Overview
Chainalysis offers cryptocurrency investigation and compliance solutions to global law enforcement agencies, regulators, and businesses as they work together to fight illicit cryptocurrency activity. Backed by Benchmark and other leading names in venture capital, Chainalysis
↔
builds trust in blockchains.
Client Account Director - Law Enforcement & Intelligence
About the job
As a Client Director, you will be the trusted advisor for public sector stakeholders, shaping tailored solutions and showcasing the value of Chainalysis in an approachable, impactful way. Your success will be defined by meeting or exceeding your sales quota, delivering accurate forecasts, and driving significant account growth in the Middle East, Central Asia, and Africa (MECAA) region. If you excel at navigating complex sales cycles, crafting strategic account plans, and closing deals with precision, this role is your ideal fit.
We are looking for a Client Director to lead our National Security and Defense initiatives in the MECAA region. Driven by our mission to create a safer world, this team focuses on investigating and preventing activities involving cryptocurrency, such as human trafficking, terrorist financing, and money laundering. With deep expertise in government sales processes, we pride ourselves on knowing the "why" and the "how" in this space.
In This Role, You'll
- Establish trust and build strong relationships with Law Enforcement, Defence/Central Government stakeholders, significantly growing our presence in the MECAA National Security and Defense sector through a well-executed strategic sales plan.
- Evangelize Chainalysis solutions in a compelling yet approachable way.
- Help us develop compelling product positioning and messaging specific to market trends, competitive drivers, region-specific sales channels, and more.
- Work closely with Customer Success, PreSales, and Marketing teams to lead conversations within your customer base to enable you to achieve your goals.
- Demonstrate exceptional expertise in sales forecasting, ensuring precise and reliable predictions to drive informed decision-making and maximize business growth.
- Consistently use data from sales figures, marketing campaigns, and promotional activities to enable you to meet and exceed sales goals.
We're Looking For Candidates Who Have
- Demonstrated history in a previous B2B SaaS sales role.
- Proven experience managing and closing complex software sales within MEA National Security, Intelligence, or Defense communities.
- Established relationships within the System Integrator and Defense ecosystem.
- Expertise in negotiating pricing, terms, and conditions for complex, multi-year sales agreements.
- Articulate, enthusiastic, and effective communication skills, able to convey complex concepts in an approachable and concise way.
- Track record in both new business development, delivering accurate sales forecasts, and strategic & tactical account development.
- A passion to deliver on the Chainalysis mission to build trust in Blockchains.
- Willingness to travel within the region for identifying and building sales growth.
Nice To Have Experience
- Experience with Financial Intelligence, Investigations, Cyber Security, and/or Cryptocurrency Technologies.
- Knowledge of cryptocurrency, web3, and blockchain technology is advantageous but not required.
Senior Analyst, Deal Desk - EMEA
We're looking for candidates who have:
- At least 2 to 3 years of overall experience, preferably within a Deal Desk role, but also including related processes such as sales operations & enablement, finance, and/or legal.
- At least 1 year of experience with deal structuring/quoting complex SaaS transactions for a fast-growing multinational company.
- Analytical mindset and recognized competency for in-depth analysis and modeling.
- Solid understanding of the Quote to Order stages within the Lead to Cash lifecycle.
- Working knowledge with revenue recognition (GAAP, ASC 606).
- Proficiency in Salesforce, Salesforce CPQ, and/or similar systems.
- Strong attention to detail & communication skills.
- Ability to work in a fast-paced, high-pressure environment.
- Strong quantitative and data modeling skills.
- Strong Google Suite/Microsoft Suite skills.
This position can be based in the UK (London), Ireland, Netherlands, or Dubai and is ineligible for visa sponsorship.
Deal Desk Manager - EMEA
We're looking for candidates who have:
- Robust experience in a Deal Desk role, with a focus on supporting fast-growing multinational companies.
- Expertise in related areas such as sales operations and enablement, finance, and legal, including significant experience in structuring and quoting complex SaaS transactions.
