Overview
Atlassian is a global software company helping teams around the world unleash their potential. We build tools that help teams collaborate, build, and create together. With our 300,000+ customers and team of
↔
10,000+ Atlassians, we are building the next generation of team collaboration and productivity software. We believe the power of teams have the potential to change the world—one that is more open, authentic, and inclusive.
AI Solutions Sales Executive
About the job
Overview
Atlassian is looking for a GenAI Solutions Sales Executive to drive our Artificial Intelligence offerings in market as an overlay to our high-touch Account Executive teams. Our team will provide customers with strategic leadership in how they transform their workforce by leveraging AI solutions to accelerate business outcomes. This leadership includes close collaboration with the sales, solution engineer, product, and marketing teams to develop and execute tactics for successful customer change management. The ideal candidate will have a strong background in sales, a deep understanding of AI industry trends, and the ability to effectively prioritize efforts to optimize for maximum territory impact.
The ideal candidate will possess a unique blend of executive selling expertise, strategic thinking, and leadership skills.
Your background
- A minimum of 10 years of enterprise sales and/or solution engineering experience, ideally specializing in DevOps, Software Development Lifecycle (SDLC) Tools, Application Lifecycle Management, Digital Transformation and with some GenAI experience.
- A track record of surpassing sales targets showcasing proven sales techniques for achieving success.
- Ability to establish and nurture executive relationships with senior decision-makers in the GenAI space.
- Effective at influencing across all levels up to the C-suite through strong communication, collaboration, and presentation skills. You set the bar in terms of communication effectiveness while bringing teams, peers, and leadership along on the journey.
- Collaboration is key. Utilize your experience in closely collaborating with extended sales teams and channel partners to achieve successful client outcomes. Proactively seek opportunities to instigate change and disrupt the status quo in a positive manner.
- Traveling as necessary to meet with clients, attend industry events, and participate in conferences.
- Ability to thrive in a rapidly evolving and fast-paced environment with demonstrated ability to navigate, work and collaborate successfully in a matrixed sales organization.
- Experience using CRM to manage opportunities, accurately forecast and correlate sales metrics to individual performance.
- Exceptional critical and creative thinking skills including evaluating risks and contingencies, developing structure in ambiguity, connecting the dots and flexibility in accepting new ideas or pivoting.
- Demonstrate leadership qualities throughout your work – taking ownership of challenges, supporting your colleagues and setting the standard for quality in your deliverables.
- Professional-level fluency in English.
Qualifications
Our perks & benefits
Atlassian offers a variety of perks and benefits to support you, your family, and to help you engage with your local community. Our offerings include health coverage, paid volunteer days, wellness resources, and so much more. Visit go.atlassian.com/perksandbenefits to learn more.
Strategic Solution Sales Executive
About the job
Overview
At Atlassian, we are on a mission to help our customers compete and win in the modern, digital economy. We have built a multi-billion-dollar, fast-growing software business with over 300,000 paying customers, hundreds of sales and implementation partners, and millions of users around the globe. Our culture is open, welcoming, collaborative, and passionately focused on our customers' success.
Our Strategic Solutions Sales team builds and implements effective sales strategies. They drive the adoption of select products and services to our largest customers. At the same time, they are champions for our customers, providing feedback to our product and engineering teams and helping us improve our customer experience. As a Strategic Solutions Sales Executive, you will lead a territory comprised of named accounts and a geographic region, frequently working arm-in-arm with our Strategic Account Managers, Solution Engineering, Channel Partners, Product, and Marketing organizations.
Enterprise Strategy & Planning (ES&P / Jira Align) helps our customers connect business strategy to technical execution by making team-level data visible across their enterprise in real-time. By getting everyone on the same page to determine scope, roadmaps, and dependencies across teams and portfolios, it connects strategic investments to drive outcomes faster and more reliably.
Your future team
We're hiring a Strategic Solutions Sales Executive, reporting to our Regional Head of Solution Sales for the EMEA region, who will cover the DACH region. You will join a distributed team of Enterprise Account Directors.
