Overview
↔
of humanity to our relentless pursuit of innovation. We prioritize deep, collaborative relationships within our teams, and alongside our customers, partners, and communities—local and global.Senior Sales Consultant, Account Management (MOFN) (2)
About the Job
Ciena is committed to our people-first philosophy. Our teams enjoy a culture focused on prioritizing a personalized and flexible work environment that empowers an individual’s passions, growth, wellbeing, and belonging. We’re a technology company that leads with our humanity—driving our business priorities alongside meaningful social, community, and societal impact.
Our GCN MOFN team helps extend the coverage of high-speed internet services to more areas, enhancing online experiences and promoting a more connected and inclusive digital world. If this sounds exciting, apply now and be the driving force in revolutionizing the way we connect the world!
Your Role
As a Sales Manager, you will play a critical role in developing and managing business within the regional GCN Partner sales vertical. This role involves winning new business within Ciena’s Global Partner Community and expanding opportunities within the existing footprint.
Key Responsibilities
- Regional GCN Demand and Execution Plan: Develop and execute strategic plans to drive demand in the region.
- Business Planning: Accountable for short, medium, and long-term business plans to achieve financial performance objectives.
- Innovative Go-to-Market Models: Drive creative market models, including MOFN variants, management models, and advanced service offers.
- Customer Advocacy: Represent customer needs within Ciena, ensuring necessary product features, delivery dates, and pricing are met.
- Forecasting & Execution: Ensure SalesForce forecast accuracy and execution against plans.
- Internal Coordination: Align strategies with Direct GCN Sales Teams and International SP Sales Teams.
- Integrity: Always be respectful to our customers and colleagues, committing to Ciena’s mission to succeed in the right way.
- Core Values: Champion Ciena’s core values across teams and business operations.
Your Skills
- Strategic Thinking and Business Planning: Ability to define short, medium-, and long-term business plans aligned with regional and global strategies.
- Relationship Building: Exceptional relationship-building skills, collaboration, influence, and driving demand across customers and regional markets.
- Financial Acumen: Strong financial accuracy, judgment, and forecasting skills.
- Communication: Excellent communication skills, capable of engaging with all levels of the customer and internal organizations.
- Industry Leadership: Act as a Ciena trusted advisor and thought leader in the GCN regional market.
Your Experience
- Industry Expertise: Deep knowledge, influence, and network within the GCN industry community.
- Competitive Insight: Advanced awareness of the competitive landscape and industry trends.
- Proven Success: A track record of overachieving in an MOFN sales role.
- Technical Proficiency: Technical background in optical networking, especially 6500/waveserver. Knowledge of network engineering and sales engineering roles is a plus.
- Carrier Experience: Experience working within a carrier, particularly with Hyperscaler customers, is advantageous.
Why You’ll Love Working Here
At Ciena, you'll be part of a diverse and inclusive team that values your ideas and contributions. We offer competitive compensation, professional growth opportunities, and a collaborative work environment where innovation thrives. Join us and be a driving force in shaping the future of our industry.
- Go to the application page. (Ciena in UAE)
- Click on the job title to view details.
- Please click on the "Easy Apply" button at the top of the page.
- Enter the required information in the pop-up screens.
- Click "Review" to review the form.
- Job Source: Ciena
- Publication Date: 1/19/2025
- Required Nationalities: All Nationalities
- Application Link: Click here
نظرة عامة
تعد Ciena (رمزها في بورصة نيويورك: CIEN) رائدة عالميًا في أنظمة الألياف البصرية والتوجيه والخدمات وبرامج الأتمتة. نحن نبني أكثر الشبكات تكيفًا في العالم لتلبية الطلبات الرقمية المتزايدة باستمرار من أجل تجارب أكثر ثراءً واتصالًا لجميع المستخدمين. على مدار أكثر من ثلاث عقود، قمنا بجمع إحساسنا الفطري بالإنسانية مع سعي مستمر نحو الابتكار. نحن نولي أهمية كبيرة للعلاقات العميقة والتعاونية داخل فرقنا، جنبًا إلى جنب مع عملائنا وشركائنا ومجتمعاتنا المحلية والعالمية.
استشاري مبيعات أول، إدارة الحسابات (MOFN) (2)
عن الوظيفة:
تلتزم شركة Ciena بفلسفة "الناس أولاً"، حيث يستمتع فريقنا بثقافة تركز على توفير بيئة عمل مرنة وشخصية تُمكّن الأفراد من متابعة شغفهم، ونموهم، ورفاههم، وانتمائهم. نحن شركة تكنولوجيا تقودها إنسانيتنا، حيث نسعى لتحقيق أولويات الأعمال مع التأثير الاجتماعي والمجتمعي المهم.
