Join Immensa to Lead Innovation in the Energy & Industrial Sectors
↔
Role Overview:
The Key Account Manager will play a critical role in developing strong, strategic relationships with Immensa's key customers. You will be working closely with senior decision-makers to understand their needs and provide tailored solutions that drive long-term value. As part of the team, you will help our customers succeed, while ensuring that Immensa's business objectives are met.
Key Responsibilities:
- Customer Relationship Management: Build and maintain strong, long-term relationships with key clients in the Energy and Industrial sectors. Engage with senior stakeholders and ensure customer satisfaction by understanding their strategic goals and challenges.
- Account Strategy Development: Develop and implement strategic account plans, focusing on delivering customized solutions that align with the customer’s needs and Immensa’s capabilities.
- Sales Leadership: Lead the sales process for key accounts, from identifying new opportunities and generating leads to negotiating contracts and closing deals.
- Collaboration Across Teams: Work closely with Immensa's internal teams, including sales, marketing, and technical experts, to deliver integrated solutions that meet customer requirements.
- Performance Monitoring: Track the success of key accounts, measuring the effectiveness of solutions, customer satisfaction, and overall business performance. Provide actionable insights to leadership teams for continuous improvement.
- Commercial Growth: Identify new opportunities for account growth within existing key clients, expanding services and products to increase business value.
- Market Insights: Stay informed about the latest industry trends, market dynamics, and competitor activities to identify potential risks and opportunities for Immensa.
Ideal Candidate Profile:
- Industry Expertise: Experience working in the Energy or Industrial sectors within the Middle East region, with an understanding of local market dynamics and key players.
- Proven Track Record: Demonstrated success in managing and growing key accounts, delivering exceptional value to clients, and achieving sales targets.
- Customer-Centric: A deep understanding of client needs and the ability to provide tailored solutions that drive business results.
- Complex Sales Experience: Expertise in managing complex sales processes with multiple stakeholders, including C-level executives.
- Collaborative Approach: Ability to work cross-functionally with different teams, ensuring seamless execution of projects and client solutions.
- Communication & Negotiation Skills: Strong interpersonal, communication, and negotiation skills, with the ability to influence and build relationships at all levels.
- Cultural Awareness: Experience working in a multicultural environment, with sensitivity to the diverse cultures in the Middle East.
Why Join Immensa?
- Innovative Environment: Be part of a forward-thinking company shaping the future of digital transformation across industries.
- Career Growth: At Immensa, you’ll have the opportunity to grow and take on leadership roles as we continue expanding.
- Impactful Work: Lead critical projects that are shaping the future of the Energy and Industrial sectors in the Middle East.
- Collaborative Culture: Work alongside passionate, dedicated professionals in a diverse and inclusive work environment.
Location: Dubai or Saudi Arabia
Application Process: Interested candidates should share their resume at "careers@immensa.io", along with a cover letter detailing their relevant experience and motivation for applying. Only shortlisted candidates will be contacted for further steps in the recruitment process.
انضم إلى إمينا لقيادة الابتكار في قطاعات الطاقة والصناعة
نظرة عامة عن الدور:
سيتولى مدير الحسابات الرئيسية دورًا حاسمًا في تطوير علاقات استراتيجية قوية مع العملاء الرئيسيين لشركة إمينا. ستعمل عن كثب مع صانعي القرار الرئيسيين لفهم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة تسهم في تحقيق قيمة طويلة المدى. كجزء من الفريق، ستساعد عملائنا على النجاح، مع ضمان تحقيق أهداف إمينا التجارية.
المسؤوليات الرئيسية:
- إدارة علاقات العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين في قطاعات الطاقة والصناعة. التفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وضمان رضا العملاء من خلال فهم أهدافهم الاستراتيجية وتحدياتهم.
- تطوير استراتيجية الحسابات: تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تركز على تقديم حلول مخصصة تتماشى مع احتياجات العميل وقدرات إمينا.