- Extensive experience in Deal Desk operations, including sales enablement, finance, legal, and complex SaaS deal structuring for multinational companies.
- Proficiency in Salesforce and Salesforce CPQ, with solid knowledge of Quote-to-Order stages in the Lead-to-Cash lifecycle.
- Familiarity with revenue recognition standards (GAAP, ASC 606).
- Proven analytical skills, including in-depth analysis, modeling, and prioritization of business requirements.
- Strong negotiation skills and ability to resolve customer satisfaction issues.
- Excellent communication skills to clearly convey complex concepts across all organizational levels.
- Ability to thrive in fast-paced environments and tackle operational challenges proactively.
- Advanced proficiency in Google and Microsoft Suite tools.
Nice to have experience:
- Higher education in Finance, Accounting, or Business.
- Experience in data companies, with priority to FinTech, Crypto, or similar industries.
- Experience in selling SaaS products.
- Experience in sales territory management, sales compensation, order management, and setting bookings policies.
- Go to the application page. (Chainalysis in UAE)
- Click on the job title to view details.
- Please click on the "Easy Apply" button at the top of the page.
- Enter the required information in the pop-up screens.
- Click "Review" to review the form.
- Job Source: Chainalysis
- Publication Date: 12/10/2024
- Required Nationalities: All Nationalities
- Application Link: Click here
نظرة عامة
تقدم Chainalysis حلول التحقيق والامتثال في مجال العملات الرقمية للوكالات الحكومية العالمية، والهيئات التنظيمية، والشركات، حيث يعملون معًا لمكافحة الأنشطة غير القانونية المتعلقة بالعملات الرقمية. مدعومة من قبل Benchmark وأسماء رائدة أخرى في رأس المال الاستثماري، تعمل Chainalysis على بناء الثقة في تقنيات البلوكشين.
مدير حسابات العملاء - تطبيقات إنفاذ القانون والمخابرات
عن الوظيفة:
بصفتك مدير حسابات العملاء، ستكون المستشار الموثوق للمسؤولين في القطاع العام، وستقوم بتشكيل حلول مخصصة وعرض قيمة خدمات Chainalysis بطريقة مؤثرة وسهلة الفهم. ستُقاس نجاحك بتحقيق أو تجاوز حصتك من المبيعات، وتقديم توقعات دقيقة، ودفع نمو الحسابات بشكل كبير في منطقة الشرق الأوسط وآسيا الوسطى وأفريقيا (MECAA). إذا كنت متفوقًا في التنقل عبر دورات مبيعات معقدة، وتطوير خطط استراتيجية للحسابات، وإتمام الصفقات بدقة، فإن هذه الوظيفة هي الأنسب لك.
نحن نبحث عن مدير حسابات للعمل على قيادة مبادرات الأمن القومي والدفاع في منطقة MECAA. مدفوعين بمهمتنا في خلق عالم أكثر أمانًا، يركز هذا الفريق على التحقيق في الأنشطة المتعلقة بالعملات الرقمية ومنعها، مثل الاتجار بالبشر، وتمويل الإرهاب، وغسل الأموال. نحن نفخر بمعرفتنا العميقة في عمليات مبيعات الحكومة وفهمنا الجيد للمجال.
في هذا الدور، ستقوم بـ:
- بناء علاقات قوية مع الجهات الحكومية، مثل الإنفاذ القانوني والدفاع/الحكومة المركزية، وزيادة حضورنا بشكل كبير في قطاع الأمن القومي والدفاع في منطقة MECAA من خلال تنفيذ خطة مبيعات استراتيجية.
- نشر حلول Chainalysis بطريقة جذابة وسهلة الفهم.
- مساعدتنا في تطوير تقديم المنتج والرسائل بشكل يتناسب مع الاتجاهات السوقية، ودوافع المنافسة، وقنوات المبيعات الخاصة بالمنطقة، وغيرها.
