Company Information:
Overview
↔
Global Head of Sales
About the job
Title: Global Head of Sales
Department: Sales - IDV Sector
Type: Permanent
Location: Europe - Self Employed (depending on location)
Reports to: CEO
Direct reports: Senior VP/VP of Sales
At Shufti, we provide innovative identity verification solutions that help global businesses comply with regulations, prevent fraud, and build customer trust. We foster a dynamic, entrepreneurial environment and value bold, pragmatic thinking. Open communication, mutual support, and collaboration are key within our global team.
As the Global Head of Sales, you will own and drive the entire sales strategy, execution, and team leadership. Reporting directly to the CEO, you’ll be instrumental in defining and scaling revenue processes, building strong customer relationships, and aligning the sales function with the company’s growth objectives. This is an exciting opportunity to shape the future of the industry in a fast-paced start-up environment.
Key Responsibilities
Revenue Growth & ARR Focus
- Own and deliver aggressive revenue growth targets, with a focus on Annual Recurring Revenue (ARR) expansion across all customer segments and geographies.
- Develop and execute a scalable global sales strategy to meet short-term and long-term revenue objectives.
- Identify and exploit high-potential markets, partnerships, and sales channels to maximize ARR growth.
- Manage and monitor the sales funnel, balancing new customer acquisition with account expansions.
Global Sales Management
- Lead and oversee the performance of all regional sales teams across APAC, EMEA, LATAM, and North America.
- Build synergy between internal sales teams and external partners for seamless collaboration and alignment.
- Define and implement strategies tailored to specific territories to penetrate competitive markets and capture untapped opportunities.
- Establish regional accountability metrics, ensuring every market contributes meaningfully to global sales targets.
Leadership & Team Development
- Build, mentor, and inspire a world-class sales team capable of executing in a high-growth environment.
- Align the sales organization with Shufti’s values, fostering a high-performance, customer-centric culture.
- Establish a talent pipeline, ensuring continuous development of leaders across all regions.
- Drive operational excellence with data-driven processes, high-impact training programs, and clear career development paths.
Customer Success & Relationship Management
- Serve as the executive point of contact for top-tier customers, ensuring their satisfaction and loyalty.
- Work closely with key accounts to understand their needs, upsell services, and ensure long-term value delivery.
- Collaborate with Customer Success and Marketing teams to build strong client relationships and create compelling success stories.
Revenue Operations & Analytics
- Optimize the global sales pipeline using CRM tools like HubSpot to track performance and identify growth opportunities.
- Collaborate with Finance to develop accurate revenue forecasts, ARR projections, and budget allocations.
- Use sales analytics to assess team performance, identify bottlenecks, and optimize processes.
- Refine internal systems and tools to improve sales productivity and reporting accuracy.
Cross-Functional Collaboration
- Partner with Product and Engineering teams to provide market feedback and influence product roadmaps to ensure product-market fit.
- Collaborate with Marketing to align go-to-market strategies, refine messaging, and optimize lead generation campaigns.
- Represent the Sales function in executive leadership meetings, board discussions, and investor updates.
- Work with legal and compliance teams to ensure sales contracts comply with regional regulations.
Qualifications
Experience
- 10+ years of progressive sales experience, including at least 5 years in a leadership role.
- Proven track record of achieving aggressive revenue growth targets, with ARR growth exceeding $20M annually.
- Experience in the IDV sector is essential.
- Demonstrated expertise in managing diverse teams across regions.
Skills & Competencies
- Strong leadership and motivational skills with the ability to inspire and align teams.
- Excellent communication, negotiation, and relationship-building capabilities.
- Data-driven mindset with proficiency in CRM systems (e.g., HubSpot) and sales analytics.
- Proven ability to develop and execute effective sales strategies for complex solutions.
Preferred
- Experience selling enterprise-level solutions or managing long sales cycles.
- Familiarity with the SaaS landscape, specifically in Identity Verification.
