Boomi: What Makes Us Special
↔
Are you ready to work at a fast-growing company where you can truly make a difference? At Boomi, we are driven by a mission to make the world a better place by connecting everyone to everything, anywhere. Our award-winning, intelligent integration and automation platform helps organizations power the future of business. Join us and collaborate with world-class people and cutting-edge technology. We seek trailblazers with an entrepreneurial spirit who are excited to solve challenging problems, make a meaningful impact, and help build something big. If this sounds like a good fit, explore more at boomi.com or visit our Boomi Careers page.
What You’ll Do
- Develop and manage relationships with customer technical teams to understand their requirements and challenges effectively.
- Qualify sales opportunities by assessing customer technical needs, decision-making processes, and underlying demand drivers.
- Highlight the business value of Boomi's Intelligent Automation and Integration solutions.
- Create and present compelling presentations that demonstrate how Boomi solves both technical and business pain points.
- Provide expert technical guidance throughout the sales process, ensuring a smooth transition from presales to implementation.
- Understand the competitive landscape and position Boomi’s solutions effectively against competitors.
- Collaborate with other sales engineers, leaders, and cross-functional teams to deliver a consistent approach to solution development.
- Stay informed on industry trends and emerging technologies relevant to Boomi’s offerings, including no-code/low-code solutions for AI, APIM, integration, and data management.
The Experience You Bring
- 5+ years of client-facing experience with strong technical aptitude and presentation skills, and/or a Bachelor’s Degree in Engineering, Computer Science, Applied Science, Business Administration, or a related field.
- An additional 2+ years of field sales or customer consulting experience is a plus.
- Strong understanding of integration technologies, especially API management, data management, and real-time integration.
- Experience with other iPaaS, API Management, or Master Data Management vendors is a significant advantage.
- Integration experience with enterprise applications like SAP, Oracle EBS, Netsuite, MS Dynamics, ServiceNow, Salesforce, IFS, and more.
- Strong business acumen and ability to design and validate system architectures in modern enterprise environments.
- Ability to uncover customer needs and effectively communicate the business value of solutions.
- Strong presentation skills and comfort presenting to a diverse range of audiences, both technical and business-focused.
- Passion for creative problem-solving and a curiosity to understand how things work.
- Ability to work both independently and collaboratively for extended periods.
- Commitment to continuous learning and mentoring other team members.
Why Boomi?
We pride ourselves on fostering an inclusive culture and empowering our team to be their true, authentic selves. Our core values guide everything we do, and we encourage diversity in all its forms. We believe our team members are our most valuable asset, and we are committed to creating an environment where everyone has the opportunity to thrive.
Boomi takes pride in creating an inclusive and accessible environment for all candidates and employees. If you need accommodation during the application or interview process, please reach out to talent@boomi.com أرسل عبر البريد.
Be Bold. Be You. Be Boomi.
Boomi: ما الذي يجعلنا مميزين
هل أنتم مستعدون للعمل في شركة سريعة النمو حيث يمكنكم إحداث فرق حقيقي؟ في Boomi، نحن مدفوعون بمهمة جعل العالم مكانًا أفضل من خلال ربط الجميع بكل شيء، في أي مكان. منصتنا الذكية والمتكاملة للدمج والأتمتة الحائزة على جوائز تساعد المنظمات على تمكين مستقبل الأعمال. انضموا إلينا وتعاونوا مع أشخاص من الطراز العالمي وتقنيات رائدة. نحن نبحث عن الرواد الذين لديهم روح ريادية والذين يشعرون بالحماس لحل المشكلات المعقدة وإحداث تأثير حقيقي والمساهمة في بناء شيء كبير. إذا كان هذا يبدو مناسبًا لكم، يمكنكم استكشاف المزيد على boomi.com أو زيارة صفحة وظائف Boomi.
ما الذي ستقوم به
- تطوير وإدارة العلاقات مع فرق العملاء الفنية لفهم احتياجاتهم وتحدياتهم بشكل فعال.
