A stimulating work environment. At our company, we believe that success begins with a positive and supportive work environment. We work together as a team to achieve common goals, and we encourage employees to think creatively and contribute new ideas. 

↚

If you're looking for a place that values ​​your creativity and motivates you to grow professionally, our company, Ghobash, is the perfect place for you

 Group Partnerships Manager at Ghobash Trading & Investment

About the Company

Ghobash Trading & Investment (GTI) is actively engaged in multi-asset class investment activities across various geographies. These activities are carried out by a highly qualified and experienced in-house team of investment professionals. The team uses an ‘Asset Allocation Matrix’ to realize risk-adjusted returns on invested capital over a long-term period.
GTI’s investment activities include direct investments in startups, taking stakes in established businesses, acquisitions of business enterprises, and setting up new businesses through collaborative joint ventures. GTI is also active in private financial investments, including private equity and debt, venture capital, real estate, and publicly listed financial investments.

Job Description

The Group Partnerships Manager will play a critical role in managing and expanding our Group’s ecosystem of partners. This role involves fostering relationships with existing partners to maximize value while strategically identifying and building new partnerships to support growth and diversification efforts. The ideal candidate will bring strong business development expertise, excellent relationship management skills, and the ability to navigate complex multi-industry environments.

Key Responsibilities

1. Current Partner Relationship Management:

   • Coordinate group-wide oversight of partner relationships, working closely with company-level leads who retain day-to-day ownership.

   • Establish standardized partner dashboards and performance tracking tools in collaboration with data and strategy teams.

   • Conduct a comprehensive mapping of all current partners, segmented based on their strategic importance to the business.

   • Monitor and assess partner performance based on defined KPIs, ensuring alignment with business objectives.

   • Develop and implement an annual engagement plan, including roundtables, training programs, partnership kits, and dedicated support lines.

   • Identify opportunities to deepen collaboration, including joint ventures, co-investments, and new business initiatives.

   • Resolve any potential conflicts and ensure the long-term health of partnership agreements.

   • Organize annual reviews of each partner relationship with executive sponsorship from HoldCo leaders.

   • Serve as the strategic connector between the group’s portfolio companies and external partners to drive consistency and optimized value realization.

2. New Partnership Development:

   • Proactively research and identify new partnership opportunities aligned with the Group’s and each Company’s Strategy.

   • Develop business cases and present proposals to senior management.

   • Negotiate partnership agreements, ensuring optimal terms and win-win scenarios.

   • Stay ahead of industry trends and competitive developments to identify high-value opportunities.

   • Work closely with business unit leaders to understand their needs and identify partnership opportunities.

   • Provide regular reports to senior management on partnership performance and new opportunities.

   • Lead cross-functional pitch and negotiation teams with legal, finance, and business unit heads to close new strategic agreements.

   • Develop a framework for onboarding new partners, ensuring consistent integration and communication processes across the Group.

3. Internal Governance and Collaboration:

   • Develop and enforce governance frameworks around partnership structures, renewal cycles, and exit strategies.

   • Act as the central knowledge hub for partnership documentation, ensuring transparency and accessibility across the Group.

   • Partner with Group Strategy, Legal, and Finance to assess risk, compliance, and ROI of all high-level partnerships.

Qualifications

• Education: MBA is preferred. Bachelor’s degree in Finance, Business Administration, or Economics.

• Experience: 8 years of experience in business development, with experience in managing partnerships across multiple industries (technology, pharmaceuticals, etc.) being highly desirable.

• Skills & Abilities:

  • Strong negotiation and contract management skills.

  • Ability to think strategically and execute operationally.

  • Excellent interpersonal, communication, and leadership skills.

  • Strong analytical mindset with experience in market research, financial analysis, and business case development.

في شركتنا، نؤمن بأن النجاح يبدأ من بيئة عمل إيجابية وداعمة. نحن نعمل سوياً كفريق واحد لتحقيق الأهداف المشتركة، ونشجع الموظفين على التفكير الإبداعي والمساهمة بأفكارهم الجديدة.

↚

 إذا كنت تبحث عن مكان يقدر إبداعك ويحفزك على النمو المهني، فإن شركتنا هي المكان المثالي لك فى شركتنا Ghobash

مدير شراكات المجموعة في مجموعة غباش للتجارة والاستثمار

عن الشركة
تشارك مجموعة غباش للتجارة والاستثمار (GTI) بنشاط في الأنشطة الاستثمارية عبر العديد من فئات الأصول في مناطق جغرافية مختلفة. يتم تنفيذ هذه الأنشطة بواسطة فريق داخلي مؤهل وذو خبرة عالية من المتخصصين في الاستثمار. يستخدم الفريق "مصفوفة تخصيص الأصول" لتحقيق عوائد معدلة للمخاطر على رأس المال المستثمر على مدى فترة طويلة.
تشمل الأنشطة الاستثمارية للمجموعة استثمارات مباشرة في الشركات الناشئة، وأخذ حصص في الشركات القائمة، وعمليات الاستحواذ على المؤسسات التجارية، وتأسيس الأعمال الجديدة من خلال مسار التعاون المشترك. كما أن GTI نشطة في الاستثمارات المالية الخاصة، بما في ذلك الأسهم الخاصة والديون، ورأس المال المخاطر، والعقارات، والاستثمارات المالية المدرجة في الأسواق العامة.