- القيادة في المبيعات: قيادة عملية المبيعات للحسابات الرئيسية، بدءًا من تحديد الفرص الجديدة وتوليد العملاء المحتملين وصولاً إلى التفاوض على العقود وإتمام الصفقات.
- التعاون عبر الفرق: العمل عن كثب مع فرق إمينا الداخلية، بما في ذلك فرق المبيعات والتسويق والخبراء الفنيين، لتقديم حلول متكاملة تلبي متطلبات العملاء.
- مراقبة الأداء: تتبع نجاح الحسابات الرئيسية، وقياس فعالية الحلول، ورضا العملاء، والأداء العام للأعمال. تقديم رؤى قابلة للتنفيذ لفرق القيادة للتحسين المستمر.
- النمو التجاري: تحديد الفرص الجديدة لنمو الحسابات ضمن العملاء الرئيسيين الحاليين، وتوسيع الخدمات والمنتجات لزيادة قيمة الأعمال.
- رؤى السوق: البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات الصناعية، وديناميكيات السوق، وأنشطة المنافسين لتحديد المخاطر والفرص المحتملة لإمينا.
ملف المرشح المثالي:
- الخبرة في الصناعة: خبرة في العمل في قطاعات الطاقة أو الصناعة في منطقة الشرق الأوسط، مع فهم ديناميكيات السوق المحلية وأبرز اللاعبين في السوق.
- سجل حافل مثبت: نجاح مثبت في إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية، وتقديم قيمة استثنائية للعملاء، وتحقيق أهداف المبيعات.
- التركيز على العملاء: فهم عميق لاحتياجات العملاء والقدرة على تقديم حلول مخصصة تحقق نتائج تجارية.
- الخبرة في المبيعات المعقدة: خبرة في إدارة عمليات مبيعات معقدة مع العديد من أصحاب المصلحة، بما في ذلك التنفيذيين على مستوى C.
- النهج التعاوني: القدرة على العمل عبر الفرق المختلفة، مما يضمن تنفيذ المشاريع وحلول العملاء بسلاسة.
- مهارات الاتصال والتفاوض: مهارات تواصل وتفاوض قوية، مع القدرة على التأثير وبناء العلاقات على جميع المستويات.
- الوعي الثقافي: خبرة في العمل في بيئة متعددة الثقافات، مع الحساسية للثقافات المتنوعة في منطقة الشرق الأوسط.
لماذا تنضم إلى إمينا؟
- بيئة مبتكرة: كن جزءًا من شركة ذات تفكير مستقبلي تشكل مستقبل التحول الرقمي عبر الصناعات.
- نمو وظيفي: في إمينا، سيكون لديك الفرصة للنمو وتولي أدوار قيادية مع استمرارنا في التوسع.
- عمل مؤثر: قيادة مشاريع حاسمة تشكل مستقبل قطاعات الطاقة والصناعة في منطقة الشرق الأوسط.
- ثقافة تعاونية: العمل جنبًا إلى جنب مع محترفين شغوفين ومتفانين في بيئة عمل متنوعة وشاملة.
الموقع: دبي أو المملكة العربية السعودية
عملية التقديم: يجب على المرشحين المهتمين إرسال سيرتهم الذاتية إلى "careers@immensa.io"، مع خطاب تغطية يوضح خبراتهم ذات الصلة ودوافعهم للتقديم. سيتم الاتصال فقط بالمرشحين الذين تم اختيارهم للخطوات التالية في عملية التوظيف.
Lead Sales and Marketing Strategies with Immensa
Role Overview
The Commercial Leader will oversee and manage both the sales and marketing functions for Immensa in the Middle East. You will lead a large sales team, drive complex sales processes with multiple stakeholders, and coordinate marketing strategies and initiatives to ensure alignment with business goals. This role will be responsible for the execution of both sales and marketing activities to drive growth, enhance brand visibility, and deliver outstanding results for Immensa.