- تأهيل فرص المبيعات من خلال تقييم احتياجات العملاء الفنية وعمليات اتخاذ القرار والعوامل المسببة للطلب.
- تسليط الضوء على القيمة التجارية لحلول الأتمتة والدمج الذكية من Boomi.
- إنشاء وتقديم عروض تقديمية مقنعة توضح كيف تحل Boomi المشكلات الفنية والتجارية.
- تقديم إرشادات فنية متخصصة طوال عملية المبيعات لضمان انتقال سلس من مرحلة ما قبل البيع إلى التنفيذ.
- فهم المشهد التنافسي وتوضيح حلول Boomi بشكل فعال أمام المنافسين.
- التعاون مع مهندسي المبيعات الآخرين والقادة والفرق الفنية عبر الأقسام لضمان تقديم نهج موحد لتطوير الحلول.
- متابعة الاتجاهات الصناعية والتقنيات الناشئة ذات الصلة بعروض Boomi، بما في ذلك حلول لا كود / منخفضة الكود لـ AI، إدارة واجهات البرمجة التطبيقات (APIM)، الدمج، وإدارة البيانات.
الخبرة التي تجلبها
- 5+ سنوات من الخبرة في مواجهة العملاء مع قدرة تقنية قوية ومهارات تقديم العروض، و/أو درجة بكاليروس في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو العلوم التطبيقية أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
- يفضل أن تكون لديك 2+ سنوات إضافية من الخبرة في المبيعات الميدانية أو استشارات العملاء.
- فهم قوي لتقنيات الدمج، خاصة في إدارة واجهات البرمجة التطبيقات (API)، إدارة البيانات، والدمج في الوقت الحقيقي.
- الخبرة مع مزودي خدمات iPaaS أو إدارة واجهات البرمجة التطبيقات (API) أو إدارة البيانات الرئيسية (MDM) تعتبر ميزة كبيرة.
- خبرة في الدمج مع تطبيقات المؤسسات مثل SAP، Oracle EBS، Netsuite، MS Dynamics، ServiceNow، Salesforce، IFS، وغيرها.
- معرفة تجارية قوية وقدرة على تصميم والتحقق من صحة بنية الأنظمة في بيئات المؤسسات الحديثة.
- القدرة على اكتشاف احتياجات العملاء وتوضيح القيمة التجارية للحلول بفعالية.
- مهارات تقديم قوية والراحة في تقديم العروض لمجموعة متنوعة من الجماهير، سواء كانت فنية أو تجارية.
- شغف بحل المشكلات بطريقة إبداعية وفضول لفهم كيفية عمل الأشياء.
- القدرة على العمل بشكل مستقل أو جماعي لفترات طويلة.
- التزام بالتعلم المستمر والعمل كمدرب ومرشد لبقية أعضاء الفريق.
لماذا Boomi؟
نحن نفخر بتعزيز ثقافة شاملة وتمكين فريقنا ليكونوا أنفسهم الحقيقية. قيمنا الأساسية توجه كل ما نقوم به، ونحن نشجع التنوع بكل أشكاله. نؤمن أن أعضاء فريقنا هم أثمن مواردنا، ونحن ملتزمون بإنشاء بيئة يتمكن فيها الجميع من الازدهار.
Boomi تفخر بإنشاء بيئة شاملة وميسرة لجميع المرشحين والموظفين. إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات خلال عملية التقديم أو المقابلة، يرجى التواصل عبر talent@boomi.com أرسل عبر البريد.
كن جريئًا. كن نفسك. كن Boomi.
About Boomi and What Makes Us Special
Are you ready to work at a fast-growing company where you can make a difference? Boomi aims to make the world a better place by connecting everyone to everything, anywhere. Our award-winning, intelligent integration and automation platform helps organizations power the future of business. At Boomi, you’ll work with world-class people and industry-leading technology. We hire trailblazers with an entrepreneurial spirit who can solve challenging problems, make a real impact, and want to be part of building something big. If this sounds like a good fit for you, check out boomi.com or visit our Boomi Careers page to learn more.
