Al-Haffar | AlHaffar – The Specialist in Job Search in United Arab Emirates

Welcome to Al-Haffar, the leading job search platform in United Arab Emirates! We specialize in gathering the latest job opportunities from top companies and presenting them in an organized and easy-to-read format. Our goal is to connect job seekers with the right opportunities by providing clear and detailed job postings, including company information, job descriptions, and application guidelines.

At Al-Haffar, we strive to make job searching easier and more efficient. Whether you're looking for 

your next career move or exploring new opportunities, we're here to help! 🚀

 

↚

Available Job Vacancies

RTM / Distributor Excellence Manager

What you’ll be doing

Middle East – Central Asia States (MECAS) covers 18 countries in total out of which only 2 countries are direct markets and the rest are Macro Distributor markets. There are in total more than 20 distributors across the region with different primary areas of responsibilities and line of business.

Owns the Indirect Channel Strategy and excellence, RTM Roadmap for MECAS on both B2B and B2C with the support of the Cluster RTM Manager.

Drive core commercial excellence initiatives across the MECAS countries.

Leads the operational excellence as a core responsibility among distributions whilst ensuring adherence to highest standards of Shell Group Business Principles (SGBP) and Health, Safety Security, and Environment (HSSE) Protocols.

Work closely with the Cluster RTM Manager, Cluster General Manager, Indirect Channel Business Managers, Cluster Marketing Manager and distributors' owners on network strategy to review performance, coverage and gaps vs ideal profile, and lead turnaround projects for underperformance Distributors, identifying gaps and building accordingly the necessary plans, execute and follow up on progress.

Works on the distributors network sustainability, risk assessments; and assesses, draws scenarios/plan B, shares with General Manager, Indirect Channel Business Managers & Cluster Marketing Manager and act accordingly.

Works closely with the DVP (Distributor Value Proposition) Specialist to develop partner value propositions.

Facilitates, mentors, and coach the sales teams in establishing and maintaining the strategic focus areas, action plans, dashboards, linked measurement system, and checking process to execute the work.

What you bring

Proven experience in a commercial environment in Sales and/or Marketing roles, Distributor Management, Distribution Excellence, and Route To Market /Go 2 Market.

Experience of working with Distributors/Third Party sales channels and models

Good understanding of the Lubricants market would be an advantage

Strong interpersonal, negotiation and collaboration skills with the ability to build relationships across a deep and wide range of internal and external stakeholders

Strategic mindset with the ability to evaluate, develop and communicate approaches in an easy-to-understand manner.

Demonstrated knowledge and experience of being a driver for change, challenging the status quo and successfully adapting sales & marketing strategies and approaches based on external trends

Capable leader to drive and influence the team towards success and be able to manage all projects successful delivery

Demonstrated project management skills, with the ability to see the long term and break it down into actionable plans

↚

Application Steps:

1. Open the application link 
2. Browse the available jobs and select the one that suits you.
3. Click on "Apply Now" and enter the required information.
4. Ensure that your details are entered correctly, then click "Submit".

Additional Details:

•  Posting Date: 17/5/2025
• Required Nationalities: All nationalities

 الحفار | الحفار  – المتخصص في البحث عن عمل في الإمارات العربية المتحدة

أهلاً بكم في  الحفار ، منصة البحث عن الوظائف الرائدة في الإمارات العربية المتحدة! نتخصص في جمع أحدث فرص العمل من كبرى الشركات وعرضها بطريقة منظمة وسهلة القراءة. هدفنا هو ربط الباحثين عن عمل بالفرص المناسبة من خلال توفير إعلانات وظيفية واضحة ومفصلة، ​​تتضمن معلومات عن الشركة، ووصف الوظائف، وإرشادات التقديم.

