Overview:
Join our dynamic team at Galco, a leading provider of innovative services. We are committed to excellence, delivering top-notch solutions to our global clients. With a strong international presence, Galco is poised for significant growth, and we are seeking a talented Sales Executive to propel our sales initiatives forward. ↔
Sales Executive
🎯 Responsibilities & Objectives:
- Define and implement the sales strategy for our diverse range of products and services in both domestic and international markets, with a special focus on the Middle East.
- Collaborate closely with the Marketing, Sales, and other support teams to achieve sales targets within annual budgets while maintaining the company's esteemed image and fostering a culture of excellence within your team.
🛠️ Key Responsibilities:
- Set sales objectives aligned with company strategy for domestic and international markets.
- Plan and organize sales activities in coordination with relevant departments to optimize resources.
- Conduct comprehensive market analysis to adapt strategies to evolving market dynamics.
- Coordinate sales and marketing activities to maximize product and service visibility and effectiveness.
- Identify and pursue new business opportunities through networking and market research.
- Manage a large portfolio of clients, major accounts, and distributor networks, optimizing growth strategies.
- Participate in strategic meetings with customers and suppliers to promote products, including direct client interactions and managing internal and external processes.
- Support and motivate sales team members, providing guidance to achieve objectives.
- Utilize Salesforce CRM for sales forecasting and manage communication with technical support for product qualification.
- Build and maintain strong customer relationships across the Middle East.
🎓 Qualifications Required:
- Bachelor’s degree in science or technology, preferably in chemical or electronic engineering.
- Proven experience in sales management is highly preferred.
💼 Preferred Qualifications & Skills:
- Technical aptitude in applying chemistry to processes.
- Sales-oriented personality: outgoing, proactive, optimistic, organized, with strong leadership abilities.
- Flexibility to travel domestically and internationally.
- Experience in sales or a deep understanding of the market is crucial.
- Personable, patient, communicative, engaging, and kind.
- Strong autonomy and time management skills.
🌍 Work Environment:
- Occasional domestic and international travel required.
- Collaboration with various internal departments and external partners, including customers, suppliers, and distributors.
- Supporting your project to establish yourself in Dubai!
📈 Performance Indicators:
- Turnover
- Profit margin
- Number of commercial offers
- Budget monitoring
- Number of new/potential customers
- Number of visits and visit reports
- Feedback on processes
🚀 Key Success Factors:
- In-depth understanding of the market and company.
- High level of investment and involvement.
- Respectful and effective collaboration with internal teams.
- A global vision to drive success in diverse markets.
To apply, please click here for available vacancies.
نظرة عامة:
انضم إلى فريقنا الديناميكي في جالكو، المزود الرائد للخدمات المبتكرة. نحن ملتزمون بالتميز وتقديم حلول عالية الجودة لعملائنا في جميع أنحاء العالم. بفضل وجودنا الدولي القوي، فإن جالكو في طريقها لتحقيق نمو كبير، ونحن نبحث عن مدير مبيعات موهوب لدفع مبادرات المبيعات لدينا إلى الأمام.
مدير المبيعات
🎯 المسؤوليات والأهداف:
- تحديد وتنفيذ استراتيجية المبيعات لمجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات في الأسواق المحلية والدولية، مع التركيز بشكل خاص على منطقة الشرق الأوسط.
- التعاون الوثيق مع فرق التسويق والمبيعات والفرق الأخرى لتحقيق أهداف المبيعات ضمن الميزانيات السنوية مع الحفاظ على صورة الشركة المرموقة وتعزيز ثقافة التميز داخل الفريق.
🛠️ المسؤوليات الرئيسية:
- تحديد أهداف المبيعات بما يتماشى مع استراتيجية الشركة للأسواق المحلية والدولية.
- تخطيط وتنظيم الأنشطة البيعية بالتنسيق مع الأقسام المعنية لتحسين الموارد.
- إجراء تحليل شامل للسوق لتكييف الاستراتيجيات مع ديناميكيات السوق المتطورة.
- تنسيق الأنشطة التسويقية والبيعية لتعظيم رؤية وفعالية المنتجات والخدمات.
- تحديد واغتنام الفرص التجارية الجديدة من خلال الشبكات وأبحاث السوق.
- إدارة محفظة كبيرة من العملاء، الحسابات الرئيسية، وشبكات الموزعين، مع تحسين استراتيجيات النمو.
- المشاركة في الاجتماعات الاستراتيجية مع العملاء والموردين للترويج للمنتجات، بما في ذلك التفاعل المباشر مع العملاء وإدارة العمليات الداخلية والخارجية.
- دعم وتحفيز أعضاء فريق المبيعات، وتقديم التوجيه لتحقيق الأهداف.
- استخدام Salesforce CRM للتنبؤ بالمبيعات وإدارة الاتصال مع الدعم الفني لتأهيل المنتجات.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء عبر منطقة الشرق الأوسط.
🎓 المؤهلات المطلوبة:
- درجة البكالوريوس في العلوم أو التكنولوجيا، ويفضل أن تكون في الهندسة الكيميائية أو الإلكترونية.
- يفضل وجود خبرة مثبتة في إدارة المبيعات.
💼 المؤهلات والمهارات المفضلة:
- القدرة الفنية في تطبيق الكيمياء على العمليات.
- شخصية موجهة نحو المبيعات: منفتحة، استباقية، متفائلة، منظمة، مع مهارات قيادية قوية.
- مرونة للسفر داخليًا ودوليًا.
- الخبرة في المبيعات أو الفهم العميق للسوق أمر بالغ الأهمية.
- شخصية محبوبة، صبورة، تواصلية، جذابة، ولطيفة.
- مهارات قوية في الاستقلالية وإدارة الوقت.
🌍 بيئة العمل:
- السفر المحلي والدولي المتقطع مطلوب.
- التعاون مع العديد من الأقسام الداخلية والشركاء الخارجيين، بما في ذلك العملاء والموردين والموزعين.
- دعم مشروعك لإنشاء نفسك في دبي!
📈 مؤشرات الأداء:
- الإيرادات
- هامش الربح
- عدد العروض التجارية
- متابعة الميزانية
- عدد العملاء الجدد/المحتملين
- عدد الزيارات وتقارير الزيارات
- ردود الفعل على العمليات
🚀 عوامل النجاح الرئيسية:
- فهم عميق للسوق والشركة.
- مستوى عالٍ من الاستثمار والمشاركة.
- التعاون المحترم والفعال مع الفرق الداخلية.
- رؤية عالمية لدفع النجاح في الأسواق المتنوعة.
.png)
