شركة Elastic في الإمارات تفتح باب التوظيف – انضم لرواد الذكاء الاصطناعي للبحث!Join Elastic in UAE – Be Part of the AI Search Revolution!

zein

اخر تحديث:

Elastic N.V. is a Dutch-American software company that provides a platform for enterprise search, observability, and cybersecurity. Founded in 2012 by Shay Banon, Steven Schuurman, Uri Boness, and Simon Willnauer, the company is headquartered in Amsterdam, the Netherlands, with operational offices in Mountain View, California. Elastic is publicly traded on the New York Stock Exchange under the ticker symbol ESTC

🌐 About Elastic

Elastic, the Search AI Company, enables everyone to find the answers they need in real time, using all their data, at scale — unleashing the potential of businesses and people. The Elastic Search AI Platform, used by more than 50% of the Fortune 500, combines precise search with AI intelligence to accelerate meaningful results. By leveraging structured and unstructured data and ensuring robust data security, Elastic offers cloud-based solutions for search, security, and observability that empower organizations to fulfill the promise of AI.

🚀 What Is The Role

Elastic is seeking a high-energy Account Executive to drive new revenue and expansion within strategic accounts. You will own a defined territory, build your own sales pipeline, share the Elastic Search AI story, and close complex deals involving multiple stakeholders on a consumption-based model. This role blends sales execution, technical knowledge, and cross-functional teamwork, and is vital for growth in the enterprise segment.

🎯 What You Will Be Doing

Own your territory & build pipeline: Develop proactive outbound outreach (email, calls, social) to generate ≥50% of booked opportunities.
Deep discovery & qualification: Use frameworks like MEDDPICC to identify pain points, business impact, budgets, and decision criteria to focus on high-confidence deals.
Value storytelling & demos: Create tailored narratives and live demos linking Elastic’s capabilities in Search, Observability, and Security to tangible business outcomes.
Mutual deal strategy & forecast accuracy: Collaborate with customers to build close plans, keep CRM updated, and maintain ≥90% forecast accuracy within ±10%.
Executive negotiation & closing: Lead contract and pricing negotiations, defend value propositions, structure give/get trades, and secure multi-year consumption agreements.
Domain & cloud acumen: Position Elastic as the preferred Search AI platform by fluently discussing cloud economics, usage-based pricing, and modern data architectures.

↚

🌐 عن شركة Elastic

تُمكّن شركة Elastic، المتخصصة في الذكاء الاصطناعي للبحث، الجميع من إيجاد الإجابات التي يحتاجونها في الوقت الحقيقي، باستخدام جميع بياناتهم وعلى نطاق واسع — ما يفتح آفاقًا كبيرة للأعمال والأفراد. تُستخدم منصة Elastic Search AI من قبل أكثر من 50٪ من شركات Fortune 500، حيث تجمع بين دقة البحث وذكاء الذكاء الاصطناعي لتسريع تحقيق النتائج المهمة. من خلال الاستفادة من البيانات المنظمة وغير المنظمة وتأمينها بشكل فعال، تقدم Elastic حلولاً كاملة قائمة على السحابة للبحث والأمن والمراقبة تساعد المؤسسات على الوفاء بوعود الذكاء الاصطناعي.

🚀 ما هي الوظيفة

تبحث Elastic عن مدير حسابات نشيط وطموح لقيادة زيادة الإيرادات الجديدة والتوسع ضمن حسابات استراتيجية. ستكون مسؤولاً عن منطقة محددة تقوم فيها ببناء قاعدة عملائك، وسرد قصة Elastic Search AI، وإغلاق صفقات معقدة تضم عدة أطراف بناءً على نموذج استهلاك. يجمع هذا الدور بين تنفيذ المبيعات، المعرفة التقنية، والتعاون بين الفرق المختلفة، وهو حيوي لنمو الشركة في قطاع الشركات الكبرى.

🎯 مهامك ومسؤولياتك

إدارة منطقتك وبناء قاعدة العملاء: تطوير تواصل نشط (بريد إلكتروني، مكالمات، تواصل اجتماعي) لتوليد ≥50% من الفرص المحجوزة.
اكتشاف عميق وتقييم: استخدام أُطُر مثل MEDDPICC لكشف نقاط الألم، وتأثير الأعمال، والميزانيات، ومعايير اتخاذ القرار، للتركيز على الصفقات ذات الثقة العالية.
سرد القيمة والعروض التوضيحية: إعداد وتقديم قصص وعروض مخصصة تربط قدرات Elastic في البحث، المراقبة، والأمن بنتائج أعمال ملموسة.
استراتيجية إتمام الصفقة ودقة التنبؤ: التعاون مع العملاء لبناء خطط إغلاق رسمية، وتحديث نظام إدارة علاقات العملاء، والحفاظ على دقة توقع ≥90% ضمن ±10%.
التفاوض التنفيذي والإغلاق: قيادة مناقشات العقود والأسعار، والدفاع عن القيمة، وهيكلة التبادلات، وتأمين التزامات استهلاك متعددة السنوات.
الخبرة في المجال والسحابة: تقديم Elastic كمنصة الذكاء الاصطناعي للبحث المفضلة عبر التحدث بطلاقة عن اقتصاديات السحابة، تسعير الاستخدام، وهندسة البيانات الحديثة.