How You'll Make An Impact:
As a key contributor to our sales team, you will play a pivotal role in formulating and executing a comprehensive sales strategy within your assigned region. Your primary responsibility will be to carry the quota for the entire Boomi suite of products, driving revenue growth within the existing customer base. Acting as a trusted advisor, you will closely collaborate with current customers to deeply understand their company challenges and goals.
Your role will extend to consulting with customers on the Boomi Platform, advocating solutions that align with their business objectives and pave the way for innovation within their organizations. Operating in a fast-paced, collaborative, and enjoyable atmosphere, you will be an integral part of our sales community, actively contributing to our business growth.
What You Will Do:
- Formulate and execute a sales strategy within an assigned region.
- Carry quota for the entire Boomi suite of products and drive revenue growth within your existing customer base.
- Work closely with current customers as a trusted advisor to deeply understand their unique company challenges and goals.
- Consult with customers on the Boomi Platform to evangelize solutions that will help them reach their business goals and blaze new trails within their organizations.
- Contribute to our business growth in a fast-paced, collaborative, and fun atmosphere, as a valued member of our sales community.
- Participate in the development and management of local field events.
The Experience You Bring:
- 7-10 years of Enterprise sales experience in technology field sales.
- Data Integration or similar domain experience required.
- SaaS experience required.
- 5+ years of experience creating and implementing long-term transformational account strategies in a customer-facing role.
- Experience working with and presenting to C-level executives, IT, and lines of businesses across organizations.
- Cross-functional selling experience (Architect, CTO, VP Ecommerce, Professional Services) and selling with GSI/SI.
- Experience selling technical platform solutions and aligning technical solutions to business initiatives.
- Experience using Salesforce, Clari, and MEDPPIC model preferred.
- Fluent in Arabic and English.
Key Competencies:
- Consultative selling experience.
- Strong communication.
- Excellent presentation skills.
- Competitive spirit.
- Collaboration and influence in a “win as a team” environment.
- Resourceful.
- Coachable.
- Drive for results.
- Ability to articulate ROI.
- Solution selling ability.
- Strong discovery skills.
- Objection handling skills.
- Planning and closing skills.
Aren’t sure if you’re a match?
We know that impostor syndrome and the confidence gap can prevent us from meeting spectacular candidates — so don’t hesitate to apply; you could be the perfect fit or considered for another role!
#DF-LI
Be Bold. Be You. Be Boomi.
We take pride in our culture and core values and are committed to being a place where everyone can be their true, authentic self. Our team members are our most valuable resources, and we look for and encourage diversity in backgrounds, thoughts, life experiences, knowledge, and capabilities.
All employment decisions are based on business needs, job requirements, and individual qualifications.
Boomi strives to create an inclusive and accessible environment for candidates and employees. If you need accommodation during the application or interview process, please submit a request to talent@boomi.com أرسل عبر البريد. This inbox is strictly for accommodations, please do not send resumes or general inquiries.
حول Boomi وما الذي يجعلنا مميزين
هل أنتم مستعدون للعمل في شركة سريعة النمو حيث يمكنكم إحداث فرق حقيقي؟ تسعى Boomi لجعل العالم مكانًا أفضل من خلال ربط الجميع بكل شيء، في أي مكان. منصتنا الذكية والمتكاملة للأتمتة والدمج الحائزة على جوائز تساعد المنظمات على تمكين مستقبل الأعمال. في Boomi، ستعملون مع أشخاص من الطراز العالمي وتقنيات رائدة في الصناعة. نحن نوظف الرواد الذين لديهم روح ريادية والذين يمكنهم حل المشكلات المعقدة، وإحداث تأثير حقيقي، ويرغبون في أن يكونوا جزءًا من بناء شيء كبير. إذا كان هذا يناسبكم، يمكنكم الاطلاع على boomi.com أو زيارة صفحة وظائف Boomi لمعرفة المزيد.