Key Responsibilities
- Sales Leadership: Lead, recruit, and manage a high-performing sales team, fostering a collaborative and results-driven environment. Set clear sales targets, track progress, and ensure the achievement of business objectives.
- Commercial Strategy Development: Develop and implement innovative commercial strategies to drive growth within the Energy and Industrial sectors in the Middle East region. Identify key business opportunities, including emerging markets and new sectors.
- Complex Sales Management: Lead and close complex, high-value sales, often involving multiple stakeholders. Oversee the end-to-end sales process, from prospecting and lead generation to negotiation and closing.
- Stakeholder Management: Build and maintain strong relationships with key stakeholders, including senior decision-makers in client organizations, partners, and industry influencers.
- Marketing Strategy & Leadership: Oversee and lead the marketing function, ensuring alignment with the sales strategy. Develop and implement marketing campaigns, content strategies, and brand positioning efforts to support sales and increase market presence.
- Brand Development: Lead efforts to enhance Immensa's brand visibility in the Energy and Industrial sectors across the Middle East.
- Lead Generation & Marketing Coordination: Work closely with the marketing team to create targeted lead-generation campaigns and strategies.
- Business Development: Identify and pursue new business opportunities through strategic partnerships, networking, and industry events.
- Performance Tracking and Reporting: Monitor and analyze both sales and marketing performance, KPIs, and market trends.
- Team Development: Provide mentorship and training to both the sales and marketing teams to enhance their skills, knowledge, and performance.
- Collaboration with Senior Leadership: Collaborate with the senior leadership team to align on corporate goals and share insights on market trends and client needs.
Ideal Candidate Profile
- Industry Experience: Significant experience working in the Energy or Industrial sectors in the Middle East region.
- Sales & Marketing Leadership: Proven experience in recruiting, leading, and motivating large sales and marketing teams.
- Complex Sales Expertise: Experience in managing and closing complex sales with multiple stakeholders across different industries.
- Integrated Marketing Strategy: Proven experience in developing and leading comprehensive marketing strategies.
- Entrepreneurial Mindset: A strong entrepreneurial spirit with the ability to navigate fast-changing markets.
- Communication & Negotiation Skills: Strong negotiation, presentation, and communication skills.
- Cultural Awareness: An understanding of cultural differences and the ability to work effectively in a multicultural environment.
- Education: Bachelor’s degree in Business, Marketing, Engineering, or a related field. An MBA or relevant post-graduate qualification is a plus.
Why Join Immensa?
- Innovative Environment: Work at the cutting edge of digital transformation.
- Career Growth: Opportunities to expand your career and take on leadership roles.
- Impactful Work: Lead projects critical to the success of the Energy and Industrial sectors in the Middle East.
- Collaborative Culture: Join a diverse team of professionals committed to excellence.
Application Process
Interested candidates should share their resume at "careers@immensa.io", along with a cover letter detailing their relevant experience and motivation for applying. Only shortlisted candidates will be contacted for further steps in the recruitment process.
قُد استراتيجيات المبيعات والتسويق مع إمينسا
نظرة عامة عن الدور
سيتولى القائد التجاري مسؤولية إدارة وظائف المبيعات والتسويق لشركة إمينسا في منطقة الشرق الأوسط. ستقود فريق مبيعات كبيرًا، وتقود عمليات مبيعات معقدة تشمل العديد من أصحاب المصلحة، وتنسق استراتيجيات ومبادرات التسويق لضمان التوافق مع أهداف الأعمال. ستكون هذه الوظيفة مسؤولة عن تنفيذ أنشطة المبيعات والتسويق لدفع النمو، وزيادة وضوح العلامة التجارية، وتحقيق نتائج متميزة لإمينسا.
المسؤوليات الرئيسية
- القيادة في المبيعات: قيادة وتوظيف وإدارة فريق مبيعات عالي الأداء، مع تعزيز بيئة تعاونية مدفوعة بالنتائج. وضع أهداف مبيعات واضحة، تتبع التقدم، وضمان تحقيق الأهداف التجارية.
