Overview
Chapman Freeborn - the global aircraft charter specialists and aviation support company, with a proven reputation for innovation, expertise and professionalism. Established in 1973, Chapman Freeborn has over four decades of experience
↔
providing specialised air charter solutions for both passenger and cargo movements. With offices worldwide, we’re always right where you need us.
Cargo Sales Executive
About the Job
Are you ready to charter your own career?
The runway to success in global aviation begins here…
Are you looking for an opportunity to work for a global brand where you can use your skills, be part of a diverse team, and grow with a dynamic company? We are looking for an experienced Cargo Sales Executive to join the team in Dubai, United Arab Emirates. The successful candidate will be passionate about the aviation industry, target and goal-driven, and have experience in sales with a background in cargo.
Responsibilities of the Role
- Responsible for executing the Sales Strategies and implementing related business objectives across the country.
- Working in conjunction with broker teams to develop country-specific plans in line with the Sales Strategies in place and support the maintenance of relationships with existing and new clients, as well as suppliers, to generate further business.
- Monitor progress monthly against Sales Strategy and report to the VP Cargo – IMEA bi-monthly (Feb/Apr/Jun/Aug/Oct/Dec), highlighting any issues or concerns and making recommendations for action where applicable.
- Proactively identify opportunities to grow the business in the country in new and existing markets to ensure business objectives are met.
- Use initiative to identify new potential areas for business development.
- Keep up to date with competitor activity to identify business opportunities.
- Work in partnership with the local broker departments by providing them with all relevant information and supporting them throughout the brokering process.
- Visit potential, new, and existing customers with a view to generate further business.
- Maintain and develop relationships with both key clients and new business leads to maximize business opportunities and increase client loyalty in an industry where client retention is never guaranteed.
- Generate sales activity for all products for all customers/freight forwarders on a regional and local perspective.
- Continuously source for new operators/suppliers (carriers) to ensure necessary relationships are built and an increase in active clients is achieved ongoing.
Qualifications
- Minimum 3 years of experience in a sales role within cargo.
- Knowledge of the local UAE market.
- Team player to work in a fast-paced environment.
- Strong relationship building, account management & customer service skills.
- Ability to successfully balance client needs with business objectives.
Business Development Consultant - Passenger & VIP
Responsibilities of the Role
- Proactively support the development of the Passenger Strategies and implement related business objectives across the Region in line with the organizational objectives.
- Working in conjunction with local management to develop country-specific plans in line with Passenger Sales Strategies and to support the maintenance of relationships with existing and new clients, as well as suppliers, to generate further business.
- Monitor progress monthly against Passenger Sales Strategies and report to the Local management bi-monthly (Feb/Apr/Jun/Aug/Oct/Dec), highlighting any issues or concerns and making recommendations for action where applicable.
- Proactively identify opportunities to grow the business in new and existing markets to ensure business objectives are met.
- Generate and manage a portfolio of clients and actively develop new business through initiatives including following up on new leads, client recommendations, and networking opportunities.
- Actively pursue incentive and marketing agreements with clients.
- Work in partnership with the Region’s Passenger brokers by providing them with all relevant information and supporting them throughout the brokering process.
- Assist the broking teams in managing clients where necessary.
- Visit potential, new, and existing customers with a view to generate further business.
- Maintain and develop relationships with both key clients and new business leads to maximize business opportunities and increase client loyalty in an industry where client retention is never guaranteed.
Qualifications
- Minimum 3-5 Years of experience in a sales role within Aviation.
- Knowledge of the global and local UAE/GCC market.
- Background in PAX & VIP charter sales.
- Team player to work in a fast-paced environment.
- Strong relationship building, account management & customer service skills.
- Ability to successfully balance client needs with business objectives.
Cargo Charter Broker
Responsibilities of the Role
- Communicate effectively with aircraft providers for offers.
- Negotiate with aircraft providers when necessary to procure best value for clients.
- Evaluate suitable commission schedule.
- Ensure timely offer with detailed and accurate information is provided for clients.
- Follow up regularly and work towards confirmation.