كيف ستؤثرون:
بصفتكم مساهمًا رئيسيًا في فريق المبيعات، ستلعبون دورًا محوريًا في صياغة وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة ضمن منطقتكم المحددة. ستكون مسؤوليتكم الرئيسية هي تحقيق الحصة المستهدفة لجميع منتجات Boomi، مما يسهم في نمو الإيرادات ضمن قاعدة العملاء الحالية. وكخبير موثوق، ستتعاونون بشكل وثيق مع العملاء الحاليين لفهم تحدياتهم وأهدافهم بشكل عميق.
سيتضمن دوركم أيضًا تقديم الاستشارات للعملاء بشأن منصة Boomi، والترويج للحلول التي تتماشى مع أهدافهم التجارية وت pave الطريق نحو الابتكار داخل منظماتهم. في بيئة سريعة الوتيرة، تعاونية وممتعة، ستكونون جزءًا لا يتجزأ من مجتمع المبيعات لدينا، وتساهمون بنشاط في نمو الأعمال لدينا.
ما الذي ستقومون به:
- صياغة وتنفيذ استراتيجية مبيعات ضمن منطقة معينة.
- تحقيق الحصة المستهدفة لجميع منتجات Boomi ودفع نمو الإيرادات ضمن قاعدة العملاء الحالية.
- العمل بشكل وثيق مع العملاء الحاليين كخبير موثوق لفهم تحدياتهم وأهدافهم الفريدة.
- تقديم الاستشارات للعملاء بشأن منصة Boomi لترويج الحلول التي ستساعدهم في تحقيق أهدافهم التجارية وإحداث تغيير كبير في منظماتهم.
- المساهمة في نمو الأعمال في بيئة سريعة الوتيرة وتعامل تعاوني وممتع، كعضو قيم في مجتمع المبيعات لدينا.
- المشاركة في تطوير وإدارة الأحداث المحلية.
الخبرة التي تجلبها:
- 7-10 سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات في مجال تكنولوجيا المعلومات.
- خبرة في دمج البيانات أو مجالات مشابهة.
- خبرة في SaaS مطلوبة.
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة في إنشاء وتنفيذ استراتيجيات حسابات طويلة الأجل في دور يتعامل مباشرة مع العملاء.
- خبرة في العمل مع وتنظيم عروض أمام المديرين التنفيذيين من المستوى C، وتكنولوجيا المعلومات، والأعمال التجارية عبر المؤسسات.
- خبرة في البيع عبر الفرق الوظيفية (المهندس المعماري، رئيس قسم التكنولوجيا، نائب رئيس التجارة الإلكترونية، الخدمات المهنية) وبيع الحلول مع GSI/SI.
- خبرة في بيع الحلول الفنية للمنصات ومواءمة الحلول التقنية مع المبادرات التجارية.
- يفضل أن تكون لديكم خبرة في استخدام Salesforce و Clari ونموذج MEDPPIC.
- الطلاقة في اللغة العربية والإنجليزية.
الكفاءات الرئيسية:
- خبرة في البيع الاستشاري.
- مهارات اتصال قوية.
- مهارات تقديم عروض ممتازة.
- روح تنافسية.
- التعاون والتأثير في بيئة "الفوز كفريق".
- القدرة على التكيف.
- قابلية للتوجيه.
- دافع لتحقيق النتائج.
- القدرة على التعبير عن العائد على الاستثمار.
- القدرة على البيع الاستشاري.
- مهارات اكتشاف قوية.
- مهارات التعامل مع الاعتراضات.
- مهارات التخطيط والإغلاق.
غير متأكد إذا كنت مناسبًا؟
نعلم أن متلازمة المحتال وفجوة الثقة قد تمنعنا من مقابلة المرشحين الرائعين، لذا لا تتردد في التقديم؛ ربما تكون الأنسب لهذا الدور أو يتم النظر فيك لدور آخر!
#DF-LI
كن جريئًا. كن نفسك. كن Boomi.