Qualifications
Your background
- 7+ years of quota-carrying sales experience in a closing role
- Experience selling Enterprise SaaS products
- Proven track record of meeting or exceeding performance goals
- Familiar with Scaled Agile Frameworks, and Lean Portfolio Management
- Experience in Enterprise software sales, driving transformational deals
- Experience growing Enterprise accounts through cross-selling and upselling
- Customer-centric mindset
- Experience creating alignment and orchestrating internal account teams
- Fluent language skills in English and German required
Senior Solutions Engineer (Pre-Sales Engineer), Germany
About the job
Overview
Atlassian is looking for a Pre-Sales Solutions Engineer for our Enterprise business that’s passionate about being a solution expert in the sales cycle, solving our enterprise customer’s hardest business problems with our products and solutions, and helping close our enterprise deals. Interested? Read on!
Qualifications
About You:
We’re looking for a dynamic team member with a go-getter attitude who will both learn from and teach our passionate and growing organization.
On paper, you have 5+ years of experience interacting with enterprise customers in a pre-sales capacity, with excellent communication, strong presentation skills to multi-level audiences, and unmatched agility to do what it takes to get the job done. If you’re looking to be a cog in the system, this job isn’t for you. You’ve got a customer-centric mindset, with a proven track record in building executive relationships with customers and rallying the internal teams to collaborate across the company to meet our customers' needs.
You’re a creative problem solver who can interpret complex business problems, boil them down into solutions, and collaborate with prospects, partners, and the Atlassian sales team to deliver compelling value-based solutions. You’re equally comfortable in both a business and technical context, interacting with executives or talking shop with strong technical audiences. You love to learn and continuously grow and challenge yourself, are open to giving and receiving feedback, tolerate failure, love to win, hate to lose, and are passionate about making customers and Atlassian successful.
Senior Solutions Engineer (Pre-Sales Engineer), The Netherlands
About the job
Overview
Atlassian is looking for a Pre-Sales Solutions Engineer for our Enterprise business that’s passionate about being a solution expert in the sales cycle, solving our enterprise customer’s hardest business problems with our products and solutions, and helping close our enterprise deals. Interested? Read on!
Qualifications
About You:
We’re looking for a dynamic team member with a go-getter attitude who will both learn from and teach our passionate and growing organization.
On paper, you have 5+ years of experience interacting with enterprise customers in a pre-sales capacity, with excellent communication, strong presentation skills to multi-level audiences, and unmatched agility to do what it takes to get the job done. If you’re looking to be a cog in the system, this job isn’t for you. You’ve got a customer-centric mindset, with a proven track record in building executive relationships with customers and rallying the internal teams to collaborate across the company to meet our customers' needs.
You’re a creative problem solver who can interpret complex business problems, boil them down into solutions, and collaborate with prospects, partners, and the Atlassian sales team to deliver compelling value-based solutions. You’re equally comfortable in both a business and technical context, interacting with executives or talking shop with strong technical audiences. You love to learn and continuously grow and challenge yourself, are open to giving and receiving feedback, tolerate failure, love to win, hate to lose, and are passionate about making customers and Atlassian successful.
- Go to the application page. (Atlassian in UAE)
- Click on the job title to view details.
- Please click on the "Easy Apply" button at the top of the page.
- Enter the required information in the pop-up screens.
- Click "Review" to review the form.
- Job Source: Atlassian
- Publication Date: 1/1/2025
- Required Nationalities: All Nationalities
- Application Link: Click here
نظرة عامة
أتلاسيان هي شركة برمجيات عالمية تساعد الفرق حول العالم على إطلاق إمكاناتهم. نحن نبني أدوات تساعد الفرق على التعاون، والبناء، والإبداع معًا.
مع أكثر من 300,000 عميل وفريق يضم أكثر من 10,000 شخص من موظفي أتلاسيان، نحن نبني الجيل القادم من برمجيات التعاون والإنتاجية للفرق. نحن نؤمن بأن قوة الفرق لديها القدرة على تغيير العالم – ليكون أكثر انفتاحًا وأصالة وشمولية.
تنفيذي مبيعات حلول الذكاء الاصطناعي
عن الوظيفة
نظرة عامة
تبحث شركة Atlassian عن تنفيذي مبيعات حلول GenAI لقيادة عروض الذكاء الاصطناعي في السوق كداعم لفرق المبيعات التنفيذية. سيقوم فريقنا بتوفير القيادة الاستراتيجية للعملاء حول كيفية تحويل قوتهم العاملة من خلال الاستفادة من حلول الذكاء الاصطناعي لتسريع نتائج الأعمال. تتضمن هذه القيادة التعاون الوثيق مع فرق المبيعات، والهندسة، والمنتجات، والتسويق لتطوير وتنفيذ استراتيجيات ناجحة لإدارة التغيير للعملاء. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خلفية قوية في المبيعات وفهم عميق لاتجاهات صناعة الذكاء الاصطناعي، مع القدرة على تحديد الأولويات بفعالية لتحقيق أقصى تأثير في المنطقة.
