Job opportunity in the Emirates at EXCEED IT Services with a generous salary and other benefits - Apply now
Sales Account Manager- Field - About the Job
Company Overview:
Exceeders is the first and biggest Gulf IT services and software platform that connects enterprise customers with solution providers and vendors. With over 70 partners and hundreds of customers, Exceeders has international reach. Today, the Exceeders team is composed of over 500 people across 11 countries, and we continue to grow. Our mission is to support our customers by bringing the best international IT solutions and products to the Gulf region.
Job Description:
At the moment, we are looking for an Arabic-speaking Business Development Manager, also known as an Account Manager, to look after strategic customers. The successful candidate will have the experience and knowledge to manage C-level executives. They should also have previous experience in account planning, opportunity management, and controlling complex meetings.
The Account Manager will also support product launch activities with the goal of not just increasing brand awareness but also generating new leads. This role will be pivotal in supporting the product and partner teams, as well as the company's success. If you are tech-savvy, always ready to learn about new products and services, and know how to build and maintain strong relationships, then this is the job for you.
Job Responsibilities:
- Manage existing customers.
- Find new potential customers.
- Meet with customer key stakeholders.
- Profile customers to understand their business and needs.
- Understand future plans and map requirements to Exceeders' products.
- Log the prospect pipeline on product mapping in the system.
- Qualify and advance opportunities.
- Read RFP (Request for Proposal) and nominate service providers.
- Manage proposal submissions.
- Follow up with customers and internal teams.
- Close deals and initiate services.
- Support the deployment and ensure successful service delivery.
- Invoice and follow up with payments.
- Solve any raised issues or concerns from customers.
- Log every customer interaction in systems to ensure proper tracking and follow-up.
فرصة للعمل فى الامارات فى EXCEED IT Services براتب مجزى ومزايا اخرى-قدم الان
مدير حسابات مبيعات - الميدان - عن الوظيفة
نظرة عامة عن الشركة:
تُعد إكسييدرز أول وأكبر منصة لخدمات تكنولوجيا المعلومات وبرامجها في الخليج، والتي تربط العملاء من الشركات الكبرى بمزودي الحلول والبائعين. مع أكثر من 70 شريكًا ومئات من العملاء، تتمتع إكسييدرز بانتشار دولي. اليوم، يتكون فريق إكسييدرز من أكثر من 500 شخص عبر 11 دولة، ونحن مستمرون في النمو. مهمتنا هي دعم عملائنا من خلال تقديم أفضل حلول ومنتجات تكنولوجيا المعلومات الدولية إلى منطقة الخليج.
وصف الوظيفة:
في الوقت الحالي، نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال يتحدث اللغة العربية، المعروف أيضًا بمدير الحسابات، للاعتناء بالعملاء الاستراتيجيين. يجب أن يكون لدى المرشح الناجح الخبرة والمعرفة لإدارة التنفيذيين على مستوى C. كما يجب أن يكون لديه خبرة سابقة في تخطيط الحسابات، إدارة الفرص، والتحكم في الاجتماعات المعقدة.
سيدعم مدير الحسابات أيضًا أنشطة إطلاق المنتجات بهدف زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتوليد عملاء محتملين جدد. ستكون هذه الوظيفة محورية في دعم فرق المنتجات والشركاء، وكذلك نجاح الشركة. إذا كنت على دراية بالتكنولوجيا، دائمًا مستعد للتعلم عن المنتجات والخدمات الجديدة، وتعرف كيفية بناء وصيانة علاقات قوية، فهذا هو العمل المثالي لك.
المسؤوليات الوظيفية:
- إدارة العملاء الحاليين.
- العثور على عملاء محتملين جدد.
- الاجتماع مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء.
- تعريف العملاء وفهم احتياجاتهم.
- فهم الخطط المستقبلية وربط المتطلبات بمنتجات إكسييدرز.
- تسجيل خط أنابيب الفرص في النظام على الخريطة الخاصة بالمنتجات.
- تأهيل الفرص والمتابعة معها.
- قراءة RFP (طلب تقديم العروض) واختيار مقدمي الخدمات.
- إدارة تقديم العروض.
- متابعة مع العملاء والفرق الداخلية.
- إغلاق الصفقات وبدء الخدمات.
- دعم عملية التنفيذ وضمان تقديم الخدمة بنجاح.
- إصدار الفواتير والمتابعة مع المدفوعات.
- حل أي مشكلات يثيرها العملاء.
- تسجيل كل تفاعل مع العملاء في الأنظمة لضمان المتابعة والتتبع المناسب.
.png)