- Ensure all contracts, insurance, and regulatory matters are accurate, legally compliant, and that company requirements are met.
- Verify supplier contract in detail and ensure all terms comply with company charter agreement.
- Issue flight brief with all flight-related information.
- Liaise with clients to identify requirements and source suitable, competitive aircraft charter solutions.
- Maintain and develop relationships with both key clients and new business leads to maximize business opportunities and increase client loyalty in an industry where client retention is never guaranteed.
- Ensure client is always kept informed of any developments linked to specific bookings.
Qualifications
- Minimum 3 years of experience in a sales role within cargo aviation.
- Knowledge of the local UAE market.
- Background in cargo charter sales.
- Team player to work in a fast-paced environment.
- Strong relationship building, account management & customer service skills.
- Ability to successfully balance client needs with business objectives.
What We Offer
- Competitive salary.
- Comprehensive benefits package.
- Opportunity to join a global company and be part of a diverse international team.
- Professional development and career opportunities.
- Unlimited access to thousands of courses on LinkedIn Learning platform.
With more than 50 years of experience, the Chapman Freeborn group provides a diverse range of aviation-related services on a global basis. Our expertise in all areas of the air charter industry makes us the number one choice for many of the world’s leading logistics providers, multinational corporations, travel partners, and well-known names from the entertainment business.
Chapman Freeborn is a family member of Avia Solutions Group, a leading global aerospace services group with almost 100 offices and production stations providing aviation services and solutions worldwide. Avia Solutions Group unites a team of more than 11,500 professionals, providing state-of-the-art solutions to the aviation industry and beyond.
Chapman Freeborn provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment and prohibits discrimination and harassment of any type without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state, or local laws.
This policy applies to all terms and conditions of employment, including recruiting, hiring, placement, promotion, termination, layoff, recall, transfer, leaves of absence, compensation, and training.
- Go to the application page. (Chapman Freeborn Airchartering in UAE)
- Click on the job title to view details.
- Please click on the "Easy Apply" button at the top of the page.
- Enter the required information in the pop-up screens.
- Click "Review" to review the form.
- Job Source: Chapman Freeborn Airchartering
- Publication Date: 1/8/2025
- Required Nationalities: All Nationalities
- Application Link: Click here
نظرة عامة
تشابمان فريبورن - المتخصصون العالميون في استئجار الطائرات وشركة دعم الطيران، مع سمعة مثبتة في الابتكار والخبرة والاحترافية.
تأسست في عام 1973، ولدى تشابمان فريبورن أكثر من أربعة عقود من الخبرة في تقديم حلول استئجار الطائرات المتخصصة للركاب والشحن.
مع مكاتب في جميع أنحاء العالم، نحن دائمًا حيثما تحتاجنا.
تنفيذي مبيعات الشحن
حول الوظيفة
هل أنتم مستعدون لتحديد مسار حياتكم المهنية؟
إن الطريق إلى النجاح في صناعة الطيران العالمية يبدأ من هنا…
هل تبحثون عن فرصة للعمل في علامة تجارية عالمية حيث يمكنكم استخدام مهاراتكم، والعمل ضمن فريق متنوع، والنمو مع شركة ديناميكية؟ نحن نبحث عن "تنفيذي مبيعات الشحن" للانضمام إلى فريقنا في دبي، الإمارات العربية المتحدة. يجب أن يكون المرشح الناجح شغوفًا بصناعة الطيران، مدفوعًا بالأهداف والنتائج، ولديه خبرة في المبيعات في مجال الشحن.
المسؤوليات:
- تنفيذ استراتيجيات المبيعات وتحقيق الأهداف التجارية ذات الصلة عبر البلاد.
- العمل بالتنسيق مع فرق الوسطاء لتطوير خطط محددة للبلد بما يتماشى مع استراتيجيات المبيعات ودعم الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد، وكذلك الموردين، لتوليد المزيد من الأعمال.
- متابعة التقدم شهريًا مقابل استراتيجيات المبيعات وتقديم تقارير إلى نائب الرئيس للشحن – IMEA (شهر فبراير/أبريل/يونيو/أغسطس/أكتوبر/ديسمبر)، مع إبراز أي مشاكل أو مخاوف وتقديم التوصيات اللازمة.