نحن نفخر بثقافتنا وقيمنا الأساسية ونحن ملتزمون بأن نكون مكانًا حيث يمكن للجميع أن يكونوا أنفسهم الحقيقية. أعضاء فريقنا هم مواردنا الأكثر قيمة، ونحن نبحث عن التنوع في الخلفيات، الأفكار، التجارب الحياتية، المعرفة، والقدرات.
جميع قرارات التوظيف تستند إلى احتياجات العمل ومتطلبات الوظيفة والمؤهلات الفردية.
Boomi تسعى لخلق بيئة شاملة وقابلة للوصول للمرشحين والموظفين. إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات خلال عملية التقديم أو المقابلة، يرجى تقديم طلب عبر talent@boomi.com أرسل عبر البريد. هذا البريد الإلكتروني مخصص فقط للتسهيلات، يرجى عدم إرسال السير الذاتية أو الاستفسارات العامة.
Boomi
About Boomi And What Makes Us Special
Are you ready to work at a fast-growing company where you can make a difference? Boomi aims to make the world a better place by connecting everyone to everything, anywhere. Our award-winning, intelligent integration and automation platform helps organizations power the future of business. At Boomi, you’ll work with world-class people and industry-leading technology. We hire trailblazers with an entrepreneurial spirit who can solve challenging problems, make a real impact, and want to be part of building something big. If this sounds like a good fit for you, check out boomi.com or visit our Boomi Careers page to learn more.
Key Responsibilities:
- Collaborate with local sales leadership to develop, implement and execute go-to-market plans for the Middle East markets.
- Organize and execute local events and activities, including trade shows, industry or third-party events, C-level engagements, virtual events, and workshops, to drive demand and pipeline progression.
- Localize global campaigns, execute targeted marketing initiatives, and implement Account-Based Marketing (ABM) strategies (1:Few) to generate leads and accelerate pipeline growth.
- Manage local partner marketing efforts, including engagement with local SIs and coordinating partner marketing plans across the META region.
- Align marketing initiatives with pipeline and revenue objectives.
- Analyze campaign performance to meet new logo and customer expansion targets.
- Support the creation and promotion of local customer references.
- Act as the "single point of contact" for all marketing activities in the META region.
Essential Requirements:
- Educated to degree level or similar with strong commercial acumen.
- 8-10 years of Field Marketing experience in B2B tech, ideally with a SaaS or Enterprise Software vendor.
- Regional experience in META markets, particularly Saudi Arabia and UAE.
- Proven track record in event planning, campaign execution, and ABM strategies.
- Demonstrated success in demand generation, pipeline creation, and revenue growth.
- Strong analytical skills, including event ROI measurement and data-driven decision-making.
- Self-starter with excellent event management and project ownership skills.
- Familiarity with sales and marketing automation tools such as SalesForce, Marketo, or similar, adept in closed-loop lead management and reporting.
- Skilled in budget management and resource allocation.
- Strong communication, presentation, and writing skills.
Be Bold. Be You. Be Boomi.
We take pride in our culture and core values and are committed to being a place where everyone can be their true, authentic self. Our team members are our most valuable resources, and we look for and encourage diversity in backgrounds, thoughts, life experiences, knowledge, and capabilities.
All employment decisions are based on business needs, job requirements, and individual qualifications.
Boomi strives to create an inclusive and accessible environment for candidates and employees. If you need accommodation during the application or interview process, please submit a request to talent@boomi.com أرسل عبر البريد. This inbox is strictly for accommodations, please do not send resumes or general inquiries.
Boomi
عن Boomi وما يجعلنا مميزين
هل أنتم مستعدون للعمل في شركة سريعة النمو حيث يمكنكم أن تُحدثوا فرقًا؟ تهدف Boomi إلى جعل العالم مكانًا أفضل من خلال ربط الجميع بكل شيء، في أي مكان. تساعد منصتنا الذكية والمتكاملة الحائزة على جوائز المؤسسات في تمكين مستقبل الأعمال. في Boomi، ستعملون مع أشخاص من الدرجة الأولى وتقنيات رائدة في الصناعة. نحن نوظف روادًا بروح ريادية يمكنهم حل المشكلات المعقدة، وتحقيق تأثير حقيقي، ويريدون أن يكونوا جزءًا من بناء شيء كبير. إذا كان هذا يبدو وكأنه مناسب لكم، تحققوا من boomi.com أو زوروا صفحة الوظائف في Boomi لمعرفة المزيد.