- MBA or advanced degree is a plus.
- Go to the application page. (Shufti in UAE)
- Click on the job title to view details.
- Please click on the "Easy Apply" button at the top of the page.
- Enter the required information in the pop-up screens.
- Click "Review" to review the form.
- Job Source: Shufti
- Publication Date: 1/7/2025
- Required Nationalities: All Nationalities
- Application Link: Click here
شوفتي هي مزود حلول التحقق من الهوية الرقمية المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وتقدم خدمات التحقق من الهوية (KYC)، والتحقق من هوية الأعمال (KYB)، ومكافحة غسل الأموال (AML) في أكثر من 200 دولة ومنطقة. تهدف شوفتي إلى خلق سوق إلكتروني آمن وخالي من سرقة الهوية والأنشطة الاحتيالية الأخرى.
رئيس المبيعات العالمي
عن الوظيفة
العنوان: رئيس المبيعات العالمي
القسم: المبيعات - قطاع التحقق من الهوية
نوع العقد: دائم
الموقع: أوروبا - العمل الحر (حسب الموقع)
التقارير إلى: الرئيس التنفيذي
التقارير المباشرة: نائب الرئيس الأول/ نائب الرئيس للمبيعات
في شيفتي، نحن نقدم حلول مبتكرة للتحقق من الهوية لمساعدة الشركات العالمية على الامتثال للتنظيمات، ومنع الاحتيال، وتعزيز الثقة مع العملاء. نحن نقدر التفكير الجريء والعملي ونعزز بيئة ديناميكية ومبنية على ريادة الأعمال. التواصل المفتوح والدعم المتبادل والتعاون أساسي داخل فريقنا العالمي.
كـ رئيس المبيعات العالمي، ستكون المسؤول عن قيادة وتنفيذ استراتيجية المبيعات بشكل كامل، وقيادة الفريق، حيث ستكون لديك دور رئيسي في تحديد وتوسيع العمليات المتعلقة بالإيرادات، وبناء علاقات قوية مع العملاء، ومواءمة وظيفة المبيعات مع أهداف نمو الشركة. هذه فرصة فريدة للتأثير في بيئة عمل سريعة النمو والمساهمة في تشكيل مستقبل صناعتنا.
المسؤوليات الرئيسية
نمو الإيرادات والتركيز على ARR
- امتلاك وتقديم أهداف نمو إيرادات طموحة مع التركيز على توسيع ARR عبر جميع فئات العملاء والأسواق الجغرافية.
- تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات عالمية قابلة للتوسع لتحقيق الأهداف المالية القصيرة والطويلة المدى.
- تحديد الأسواق والشراكات وقنوات المبيعات عالية الإمكانات لاستغلالها لتعظيم نمو ARR.
- إدارة ورصد مسار المبيعات لضمان تحقيق توازن مثالي بين جذب العملاء الجدد وتوسيع الحسابات.
إدارة المبيعات العالمية
- قيادة وإشراف أداء جميع فرق المبيعات الإقليمية في APAC وEMEA وLATAM وأمريكا الشمالية.
- بناء التنسيق بين الفرق الداخلية للمبيعات والشركاء الخارجيين لضمان التعاون السلس والكفاءة.
- تحديد وتنفيذ استراتيجيات محددة لكل منطقة لاختراق الأسواق التنافسية والتقاط الفرص غير المستغلة.
- وضع مؤشرات قياس واضحة للمسؤولية الإقليمية لضمان مساهمة كل سوق في تحقيق الأهداف العالمية للمبيعات.
القيادة وتطوير الفريق
- بناء وإلهام فريق مبيعات من الطراز العالمي قادر على التنفيذ على نطاق واسع في بيئة سريعة النمو.
- مواءمة فريق المبيعات مع قيم وأهداف شيفتي من خلال تعزيز ثقافة الأداء العالي والاهتمام بالعملاء.