وصف الوظيفة
سوف يلعب مدير شراكات المجموعة دورًا حيويًا في إدارة وتوسيع نظام الشركاء للمجموعة. يتضمن هذا الدور تعزيز العلاقات مع الشركاء الحاليين لتحقيق أقصى قيمة بينما يتم تحديد وبناء شراكات جديدة لدعم جهود النمو والتنوع. يجب أن يجلب المرشح المثالي خبرة قوية في تطوير الأعمال، مهارات ممتازة في إدارة العلاقات، والقدرة على التنقل في بيئات صناعية متعددة ومعقدة.

المسؤوليات الرئيسية

1. إدارة علاقات الشركاء الحالية:

   • تنسيق الإشراف على علاقات الشركاء عبر المجموعة، والعمل عن كثب مع القادة على مستوى الشركة الذين يمتلكون ملكية العلاقة اليومية.

   • إنشاء لوحات تحكم موحدة لأداء الشركاء وأدوات تتبع الأداء بالتعاون مع فرق البيانات والاستراتيجية.

   • إجراء رسم خرائط شامل لجميع الشركاء الحاليين، مقسمين وفقًا لأهميتهم الاستراتيجية بالنسبة للأعمال.

   • مراقبة وتقييم أداء الشركاء استنادًا إلى مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة، لضمان التوافق مع أهداف الأعمال.

   • تطوير وتنفيذ خطة سنوية للتفاعل مع الشركاء، بما في ذلك الموائد المستديرة، برامج التدريب، مجموعات الشراكة، وخطوط الدعم المخصصة.

   • تحديد الفرص لتعميق التعاون، بما في ذلك المشاريع المشتركة، والاستثمارات المشتركة، والمبادرات التجارية الجديدة.

   • حل أي نزاعات محتملة وضمان صحة الاتفاقيات الشراكة على المدى الطويل.

   • تنظيم مراجعة سنوية لكل علاقة شراكة برعاية من القادة التنفيذيين في HoldCo.

   • العمل كحلقة وصل استراتيجية بين شركات محفظة المجموعة والشركاء الخارجيين لتحقيق التناسق والمشاركة في المعرفة وتحقيق القيمة المحسنة.

2. تطوير الشراكات الجديدة:

   • البحث الاستباقي وتحديد الفرص الجديدة للشراكة التي تتماشى مع استراتيجية المجموعة واستراتيجية كل شركة.

   • تطوير حالات الأعمال وعرض المقترحات على الإدارة العليا.

   • التفاوض بشأن اتفاقيات الشراكة، لضمان أفضل الشروط والسيناريوهات المربحة للطرفين.

   • متابعة أحدث الاتجاهات في الصناعة والتطورات التنافسية لتحديد الفرص عالية القيمة.

   • العمل عن كثب مع قادة الوحدات التجارية لفهم احتياجاتهم وتحديد الفرص الشراكية.

   • تقديم تقارير منتظمة للإدارة العليا حول أداء الشراكات والفرص الجديدة.

   • قيادة فرق التقديم والتفاوض عبر الأقسام مع الشؤون القانونية، والمالية، ورؤساء الوحدات التجارية لإغلاق الاتفاقيات الاستراتيجية الجديدة.

   • تطوير إطار عمل لاستقبال الشركاء الجدد، لضمان تكامل وعمليات تواصل متسقة عبر المجموعة.

3. الحوكمة الداخلية والتعاون:

   • تطوير وإنفاذ أطر الحوكمة حول هيكل الشراكات، ودورات التجديد، واستراتيجيات الخروج.

   • العمل كمركز رئيسي للمعرفة حول وثائق الشراكة، لضمان الشفافية وسهولة الوصول عبر المجموعة.

   • التعاون مع استراتيجية المجموعة، والقانونية، والمالية لتقييم المخاطر، والامتثال، والعائد على الاستثمار لجميع الشراكات رفيعة المستوى.

المؤهلات

• التعليم: يفضل أن يكون لدى المرشح درجة الماجستير في إدارة الأعمال. درجة البكالوريوس في المالية، إدارة الأعمال، أو الاقتصاد.

• الخبرة: 8 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، مع خبرة في إدارة الشراكات عبر صناعات متعددة (التكنولوجيا، الأدوية، وغيرها) تكون مرغوبة للغاية.

• المهارات والقدرات:

• مهارات قوية في التفاوض وإدارة العقود.

• القدرة على التفكير الاستراتيجي وتنفيذ العمليات.

• مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين، والتواصل، والقيادة.

• تفكير تحليلي قوي مع خبرة في البحث السوقي، والتحليل المالي، وتطوير حالات الأعمال.