المسؤوليات الرئيسية:
- التعاون مع القيادة المحلية للمبيعات لتطوير وتنفيذ خطط التسويق لأسواق منطقة الشرق الأوسط.
- تنظيم وتنفيذ الفعاليات المحلية والأنشطة، بما في ذلك المعارض التجارية، الفعاليات الصناعية أو الفعاليات الخارجية، التفاعل مع كبار الشخصيات، الفعاليات الافتراضية وورش العمل، لدفع الطلب وتحفيز نمو الأنابيب.
- تخصيص الحملات العالمية وتنفيذ المبادرات التسويقية المستهدفة، وتنفيذ استراتيجيات التسويق المستندة إلى الحسابات (ABM) (1:Few) لتوليد العملاء المحتملين وتسريع نمو الأنابيب.
- إدارة جهود التسويق المحلية مع الشركاء، بما في ذلك التفاعل مع مقدمي الخدمات المحليين والتنسيق بين خطط التسويق عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
- مواءمة المبادرات التسويقية مع أهداف الإيرادات والنمو.
- تحليل أداء الحملات لتلبية أهداف اكتساب العملاء الجدد وتوسيع قاعدة العملاء.
- دعم إنشاء وتعزيز مراجع العملاء المحلية.
- العمل كنقطة اتصال واحدة لجميع الأنشطة التسويقية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
المتطلبات الأساسية:
- شهادة جامعية أو ما يعادلها مع فهم تجاري قوي.
- 8-10 سنوات من الخبرة في التسويق الميداني في تكنولوجيا B2B، ويفضل أن تكون مع مزود برمجيات SaaS أو برامج المؤسسات.
- خبرة إقليمية في أسواق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، خاصة في السعودية والإمارات.
- سجل حافل في تخطيط الفعاليات وتنفيذ الحملات واستراتيجيات ABM.
- نجاح مثبت في توليد الطلب، وإنشاء الأنابيب، وتحقيق نمو الإيرادات.
- مهارات تحليلية قوية، بما في ذلك قياس عائد الاستثمار للأحداث واتخاذ القرارات بناءً على البيانات.
- القدرة على العمل بشكل مستقل مع مهارات إدارة الفعاليات وملكية المشاريع الممتازة.
- إلمام بأدوات أتمتة المبيعات والتسويق مثل SalesForce وMarketo أو ما شابهها، مع قدرة على إدارة العملاء المحتملين وإعداد التقارير.
- مهارات قوية في إدارة الميزانية وتوزيع الموارد.
- مهارات قوية في الاتصال والعرض والكتابة.
كونوا جريئين. كونوا أنتم. كونوا Boomi.
نحن نعتز بثقافتنا وقيمنا الأساسية وملتزمون بأن نكون مكانًا يمكن للجميع أن يكونوا فيه على طبيعتهم الحقيقية. فريقنا هو أثمن مواردنا، ونحن نبحث عن ونشجع التنوع في الخلفيات والأفكار والتجارب الحياتية والمعرفة والقدرات.
جميع قرارات التوظيف تستند إلى احتياجات العمل ومتطلبات الوظيفة والكفاءات الفردية.
تسعى Boomi لإنشاء بيئة شاملة وقابلة للوصول للمرشحين والموظفين. إذا كنتم بحاجة إلى تسهيلات خلال عملية التقديم أو المقابلة، يرجى تقديم طلب إلى talent@boomi.com أرسل عبر البريد. هذا البريد الإلكتروني مخصص فقط للتسهيلات، يرجى عدم إرسال السير الذاتية أو الاستفسارات العامة
.png)