- تطوير الاستراتيجيات التجارية: تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية مبتكرة لدفع النمو في قطاعات الطاقة والصناعات في منطقة الشرق الأوسط. تحديد الفرص التجارية الرئيسية، بما في ذلك الأسواق الناشئة والقطاعات الجديدة.
- إدارة المبيعات المعقدة: قيادة وإغلاق المبيعات المعقدة والعالية القيمة، غالبًا ما تشمل العديد من أصحاب المصلحة. الإشراف على عملية المبيعات من البداية إلى النهاية، من الت prospecting وتوليد الفرص إلى التفاوض والإغلاق.
- إدارة أصحاب المصلحة: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك صناع القرار في منظمات العملاء، والشركاء، والمؤثرين في الصناعة.
- استراتيجية التسويق والقيادة: الإشراف على وتوجيه وظيفة التسويق، وضمان توافقها مع استراتيجية المبيعات. تطوير وتنفيذ حملات تسويقية، استراتيجيات المحتوى، وجهود تحديد مكانة العلامة التجارية لدعم المبيعات وزيادة الحضور في السوق.
- تطوير العلامة التجارية: قيادة الجهود لتعزيز وضوح علامة إمينسا التجارية في قطاعات الطاقة والصناعات في منطقة الشرق الأوسط.
- توليد العملاء المحتملين والتنسيق التسويقي: العمل بشكل وثيق مع فريق التسويق لإنشاء حملات واستراتيجيات لتوليد العملاء المحتملين المستهدفة.
- تطوير الأعمال: تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة من خلال الشراكات الاستراتيجية، والشبكات، والفعاليات الصناعية.
- تتبع الأداء والتقارير: مراقبة وتحليل أداء المبيعات والتسويق، مؤشرات الأداء الرئيسية، واتجاهات السوق.
- تطوير الفريق: تقديم التوجيه والتدريب لكل من فرق المبيعات والتسويق لتعزيز مهاراتهم ومعرفتهم وأدائهم.
- التعاون مع القيادة العليا: التعاون مع فريق القيادة العليا لتوافق الأهداف المؤسسية وتبادل الرؤى حول اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.
الملف الشخصي للمرشح المثالي
- الخبرة الصناعية: خبرة كبيرة في العمل في قطاعات الطاقة أو الصناعات في منطقة الشرق الأوسط.
- القيادة في المبيعات والتسويق: خبرة مثبتة في توظيف وقيادة وتحفيز فرق المبيعات والتسويق الكبيرة.
- الخبرة في المبيعات المعقدة: خبرة في إدارة وإغلاق مبيعات معقدة تشمل العديد من أصحاب المصلحة عبر صناعات مختلفة.
- استراتيجية التسويق المتكاملة: خبرة مثبتة في تطوير وقيادة استراتيجيات تسويقية شاملة.
- عقلية ريادية: روح ريادية قوية مع القدرة على التنقل في الأسواق سريعة التغيير.
- مهارات التفاوض والتواصل: مهارات قوية في التفاوض والعرض والتواصل.
- الوعي الثقافي: فهم الفروقات الثقافية والقدرة على العمل بشكل فعال في بيئة متعددة الثقافات.
- التعليم: درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، الهندسة أو أي مجال ذي صلة. درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل دراسات عليا ذي صلة ميزة إضافية.
لماذا الانضمام إلى إمينسا؟
- بيئة مبتكرة: العمل في مقدمة التحول الرقمي.
- نمو المهارات المهنية: فرص لتوسيع مهاراتك المهنية واتخاذ أدوار قيادية.
- عمل مؤثر: قيادة المشاريع التي تعتبر حاسمة لنجاح قطاعات الطاقة والصناعات في منطقة الشرق الأوسط.
- ثقافة تعاونية: انضم إلى فريق متنوع من المحترفين الملتزمين بالتميز.
.png)
