Apple Inc. is a global technology company headquartered in Cupertino, California, founded on April 1, 1976, by Steve Jobs, Steve Wozniak, and Ronald Wayne. Initially named Apple Computer Company, it was incorporated in January 1977. The company was established with the vision of creating personal computers that were user-friendly and accessible to the general public.
Apple Business - Channel Account Executive
الوصف الوظيفي:
المؤهلات الدنيا:
-
خبرة في البيع الاستشاري لحلول تحويل الأعمال وتطوير استراتيجيات النمو عبر القنوات للعملاء التجاريين.
-
توازن بين تحقيق الأهداف قصيرة المدى وخلق قيمة مستدامة للعملاء والشركاء.
-
أو خبرة مثبتة كمدير حسابات في شركة أجهزة محمولة.
-
شهادة بكالوريوس أو خبرة معادلة.
-
إتقان ممتاز للغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة.
المؤهلات المفضلة:
-
القدرة على تقديم العروض بشكل احترافي أمام أي جمهور، والهدوء تحت الضغط.
-
القدرة على تبسيط الأمور المعقدة وجذب الجمهور خلال العرض.
-
تشجيع الآخرين على التعلم والاستكشاف ومشاركة الشغف مع قصة Apple.
-
معرفة عميقة بتكامل أجهزة Apple، البرمجيات، والخدمات.
-
التزام كامل بالنزاهة والصدق والمسؤولية في العمل اليومي.
-
مستشار موثوق يفعل ما يعد به ويعمل دائمًا بما يصب في مصلحة Apple.
Job Description:
Minimum Qualifications:
-
Consultative selling experience in business transformation solutions and developing channel growth strategies for business customers.
-
Balanced delivery on short-term goals while creating sustainable value for customers and partners.
-
Or proven experience as an Account Executive for a mobile device company.
-
Bachelor’s degree or equivalent experience.
-
Excellent command of English - verbal and written.
Preferred Qualifications:
-
Expert presenter who stays cool under pressure regardless of audience.
-
Simplifies complex ideas and engages audiences effectively.
-
Empowers others to learn, be curious, and share passion for the Apple story.
-
Deep knowledge of Apple hardware, software, and services integration.
-
Highest level of integrity, honesty, and accountability daily.
-
Trusted advisor who does what they say and acts in Apple’s best interest.
Partner Communications Manager, Digital Specialist CEMEA
Job Description
The Partner Communications Manager, Digital and CRM Specialist is responsible for driving marketing innovation and raising the creative bar with indirect Channel Partners whilst upholding the integrity of the Apple brand.
Key Responsibilities
-
Drive innovative partner strategies and impactful creative work for Apple products and services through a deep understanding of the Apple brand, our partner’s brands, commercial priorities, market trends, and challenges.
-
Work across the global organization to understand both macro and communications trends for Apple products and services. Synthesize findings into insights to drive optimization of future advertising, digital, and in-store efforts, internally and externally with partners.
-
Help partners manage and optimize customer relationships using CRM systems and tools to improve customer engagement, satisfaction, and retention by implementing CRM strategies, defining critical metrics and measurement frameworks, analyzing data, and generating insights.
-
Collaborate extensively across many teams, internationally and locally, both internally at Apple and externally with partners such as Carriers, Retailers, Banks, SMBs and Enterprise Resellers, Media Content Providers, and more.
-
Inspire and contribute to the large global network of Geo (global) Partner Communications Managers, sharing key findings and case studies.
-
International travel may be required 3-4 times per year.
وصف الوظيفة
مدير الاتصالات مع الشركاء، أخصائي التسويق الرقمي وإدارة علاقات العملاء (CRM)، مسؤول عن دفع الابتكار التسويقي ورفع مستوى الإبداع مع شركاء القنوات غير المباشرين مع الحفاظ على سمعة علامة أبل التجارية.
المهام الأساسية
-
قيادة استراتيجيات مبتكرة مع الشركاء وأعمال إبداعية مؤثرة لمنتجات وخدمات أبل من خلال فهم عميق لعلامة أبل التجارية، وعلامات شركائنا، والأولويات التجارية، واتجاهات السوق، والتحديات.
-
العمل عبر المنظمة العالمية لفهم الاتجاهات العامة واتجاهات الاتصالات لمنتجات وخدمات أبل، وتحويل النتائج إلى رؤى لتحسين الإعلانات المستقبلية، والجهود الرقمية، والأنشطة داخل المتاجر داخليًا وخارجيًا مع الشركاء.
-
مساعدة الشركاء في إدارة وتحسين علاقات العملاء باستخدام أنظمة وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لتعزيز التفاعل، والرضا، والاحتفاظ بالعملاء، من خلال تنفيذ استراتيجيات CRM، وتحديد المقاييس والإطارات القياسية، وتحليل البيانات، وتوليد الرؤى.
-
التعاون بشكل واسع مع العديد من الفرق، دوليًا ومحليًا، داخليًا في أبل وخارجيًا مع شركاء مثل شركات الاتصالات، وتجار التجزئة، والبنوك، والشركات الصغيرة والمتوسطة، والموزعين، ومقدمي محتوى الوسائط، وغيرهم.
-
الإلهام والمساهمة في شبكة عالمية كبيرة من مديري الاتصالات مع الشركاء على مستوى المناطق (Geo)، من خلال مشاركة النتائج الرئيسية ودراسات الحالة.
-
قد يتطلب السفر الدولي 3-4 مرات في السنة.