 Exciting Opportunity: Senior Portfolio Manager for International Listed Investments

Ghobash Trading & Investment (GTI) is a leader in multi-asset class investments with a robust, experienced in-house team of investment professionals. The company focuses on delivering risk-adjusted returns through direct investments, private equity, venture capital, and public financial investments.

Job Description: The primary responsibility of the Senior Portfolio Manager is to manage the sourcing, screening, and selection of the "International Listed Investments" portfolio. This portfolio includes DM Equities, Fixed Income, Multi-Asset Credit, and Listed Alternatives like Hedge Funds and Structured Notes. The ideal candidate will have strong analytical skills, a deep understanding of financial markets, and a track record of selecting and monitoring managers to identify long-term investment opportunities.

Job Responsibilities:

• Collaborate with the Chief Investment Officer to develop and implement portfolio construction strategies.

• Optimize portfolio allocation by selecting and blending investment managers, ETFs, and other products across asset classes.

• Perform quant and statistical analyses to understand risks and returns within different asset classes.

• Stay updated on market and macroeconomic trends to generate attractive mid- and long-term investment opportunities.

• Monitor equity and credit markets to generate alpha-accretive investment ideas.

• Conduct due diligence on external investment managers, evaluating strategies and performance.

• Continuously monitor selected managers and exposures, ensuring portfolio performance meets goals.

• Build strong relationships with external managers, banks, and service providers to facilitate collaboration.

Qualifications:

• Bachelor’s degree or higher in Finance, Economics, Business, or related field; MBA, CFA, or CAIA qualifications are advantageous.

• 10-15 years of experience in investment management, particularly within buy-side institutions.

• Expertise in portfolio management, research, fund selection, and exposure to equities, fixed income, alternatives, and derivatives.

• Strong analytical skills including quantitative, statistical, corporate valuation, and credit analysis.

• Excellent communication, interpersonal, and networking skills.

 فرصة مثيرة: مدير محفظة أول للاستثمارات المدرجة الدولية

تعد غباش للتجارة والاستثمار (GTI) رائدة في الاستثمارات متعددة الأصول، مع فريق داخلي متمرس من المحترفين في الاستثمار. تركز الشركة على تحقيق عوائد معدلة للمخاطر من خلال الاستثمارات المباشرة، والأسهم الخاصة، ورأس المال المغامر، والاستثمارات المالية العامة.

وصف الوظيفة: تكمن المسؤولية الأساسية لمدير المحفظة الأول في إدارة مصادر واختيار وتصفية محفظة "الاستثمارات المدرجة الدولية"، التي تشمل أسهم الأسواق المتقدمة، الدخل الثابت، الائتمان متعدد الأصول، والبدائل المدرجة مثل صناديق التحوط والملاحظات الهيكلية. يجب أن يمتلك المرشح المثالي مهارات تحليلية قوية وفهم عميق للأسواق المالية، بالإضافة إلى سجل حافل في اختيار ومراقبة المديرين لتحديد الفرص الاستثمارية على المدى الطويل.

المسؤوليات الوظيفية:

• التعاون مع المدير التنفيذي للاستثمار لتطوير وتنفيذ استراتيجيات بناء المحفظة.

• تحسين تخصيص المحفظة من خلال اختيار ودمج مديري الاستثمار، صناديق المؤشرات المتداولة، ومنتجات أخرى عبر فئات الأصول.

• إجراء تحليلات كمية وإحصائية لفهم المخاطر والعوائد داخل فئات الأصول المختلفة.

• متابعة الاتجاهات الاقتصادية والأسواق لتوليد فرص استثمارية جذابة على المدى المتوسط والطويل.

• مراقبة أسواق الأسهم والائتمان لتوليد أفكار استثمارية ترفع العوائد.

• إجراء التحليل العميق للمديرين الخارجيين، مع تقييم استراتيجياتهم وأدائهم.

• متابعة ومراقبة أداء المديرين المختارين بشكل دوري لضمان تحقيق الأهداف.

• بناء علاقات قوية مع المديرين الخارجيين والبنوك ومقدمي الخدمات لتسهيل التعاون.

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس أو أعلى في المالية، الاقتصاد، الأعمال أو مجال ذي صلة؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال، CFA، أو CAIA تعتبر ميزة.

• من 10 إلى 15 عامًا من الخبرة في إدارة الاستثمارات، خصوصًا ضمن المؤسسات الاستثمارية المشتراة.

• خبرة في إدارة المحفظة، البحث، اختيار الصناديق، والتعرض للأسواق المالية العامة بما في ذلك الأسهم، الدخل الثابت، البدائل، والمشتقات.

• مهارات تحليلية قوية تشمل التحليل الكمي والإحصائي، وتقييم الشركات، وتحليل الائتمان.

• مهارات تواصل، تفاعل، وبناء علاقات قوية.

للتقديم ومعرفة المزيد قم بزيارة الرابط التالي To apply and learn more, visit the following link

نتطلع الي توظيف في Ghobash Group  فى الامارات بادربتقديم طلبك الان   We are looking for employment at Ghobash Group in the UAE. Please submit your application now.

تعديل المقال