- تحديد الفرص الجديدة لتوسيع الأعمال في أسواق جديدة وحالية لضمان تحقيق الأهداف التجارية.
- المبادرة لاكتشاف مجالات جديدة لتطوير الأعمال.
- متابعة النشاطات التنافسية لتحديد الفرص التجارية.
- العمل بالتعاون مع فرق الوسطاء المحلية من خلال تقديم جميع المعلومات ذات الصلة ودعمهم طوال عملية الوساطة.
- زيارة العملاء المحتملين والجدد والحاليين بهدف توليد المزيد من الأعمال.
- الحفاظ على العلاقات وتطويرها مع العملاء الرئيسيين وقيادة الأعمال الجديدة لتعظيم الفرص التجارية وزيادة الولاء للعملاء في صناعة لا ضمان فيها للاحتفاظ بالعملاء.
- توليد الأنشطة التجارية لجميع المنتجات لجميع العملاء/شركات الشحن على مستوى إقليمي ومحلي.
- البحث المستمر عن مشغلين/موردين جدد (حاملين) لضمان بناء العلاقات وزيادة العملاء النشطين بشكل مستمر.
المؤهلات المطلوبة:
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور مبيعات في الشحن.
- معرفة جيدة بسوق الإمارات العربية المتحدة المحلي.
- القدرة على العمل ضمن فريق في بيئة سريعة الوتيرة.
- مهارات قوية في بناء العلاقات، وإدارة الحسابات، وخدمة العملاء.
- القدرة على تحقيق توازن ناجح بين احتياجات العملاء والأهداف التجارية.
مستشار تطوير الأعمال - ركاب & VIP
المسؤوليات:
- دعم تطوير استراتيجيات الركاب وتنفيذ الأهداف التجارية ذات الصلة عبر المنطقة بما يتماشى مع أهداف المنظمة.
- العمل بالتنسيق مع الإدارة المحلية لتطوير خطط مخصصة للبلد وفقًا لاستراتيجيات مبيعات الركاب ودعم الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد والموردين لتوليد المزيد من الأعمال.
- متابعة التقدم شهريًا مقابل استراتيجيات مبيعات الركاب وتقديم تقارير للإدارة المحلية مرتين في الشهر (شهر فبراير/أبريل/يونيو/أغسطس/أكتوبر/ديسمبر)، مع إبراز أي مشاكل أو مخاوف وتقديم التوصيات اللازمة.
- تحديد الفرص الجديدة لتوسيع الأعمال في أسواق جديدة وحالية لضمان تحقيق الأهداف التجارية.
- إدارة محفظة من العملاء وتطوير الأعمال الجديدة من خلال المبادرات مثل متابعة العملاء الجدد، وتوصيات العملاء، وفرص الشبكات.
- متابعة وإبرام اتفاقيات الحوافز والتسويق مع العملاء.
- العمل بالشراكة مع وسطاء الركاب في المنطقة بتزويدهم بجميع المعلومات ذات الصلة ودعمهم طوال عملية الوساطة.
- مساعدة فرق الوساطة في إدارة العملاء عند الحاجة.
- زيارة العملاء المحتملين والجدد والحاليين بهدف توليد المزيد من الأعمال.
- الحفاظ على العلاقات وتطويرها مع العملاء الرئيسيين وقيادة الأعمال الجديدة لتعظيم الفرص التجارية وزيادة الولاء للعملاء.
المؤهلات المطلوبة:
- خبرة من 3 إلى 5 سنوات في دور مبيعات في صناعة الطيران.
- معرفة بالأسواق المحلية والعالمية للإمارات العربية المتحدة ومنطقة الخليج.
- خلفية في مبيعات ركاب & VIP.
- القدرة على العمل ضمن فريق في بيئة سريعة الوتيرة.
- مهارات قوية في بناء العلاقات، وإدارة الحسابات، وخدمة العملاء.
- القدرة على تحقيق توازن ناجح بين احتياجات العملاء والأهداف التجارية.