- بناء خط أنابيب قوي للمواهب لضمان تطوير القادة في جميع المناطق.
- قيادة التميز التشغيلي من خلال دمج العمليات المدفوعة بالبيانات، وبرامج التدريب المؤثرة، ومسارات تطوير واضحة للوظائف.
نجاح العملاء وإدارة العلاقات
- العمل كنقطة الاتصال التنفيذية للعملاء الرئيسيين لضمان رضاهم وولائهم.
- العمل عن كثب مع الحسابات الرئيسية لفهم احتياجاتهم وبيع الخدمات لهم وضمان تقديم القيمة على المدى الطويل.
- التعاون مع فرق نجاح العملاء والتسويق لبناء علاقات قوية مع العملاء وإنشاء قصص نجاح مثيرة.
عمليات الإيرادات والتحليلات
- إدارة وتحسين مسار المبيعات العالمي، باستخدام أدوات CRM المتقدمة (مثل HubSpot) لمتابعة الأداء وتحديد الفرص للنمو.
- التعاون مع قسم المالية لتطوير تقديرات دقيقة للإيرادات والتوقعات السنوية وتخصيص الميزانيات.
- قيادة الكفاءة من خلال استخدام تحليلات المبيعات لتقييم أداء الفريق وتحديد الاختناقات وتحسين العمليات.
- تحسين الأنظمة والأدوات الداخلية لتحسين إنتاجية المبيعات ودقة التقارير.
التعاون عبر الأقسام
- التعاون مع فرق المنتج والهندسة لتقديم ردود فعل السوق، والتأثير على خارطة الطريق، وضمان توافق المنتج مع السوق.
- العمل مع فرق التسويق لتنسيق استراتيجيات الدخول إلى السوق وتحسين الرسائل وتوجيه الحملات الترويجية لتوليد العملاء المحتملين.
- تمثيل وظيفة المبيعات خلال اجتماعات القيادة التنفيذية، والمناقشات مع مجلس الإدارة، وتحديثات المستثمرين.
- التعاون مع الفرق القانونية والتوافق لضمان توافق عقود المبيعات مع المتطلبات التنظيمية عبر المناطق.
المؤهلات
الخبرة
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة في المبيعات، بما في ذلك 5 سنوات على الأقل في دور قيادي.
- سجل حافل في تحقيق أهداف نمو الإيرادات الطموحة، بما في ذلك نمو ARR الذي يتجاوز 20 مليون دولار سنويًا.
- خبرة في قطاع التحقق من الهوية (IDV) أساسية.
- خبرة في إدارة فرق متنوعة عبر المناطق.
المهارات والكفاءات
- مهارات القيادة والتحفيز قوية مع القدرة على إلهام وتنسيق الفرق.
- مهارات تواصل وتفاوض وبناء علاقات ممتازة.
- عقلية مدفوعة بالبيانات مع إتقان استخدام أنظمة CRM (مثل HubSpot) وتحليلات المبيعات.
- قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لحلول معقدة.
المؤهلات المفضلة
- خبرة في بيع حلول على مستوى الشركات أو إدارة دورات مبيعات طويلة.
- المعرفة بمشهد SaaS، وخاصة التحقق من الهوية سيكون ميزة إضافية.
- الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة متقدمة يعتبر ميزة إضافية.
- للانتقال إلى صفحة التقديم. ( Shufti في الإمارات)
- انقر على عنوان الوظيفة لعرض التفاصيل.
- الرجاء الضغط على زر "التقديم السهل" الموجود في أعلى الصفحة.
- أدخل المعلومات المطلوبة في الشاشات المنبثقة.
- انقر فوق "مراجعة" لمراجعة النموذج.
- مصدر الوظائف: Shufti
- تاريخ النشر: ٧/١/٢٠٢٥
- الجنسيات المطلوبة: جميع الجنسيات
- رابط التقديم: اضغط هنا
.png)