Apple Business - Account Manager,
الوصف الوظيفي:
-
تطوير خطط الحسابات التي تتماشى مع استراتيجيات نمو Apple وشركائها لتوسيع اعتماد نظام Apple في قطاع الأعمال بمنطقة أوكرانيا ورابطة الدول المستقلة (CIS).
-
تنفيذ الخطط بفعالية من خلال التعاون عبر الأقسام مع عمليات المبيعات، المالية، مبيعات الداخل، مهندسي الأنظمة، فرق الموزعين، والشركاء الاستراتيجيين.
-
العمل عن كثب مع فرق مبيعات الشركاء لكسب ثقتهم ودعمهم لـ Apple.
-
استخدام برامج المبيعات، أدوات التمكين، والتدريب لتطوير قدرات الشركاء.
-
تقييم دوري والتواصل حول قوة وفعالية الشراكة.
-
تحديد فرص أعمال جديدة ودعمها حتى الإغلاق، وضمان معالجة أي مشكلات أو مخاوف العملاء.
-
مشاركة الحالة والتقدم وتسهيل نشاط المبيعات بين فرق الموزع وفرق Apple.
-
تنفيذ خطة العمل عبر برامج مبيعات إقليمية، وفرق مبيعات وتقنية إقليمية بالتعاون الوثيق مع الموزع الإضافي القيمي (Value Added Distributor).
-
تحفيز الموارد للنمو والتنفيذ، والمتابعة لضمان الالتزام ومعالجة المشكلات.
-
بناء وتوجيه وقيادة فريق مبيعات المؤسسة الخاص بالموزع الإضافي القيمي. دعم تجميع الأشخاص المناسبين، وتحفيزهم، وتمكينهم بالأدوات اللازمة، ودعم التعاون لضمان النجاح.
Job Description:
-
Develop account plans that align Apple and the partner’s growth strategies to expand adoption of the Apple ecosystem in the Business segment in Ukraine & CIS region.
-
Effectively execute on plans by cross-functionally collaborating with Sales Operations, Finance, Inside Sales, Systems Engineers, the Reseller teams, and Strategic Partners.
-
Work closely with our partners’ sales force, capture their hearts and minds for Apple. Use sales programs, enablement tools, and training to develop partner capabilities. Regularly assess and communicate the strength and effectiveness of the partnership.
-
Identify new business opportunities and support them through closure. Ensure any client issues or concerns are raised and addressed. Share status, progress, and facilitate sales activity across reseller and Apple sales teams.
-
Operationalise the business plan with Regional sales programs, Regional sales and technical teams in close cooperation with the Value Added Distributor (VAD). Mobilise resources for growth and delivery and follow through to ensure all commitments are met and problems addressed.
-
Help build, guide, and lead the VAD Enterprise sales team. Support assembling the right people, motivate them, enable them with the right tools, and support their collaboration to ensure success.
Buzz Marketing Manager, CEMEA
Description
Buzz Marketing works closely with multiple areas of the business like Product Marketing, PR, Marcom, Apple Music, Apple TV+, amongst others, to create strategic, integrated plans that are unique to Apple, engaging high-visibility people and organizations to drive the development and execution of regional culture-focused projects and initiatives (e.g. design, film, music, fashion, the arts).
Key Responsibilities
-
Work closely with communications leaders and teams worldwide to develop and drive strategic plans and programs to work with cultural creators so they are inspired to use Apple products and build local and regional brand affinity.
-
Integrate multiple projects simultaneously and ensure they are produced on strategy, on time, within budget and in line with Apple standards.
-
Maintain relationships with high-profile Apple users across the region, including film directors, actors, artists, musicians, music producers, athletes, designers, fashion designers, and cultural institutions.
-
Identify which relationships have the most potential and maximize benefits for all parties.
-
Create regular update reports across multiple business lines for internal teams.
-
Monitor emerging cultural insights and share trends to inspire and bring new perspectives to the Buzz organization and Geo Marketing team.
الوصف
تعمل وحدة "باز ماركتنج" بشكل وثيق مع عدة أقسام في الشركة مثل تسويق المنتجات، العلاقات العامة، ماركوم، أبل ميوزيك، أبل تي في+، وغيرها، لإنشاء خطط استراتيجية متكاملة فريدة من نوعها لأبل، تستهدف التعاون مع أشخاص ومنظمات بارزة لدعم تطوير وتنفيذ مشاريع ومبادرات ثقافية إقليمية (مثل التصميم، السينما، الموسيقى، الموضة، الفنون).
المهام الأساسية
-
العمل مع قادة وأفراد الاتصالات حول العالم لتطوير وتنفيذ خطط وبرامج استراتيجية تلهم المبدعين الثقافيين لاستخدام منتجات أبل وبناء علاقة محلية وإقليمية قوية مع العلامة التجارية.
-
دمج عدة مشاريع في الوقت ذاته وضمان تنفيذها وفق الاستراتيجية، في الوقت المحدد، ضمن الميزانية، ووفق معايير أبل.
-
الحفاظ على علاقات مع مستخدمي أبل البارزين في المنطقة مثل المخرجين السينمائيين، الممثلين، الفنانين، الموسيقيين، منتجي الموسيقى، الرياضيين، المصممين، مصممي الأزياء والمؤسسات الثقافية.
-
تحديد العلاقات ذات الإمكانات الأعلى والعمل على تعظيم الفائدة لجميع الأطراف.
-
إعداد تقارير دورية عن التحديثات عبر خطوط الأعمال المختلفة للفرق الداخلية.
-
متابعة المستجدات الثقافية ومشاركة الاتجاهات لإلهام فريق "باز" وفريق التسويق الإقليمي.
.png)
