما إلى ذلك، لجميع العملاء في قائمة السوق المستهدفة.
الاستفادة من العلاقات القائمة مع شركاء النظام البيئي ذوي الصلة لتوسيع نموذج مشاركة العملاء وخلق فرص حيث يمكن لـ Orange إشراك طرف ثالث لتقديم قيمة أعمال فريدة للعميل.
تطوير الفرص في السوق المستهدف المحدد من خلال تحديد فرص مبيعات جديدة، من خلال الاتصال بالعملاء المحتملين والحاليين، من خلال مزيج من المكالمات الهاتفية الدافئة، وزيارات المواقع، والتواصل، وتوليد العملاء المحتملين، وتقديم العروض، ومواعيد العملاء.
التعامل مع العملاء الحاليين والمحتملين على مستويات متعددة لفهم استراتيجيتهم الشاملة ومحركات الأعمال الرئيسية؛ وتطوير خارطة طريق مع العميل تسهل إغلاق الصفقات.
.png)