سمسار طائرات شحن
المسؤوليات:
- التواصل بشكل فعال مع مزودي الطائرات للحصول على العروض.
- التفاوض مع مزودي الطائرات عند الضرورة للحصول على أفضل قيمة للعملاء.
- تقييم جدول العمولة المناسب.
- ضمان تقديم العروض بشكل دقيق وفي الوقت المحدد للعملاء.
- المتابعة بانتظام والعمل نحو تأكيد الحجز.
- التأكد من دقة جميع العقود، والتأمين، والمسائل التنظيمية والتوافق مع متطلبات الشركة.
- التحقق من العقد مع الموردين وضمان توافق جميع البنود مع اتفاقية الشركة للطائرات.
- إصدار ملخص الرحلة مع جميع المعلومات ذات الصلة بالرحلة.
- التنسيق مع العملاء لتحديد احتياجاتهم وتوفير حلول الطائرات المناسبة والمتنافسة.
- الحفاظ على العلاقات وتطويرها مع العملاء الرئيسيين وقيادة الأعمال الجديدة لتعظيم الفرص التجارية وزيادة الولاء للعملاء.
المؤهلات المطلوبة:
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور مبيعات في شحن الطيران.
- معرفة بسوق الإمارات العربية المتحدة المحلي.
- خلفية في مبيعات طائرات الشحن.
- القدرة على العمل ضمن فريق في بيئة سريعة الوتيرة.
- مهارات قوية في بناء العلاقات، وإدارة الحسابات، وخدمة العملاء.
- القدرة على تحقيق توازن ناجح بين احتياجات العملاء والأهداف التجارية.
ماذا نقدم:
- راتب تنافسي
- حزمة مزايا شاملة
- فرصة للانضمام إلى شركة عالمية والعمل ضمن فريق دولي متنوع
- فرص للتطوير المهني والنمو الوظيفي
- الوصول غير المحدود إلى آلاف الدورات التدريبية على منصة LinkedIn Learning.
مع أكثر من 50 عامًا من الخبرة، يقدم مجموعة Chapman Freeborn مجموعة متنوعة من الخدمات المتعلقة بالطيران على أساس عالمي. إن خبرتنا في جميع مجالات صناعة تأجير الطائرات تجعلنا الخيار الأول للعديد من مزودي الخدمات اللوجستية الرائدين عالميًا، والشركات متعددة الجنسيات، والشركاء في السفر، وأسماء معروفة في مجال الترفيه.
Chapman Freeborn هي عضو في مجموعة Avia Solutions، وهي مجموعة خدمات الطيران العالمية الرائدة مع ما يقرب من 100 مكتب ومحطة إنتاج تقدم خدمات وحلول الطيران في جميع أنحاء العالم. تجمع مجموعة Avia Solutions فريقًا مكونًا من أكثر من 11,500 متخصص، لتقديم حلول مبتكرة لصناعة الطيران وما وراءها.
Chapman Freeborn توفر فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين للعمل وتحظر التمييز والمضايقة من أي نوع بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الجنسية أو حالة الإعاقة أو الحالة الوراثية أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير عن الجنس أو أي خصائص أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو المحلية.
تنطبق هذه السياسة على جميع شروط وأحكام العمل، بما في ذلك التوظيف، والتعيين، والترويج، وإنهاء الخدمة، والاستقالة، والانتقال، والإجازات، والتعويضات، والتدريب.
- للانتقال إلى صفحة التقديم. ( تشابمان فريبورن لتأجير الطائرات في الإمارات)
- انقر على عنوان الوظيفة لعرض التفاصيل.
- الرجاء الضغط على زر "التقديم السهل" الموجود في أعلى الصفحة.
- أدخل المعلومات المطلوبة في الشاشات المنبثقة.
- انقر فوق "مراجعة" لمراجعة النموذج.
- مصدر الوظائف: تشابمان فريبورن لتأجير الطائرات
- تاريخ النشر: ٨/١/٢٠٢٥
- الجنسيات المطلوبة: جميع الجنسيات
- رابط التقديم: اضغط هنا
.png)