يساهم فريق GCN MOFN في توسيع تغطية خدمات الإنترنت عالية السرعة إلى المزيد من المناطق، مما يعزز تجارب الإنترنت ويعزز العالم الرقمي المتصل والشامل. إذا كان هذا يثير حماسك، قدم الآن وكن القوة الدافعة في ثورة الطريقة التي نربط بها العالم!
دورك:
بصفتك مدير مبيعات، ستكون لديك دور حيوي في تطوير وإدارة الأعمال ضمن قطاع مبيعات الشركاء الإقليمي في GCN. تشمل هذه الوظيفة الحصول على أعمال جديدة ضمن مجتمع الشركاء العالمي لـ Ciena وتوسيع الفرص ضمن الحضور الحالي.
المسؤوليات الرئيسية:
- خطة الطلب والتنفيذ الإقليمية لـ GCN: تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لدفع الطلب في المنطقة.
- التخطيط للأعمال: المسؤولية عن خطط الأعمال القصيرة والمتوسطة والطويلة الأجل لتحقيق أهداف الأداء المالي.
- نماذج التسويق المبتكرة: دفع النماذج التسويقية الإبداعية بما في ذلك متغيرات MOFN، نماذج الإدارة، والعروض الخدمية المتقدمة.
- دعم العملاء: تمثيل احتياجات العملاء داخل CIENA، وضمان تلبية ميزات المنتج، وتواريخ التسليم، والأسعار.
- التنبؤ والتنفيذ: ضمان دقة التنبؤ في SalesForce والتنفيذ ضد الخطط.
- التنسيق الداخلي: مواءمة الاستراتيجيات مع فرق مبيعات GCN المباشرة وفرق مبيعات SP الدولية.
- النزاهة: احترام العملاء والزملاء والالتزام برسالة Ciena للنجاح بالطريقة الصحيحة.
- القيم الأساسية: دعم قيم CIENA الأساسية عبر الفرق وعمليات الأعمال.
مهاراتك:
- التفكير الاستراتيجي والتخطيط للأعمال: القدرة على تحديد خطط الأعمال القصيرة والمتوسطة والطويلة الأجل بما يتماشى مع الاستراتيجيات الإقليمية والعالمية.
- بناء العلاقات: مهارات استثنائية في بناء العلاقات والتعاون والتأثير وتحفيز الطلب عبر العملاء والأسواق الإقليمية.
- التمويل: مهارات قوية في الدقة المالية، والحكم، والتنبؤ.
- التواصل: مهارات تواصل ممتازة، قادرة على التفاعل مع جميع مستويات العملاء والمنظمات الداخلية.
- القيادة في الصناعة: العمل كمستشار موثوق من CIENA ورائد فكري في سوق GCN الإقليمي.
خبرتك:
- الخبرة الصناعية: معرفة عميقة وتأثير وشبكة في مجتمع صناعة GCN.
- المعرفة التنافسية: الوعي المتقدم بمشهد المنافسة واتجاهات الصناعة.
- النجاح المثبت: سجل حافل من التفوق في دور مبيعات MOFN.
- الإلمام التقني: خلفية تقنية في الشبكات البصرية، خاصة 6500 / Waveserver. معرفة هندسة الشبكات وأدوار هندسة المبيعات تعتبر ميزة إضافية.
- خبرة مع شركات النقل: خبرة في العمل ضمن شركة نقل، خصوصًا مع العملاء Hyperscaler، تعتبر ميزة.
لماذا ستحب العمل هنا:
في CIENA، ستكون جزءًا من فريق متنوع وشامل يقدر أفكارك ومساهماتك. نقدم تعويضات تنافسية، وفرص نمو مهني، وبيئة عمل تعاونية حيث يزدهر الابتكار. انضم إلينا وكن القوة الدافعة في تشكيل مستقبل صناعتنا.
- للانتقال إلى صفحة التقديم. ( Ciena في الإمارات)
- انقر على عنوان الوظيفة لعرض التفاصيل.
- الرجاء الضغط على زر "التقديم السهل" الموجود في أعلى الصفحة.
- أدخل المعلومات المطلوبة في الشاشات المنبثقة.
- انقر فوق "مراجعة" لمراجعة النموذج.
- مصدر الوظائف: Ciena
- تاريخ النشر: ١٩/١/٢٠٢٥
- الجنسيات المطلوبة: جميع الجنسيات
- رابط التقديم: اضغط هنا
.png)