المؤهلات المطلوبة
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات الشركات أو هندسة الحلول، مع تخصص في DevOps، أدوات دورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC)، إدارة دورة حياة التطبيقات، والتحول الرقمي، مع بعض الخبرة في GenAI.
- سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات باستخدام تقنيات مبيعات مثبتة لتحقيق النجاح.
- القدرة على إقامة ورعاية العلاقات التنفيذية مع صناع القرار الكبار في مجال الذكاء الاصطناعي.
- القدرة على التأثير عبر جميع المستويات حتى الوصول إلى كبار المديرين التنفيذيين من خلال مهارات قوية في الاتصال والتعاون والعرض.
- التعاون هو المفتاح: استخدم خبرتك في التعاون الوثيق مع فرق المبيعات الممتدة والشركاء القناتي لتحقيق نتائج ناجحة للعملاء.
- القدرة على السفر حسب الحاجة لمقابلة العملاء وحضور الفعاليات الصناعية والمشاركة في المؤتمرات.
- القدرة على التكيف في بيئة سريعة التطور مع القدرة المثبتة على العمل والتعاون بنجاح في منظمة مبيعات معقدة.
- خبرة في استخدام CRM لإدارة الفرص وتقديم تنبؤات دقيقة وربط مقاييس المبيعات بالأداء الفردي.
- مهارات تفكير نقدي وإبداعي استثنائية بما في ذلك تقييم المخاطر والاحتمالات، وتطوير هيكل في حالات الغموض، وربط النقاط، والمرونة في قبول الأفكار الجديدة أو التغيير.
- مهارات قيادية قوية في العمل – تولي المسؤولية عن التحديات، ودعم زملائك، وتحديد معايير الجودة في تقديم الأعمال.
- طلاقة احترافية في اللغة الإنجليزية.
تنفيذي مبيعات حلول استراتيجية
عن الوظيفة
نظرة عامة
في Atlassian، نحن في مهمة لمساعدة عملائنا على التنافس والفوز في الاقتصاد الرقمي الحديث. لقد بنينا شركة برمجيات متعددة المليارات من الدولارات ذات نمو سريع مع أكثر من 300,000 عميل يدفعون، مئات من شركاء المبيعات والتنفيذ، وملايين المستخدمين حول العالم. ثقافتنا مفتوحة، مرحبة، تعاونية، ومركزة بشكل حيوي على نجاح عملائنا.
تقوم فرق مبيعات الحلول الاستراتيجية لدينا ببناء وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعّالة. يدفعون تبني منتجات وخدمات محددة لعملائنا الأكبر. في نفس الوقت، هم أبطال لعملائنا، يقدمون تعليقات لفرق المنتجات والهندسة لدينا ويساعدون في تحسين تجربة العملاء. كـ "تنفيذي مبيعات حلول استراتيجية"، ستقود منطقة تضم حسابات محددة ومنطقة جغرافية، غالبًا ما تعمل جنبًا إلى جنب مع مديري الحسابات الاستراتيجية، والهندسة، والشركاء القناتي، والمنتجات، والتنظيمات التسويقية.
المؤهلات المطلوبة
- 7+ سنوات من الخبرة في المبيعات مع مسؤولية إغلاق الصفقات.
- خبرة في بيع منتجات SaaS للشركات.
- سجل حافل في تحقيق أو تجاوز الأهداف.
- دراية بإطارات العمل المرنة وتطوير وإدارة المحفظات.
- خبرة في مبيعات البرمجيات للشركات وتحقيق صفقات تحول.
- خبرة في تنمية الحسابات من خلال البيع العابر والترقية.
- عقلية تركز على العميل.
- مهارات طلاقة في اللغة الإنجليزية والألمانية.
مهندس حلول أول (مهندس ما قبل المبيعات)، ألمانيا
عن الوظيفة
نظرة عامة
تبحث شركة Atlassian عن مهندس حلول ما قبل المبيعات لقطاع الأعمال لدينا، الذي يتمتع بشغف ليكون خبير الحلول خلال دورة المبيعات، ويساهم في حل أصعب مشاكل الأعمال لعملائنا في الشركات باستخدام منتجاتنا وحلولنا، ويساعد في إتمام صفقاتنا مع الشركات. هل أنت مهتم؟ تابع القراءة!
