Embark on a distinguished career with CDW with competitive salaries in the UAE - apply now
Account Director - CDW - Dubai
About the job
Job Category
Sales & Account Management
Job Details
About CDW
CDW is a leading global supplier of IT solutions and services, with revenues exceeding £1 billion. We cater to a broad range of commercial and public sector customers worldwide. Our mission is to provide businesses, governments, and organizations with cutting-edge IT solutions that help them succeed in today’s fast-paced digital landscape.
We are currently looking for an Account Director to join our team in Dubai. This role offers the opportunity to drive sales growth, build strong customer relationships, and lead a dynamic team.
Key Responsibilities
- Ensure adherence to CDW policies, procedures, and code of conduct, promoting a culture of excellence.
- Develop and implement sales plans, collaborating with teams to improve performance and meet targets.
- Manage client relationships and expand account portfolios to achieve sales and service targets.
- Identify and attend customer-facing meetings to strengthen business relationships and enhance loyalty.
- Lead the development and execution of account strategies that promote profitable growth.
- Manage resources, including technology specialists and vendor partners, to support customer needs.
- Lead and support Account Managers in developing strategic plans and achieving segment goals.
- Forecast sales and manage monthly/quarterly performance to meet company objectives.
- Participate in projects and task forces as needed.
- Ensure a superior experience for customers by proactively managing relationships with strategic clients and partners.
What you need to succeed
Must-have:
- At least three years of sales management experience or a proven track record in relevant sales roles such as Senior Account Manager, Account Director, or Sales Manager.
- In-depth knowledge of the Dubai market and business environment.
- Proven leadership skills with the ability to hire, coach, and retain a diverse sales team.
- Strong consultative and solution-based selling experience.
- Excellent interpersonal, communication, and organizational skills.
- Ability to work effectively under pressure and manage multiple projects.
- Ability to adapt and lead teams through change while driving long-term company goals.
- Strong customer acumen and ability to work with high-level customers with integrity.
- Ability to travel up to 20% to customer meetings, events, and CDW locations.
Nice to have:
- 2 years of industry experience or experience in Distribution Channels.
Who we are
CDW is a premier technology solutions provider serving businesses, government, education, and healthcare organizations. We work with over 250,000 companies globally, providing a broad range of products and services. We are committed to building strong relationships with our customers by offering innovative solutions and exceptional customer service.
What you can expect from us
At CDW, we are a team that empowers one another to succeed. Our leadership inspires action, and we are committed to creating an inclusive and diverse environment that encourages collaboration, creativity, and growth. Working at CDW means being part of a team that values expertise, customer commitment, and mutual respect.
انطلق الى مستقبل مهنى مميز مع CDW برواتب تنافسية فى الامارات-قدم الان
مدير الحسابات - CDW - دبي
حول الوظيفة
فئة الوظيفة
إدارة المبيعات والحسابات
تفاصيل الوظيفة
عن CDW
CDW هي مزود رائد لحلول وخدمات تكنولوجيا المعلومات على مستوى العالم، مع إيرادات تزيد عن مليار جنيه إسترليني. نحن نقدم حلول تكنولوجيا المعلومات لمجموعة واسعة من العملاء من القطاعين العام والخاص في جميع أنحاء العالم. مهمتنا هي تزويد الشركات والحكومات والمنظمات بأحدث حلول تكنولوجيا المعلومات التي تساعدهم على النجاح في مشهد رقمي سريع التطور.
نبحث حاليًا عن مدير حسابات للانضمام إلى فريقنا في دبي. يوفر هذا الدور فرصة لتعزيز نمو المبيعات، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وقيادة فريق ديناميكي.
المسؤوليات الرئيسية
- ضمان الالتزام بسياسات وإجراءات CDW ومدونة السلوك، وتعزيز ثقافة التميز.
- تطوير وتنفيذ خطط المبيعات، بالتعاون مع الفرق لتحسين الأداء وتحقيق الأهداف.
- إدارة علاقات العملاء وتوسيع محفظة الحسابات لتحقيق أهداف المبيعات والخدمات.
- تحديد وحضور الاجتماعات مع العملاء لتعزيز العلاقات التجارية وزيادة الولاء.
- قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات التي تعزز النمو المربح.
- إدارة الموارد بما في ذلك المتخصصين في التكنولوجيا والشركاء المورّدين لدعم احتياجات العملاء.
- قيادة ودعم مديري الحسابات في تطوير الخطط الاستراتيجية وتحقيق الأهداف القطاعية.
- التنبؤ بالمبيعات وإدارة الأداء الشهري/الربع سنوي لتحقيق أهداف الشركة.
- المشاركة في المشاريع واللجان حسب الحاجة.
- ضمان تقديم تجربة ممتازة للعملاء من خلال إدارة العلاقات مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين.
المتطلبات اللازمة للنجاح
ما يجب توافره:
- خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في إدارة المبيعات أو سجل حافل في الأدوار ذات الصلة مثل مدير حسابات أول أو مدير حسابات أو مدير مبيعات.
- معرفة متعمقة بسوق دبي وبيئة الأعمال.
- مهارات قيادة مثبتة مع القدرة على التوظيف والتوجيه والاحتفاظ بفريق مبيعات متنوع.
- خبرة قوية في البيع الاستشاري والحلول المبنية على الحلول.
- مهارات تواصل وتنظيم ممتازة.
- القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط وإدارة مشاريع متعددة.
- القدرة على التكيف وقيادة الفرق خلال التغيير مع تحقيق أهداف الشركة طويلة المدى.
- فهم قوي للعملاء والقدرة على التعامل مع العملاء على أعلى مستوى من الأمانة والنزاهة.
- القدرة على السفر بنسبة تصل إلى 20% لحضور اجتماعات العملاء والفعاليات ومواقع CDW.
من الجيد امتلاكه:
- خبرة صناعية لمدة سنتين أو خبرة في قنوات التوزيع.
من نحن
CDW هو مزود رائد لحلول تكنولوجيا المعلومات serving الشركات والحكومات والتعليم والرعاية الصحية. نحن نعمل مع أكثر من 250,000 شركة حول العالم، مقدّمين مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات. نحن ملتزمون ببناء علاقات قوية مع عملائنا من خلال تقديم حلول مبتكرة وخدمة عملاء استثنائية.
ما يمكن أن تتوقعه منا
في CDW، نحن فريق يدعم بعضه البعض لتحقيق النجاح. قيادتنا تلهم العمل، ونحن ملتزمون بخلق بيئة شاملة ومتنوعة تشجع التعاون والإبداع والنمو. العمل في CDW يعني أن تكون جزءًا من فريق يقدّر الخبرة، واهتمام العملاء، والاحترام المتبادل.
.png)