في  الحفار ، نسعى جاهدين لتسهيل البحث عن عمل وزيادة كفاءته. سواء كنت تبحث عن 

إذا كنت تخطط لخطوتك المهنية التالية أو استكشاف فرص جديدة، فنحن هنا لمساعدتك! 🚀

 

↚

الوظائف الشاغرة المتاحة

مدير تميز الموزعين / RTM

ماذا ستفعل

تغطي منطقة الشرق الأوسط وآسيا الوسطى (MECAS) 18 دولة، منها دولتان فقط تُعتبران أسواقًا مباشرة، بينما تُعتبر الدول الأخرى أسواقًا رئيسية للموزعين. يوجد في المنطقة أكثر من 20 موزعًا بمسؤوليات رئيسية وخطوط أعمال مختلفة.

يمتلك استراتيجية القناة غير المباشرة والتميز، وخريطة طريق RTM لـ MECAS على كل من B2B و B2C بدعم من مدير RTM العنقودي.

قيادة مبادرات التميز التجاري الأساسية في جميع بلدان منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.

يقود التميز التشغيلي باعتباره مسؤولية أساسية بين عمليات التوزيع مع ضمان الالتزام بأعلى معايير مبادئ أعمال مجموعة شل (SGBP) وبروتوكولات الصحة والسلامة والأمن والبيئة (HSSE).

العمل بشكل وثيق مع مدير مجموعة RTM ومدير عام المجموعة ومديري أعمال القنوات غير المباشرة ومدير تسويق المجموعة وأصحاب الموزعين بشأن استراتيجية الشبكة لمراجعة الأداء والتغطية والفجوات مقابل الملف الشخصي المثالي وقيادة مشاريع التحول للموزعين ذوي الأداء الضعيف وتحديد الفجوات وبناء الخطط اللازمة وفقًا لذلك وتنفيذها ومتابعتها.

يعمل على استدامة شبكة الموزعين، وتقييم المخاطر؛ ويقوم بالتقييم، ويرسم السيناريوهات/الخطة البديلة، ويشاركها مع المدير العام، ومديري أعمال القنوات غير المباشرة، ومدير تسويق المجموعة، ويتصرف وفقًا لذلك.

يتعاون بشكل وثيق مع أخصائي DVP (اقتراح قيمة الموزع) لتطوير مقترحات قيمة الشريك.

يقوم بتسهيل وتوجيه وتدريب فرق المبيعات في إنشاء وصيانة مجالات التركيز الاستراتيجية وخطط العمل ولوحات المعلومات ونظام القياس المرتبط وعملية التحقق لتنفيذ العمل.

ماذا تحضر

خبرة مثبتة في بيئة تجارية في أدوار المبيعات و/أو التسويق، وإدارة الموزعين، والتميز في التوزيع، والطريق إلى السوق/التوجه إلى السوق.

خبرة في العمل مع الموزعين/قنوات ونماذج المبيعات التابعة لجهات خارجية

إن الفهم الجيد لسوق زيوت التشحيم سيكون ميزة

مهارات قوية في التعامل الشخصي والتفاوض والتعاون مع القدرة على بناء علاقات عبر مجموعة عميقة وواسعة من أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين

عقلية استراتيجية مع القدرة على التقييم والتطوير والتواصل بشأن الأساليب بطريقة سهلة الفهم.

أثبت المعرفة والخبرة في كونه محركًا للتغيير وتحدي الوضع الراهن والتكيف بنجاح مع استراتيجيات وأساليب المبيعات والتسويق القائمة على الاتجاهات الخارجية

قائد قادر على قيادة الفريق والتأثير عليه نحو النجاح ويكون قادرًا على إدارة جميع المشاريع وتسليمها بنجاح

أظهر مهارات إدارة المشاريع، مع القدرة على رؤية المدى الطويل وتقسيمه إلى خطط قابلة للتنفيذ

↚

خطوات التقديم:

1. افتح  رابط التطبيق 
2. تصفح الوظائف المتاحة واختر الوظيفة التي تناسبك.
3. انقر فوق "تقديم الطلب الآن" وأدخل المعلومات المطلوبة.
4. تأكد من إدخال تفاصيلك بشكل صحيح، ثم انقر فوق "إرسال".

تفاصيل إضافية:

•  تاريخ النشر:  17/5/2025
• الجنسيات المطلوبة:  جميع الجنسيات

 

تعديل المقال