المؤهلات المطلوبة
عنك:
نبحث عن عضو فريق ديناميكي ذو عقلية طموحة، الذي سيتعلم من ويعلم في الوقت نفسه منظمتنا المتنامية والمتحمسة.
على الورق، لديك أكثر من 5 سنوات من الخبرة في التعامل مع العملاء من الشركات في دور ما قبل المبيعات، مع مهارات تواصل ممتازة، وعرض قوي أمام جمهور متعدد المستويات، ومرونة استثنائية في إنجاز ما يتطلبه العمل. إذا كنت تبحث عن أن تكون جزءاً ثابتاً في النظام، فهذا الدور ليس لك. لديك عقلية تركز على العميل، مع سجل حافل في بناء علاقات تنفيذية مع العملاء وتحفيز الفرق الداخلية للتعاون عبر الشركة لتلبية احتياجات عملائنا.
أنت حلّال مبدع للمشاكل، تستطيع تفسير المشكلات المعقدة وتحويلها إلى حلول، والعمل مع العملاء المحتملين، والشركاء، وفريق مبيعات Atlassian لتقديم حلول قائمة على القيمة. تشعر بالراحة في كلا السياقين التجاري والتقني، سواء كنت تتفاعل مع التنفيذيين أو تتحدث مع جمهور تقني قوي. تحب التعلم والنمو المستمر والتحدي، وتقبل تقديم واستقبال الملاحظات، وتتحمل الفشل، وتحب الفوز، وتكره الخسارة، وتتمتع بشغف كبير في تحقيق النجاح للعملاء ولـ Atlassian.
مهندس حلول أول (مهندس ما قبل المبيعات)، هولندا
عن الوظيفة
نظرة عامة
تبحث شركة Atlassian عن مهندس حلول ما قبل المبيعات لقطاع الأعمال لدينا، الذي يتمتع بشغف ليكون خبير الحلول خلال دورة المبيعات، ويساهم في حل أصعب مشاكل الأعمال لعملائنا في الشركات باستخدام منتجاتنا وحلولنا، ويساعد في إتمام صفقاتنا مع الشركات. هل أنت مهتم؟ تابع القراءة!
المؤهلات المطلوبة
عنكم:
نبحث عن عضو فريق ديناميكي ذو عقلية طموحة، الذي سيتعلم من ويعلم في الوقت نفسه منظمتنا المتنامية والمتحمسة.
على الورق، لديك أكثر من 5 سنوات من الخبرة في التعامل مع العملاء من الشركات في دور ما قبل المبيعات، مع مهارات تواصل ممتازة، وعرض قوي أمام جمهور متعدد المستويات، ومرونة استثنائية في إنجاز ما يتطلبه العمل. إذا كنت تبحث عن أن تكون جزءاً ثابتاً في النظام، فهذا الدور ليس لك. لديك عقلية تركز على العميل، مع سجل حافل في بناء علاقات تنفيذية مع العملاء وتحفيز الفرق الداخلية للتعاون عبر الشركة لتلبية احتياجات عملائنا.
أنت حلّال مبدع للمشاكل، تستطيع تفسير المشكلات المعقدة وتحويلها إلى حلول، والعمل مع العملاء المحتملين، والشركاء، وفريق مبيعات Atlassian لتقديم حلول قائمة على القيمة. تشعر بالراحة في كلا السياقين التجاري والتقني، سواء كنت تتفاعل مع التنفيذيين أو تتحدث مع جمهور تقني قوي. تحب التعلم والنمو المستمر والتحدي، وتقبل تقديم واستقبال الملاحظات، وتتحمل الفشل، وتحب الفوز، وتكره الخسارة، وتتمتع بشغف كبير في تحقيق النجاح للعملاء ولـ Atlassian.
- للانتقال إلى صفحة التقديم. ( أتللاسيان في الإمارات)
- انقر على عنوان الوظيفة لعرض التفاصيل.
- الرجاء الضغط على زر "التقديم السهل" الموجود في أعلى الصفحة.
- أدخل المعلومات المطلوبة في الشاشات المنبثقة.
- انقر فوق "مراجعة" لمراجعة النموذج.
- مصدر الوظائف: أتللاسيان
- تاريخ النشر: ١/١/٢٠٢٥
- الجنسيات المطلوبة: جميع الجنسيات
- رابط التقديم: اضغط هنا
.png)