- العمل بشكل وثيق مع فرق النجاح العملاء، ما قبل البيع، والتسويق، لقيادة المحادثات داخل قاعدة عملائك لتمكينك من تحقيق هدفك.
- إظهار الخبرة الاستثنائية في التنبؤ بالمبيعات، وضمان التوقعات الدقيقة والموثوقة لدعم اتخاذ القرارات المدروسة وتعظيم نمو الأعمال.
- استخدام بيانات أرقام المبيعات، الحملات التسويقية، والأنشطة الترويجية باستمرار لتمكينك من تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
نبحث عن مرشحين لديهم:
- سجل مثبت في دور مبيعات B2B SaaS.
- خبرة مثبتة في إدارة وإغلاق مبيعات البرمجيات المعقدة داخل مجتمعات الأمن القومي والمخابرات والدفاع في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
- علاقات مع نظام التكامل والمجتمع الدفاعي.
- خبرة في التفاوض على الأسعار والشروط والأحكام للاتفاقيات المعقدة متعددة السنوات.
- مهارات تواصل فعّالة ومتحمسة وقادرة على نقل المفاهيم المعقدة بطريقة سهلة وباختصار.
- سجل متميز في تطوير الأعمال الجديدة، تقديم توقعات مبيعات دقيقة، وتطوير الحسابات بشكل استراتيجي وتكتيكي.
- شغف بالعمل على مهمة Chainalysis لبناء الثقة في تقنيات Blockchain.
- الاستعداد للسفر داخل المنطقة من أجل تحديد وبناء نمو المبيعات.
المهارات المفضلة:
- خبرة في الذكاء المالي، التحقيقات، الأمن السيبراني، أو تقنيات العملات الرقمية.
- معرفة بالعملات الرقمية، Web3، وتقنيات البلوك تشين تعتبر ميزة إضافية، لكن ليست ضرورية.
محلل أول، مكتب العروض - منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA)
نبحث عن مرشحين لديهم:
- خبرة تتراوح بين 2 إلى 3 سنوات من الخبرة بشكل عام، ويفضل أن تكون في دور مكتب العروض، ولكن تشمل أيضًا العمليات ذات الصلة مثل العمليات والمساعدة في المبيعات، والمالية، أو الشؤون القانونية.
- سنة واحدة على الأقل من الخبرة في هيكلة العروض/تسعير صفقات SaaS المعقدة لشركة متعددة الجنسيات سريعة النمو.
- عقلية تحليلية وكفاءة معترف بها في التحليل العميق والنمذجة.
- فهم قوي لمراحل "من العرض إلى الطلب" ضمن دورة حياة "من العميل المحتمل إلى التحصيل".
- معرفة عملية مع اعتراف الإيرادات (GAAP، ASC 606).
- إتقان برنامج Salesforce، Salesforce CPQ، أو أنظمة مشابهة.
- مهارات قوية في التفصيل والتواصل.
- القدرة على العمل في بيئة سريعة، وضغوط عالية.
- مهارات قوية في النمذجة الكمية وتحليل البيانات.
- مهارات متقدمة في استخدام Google Suite/Microsoft Suite.
يمكن أن يكون مكان العمل في لندن (المملكة المتحدة)، أيرلندا، هولندا أو دبي، ولا يشمل التأشيرات.
مدير مكتب العروض - منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA)
نبحث عن مرشحين لديهم:
- خبرة قوية في دور مكتب العروض، مع التركيز على دعم الشركات متعددة الجنسيات سريعة النمو.
- خبرة في المجالات ذات الصلة مثل العمليات والمساعدة في المبيعات، والمالية، والشؤون القانونية، بما في ذلك الخبرة الكبيرة في هيكلة وتسعير صفقات SaaS المعقدة.
- خبرة واسعة في عمليات مكتب العروض، بما في ذلك تمكين المبيعات، والمالية، والشؤون القانونية، وهيكلة صفقات SaaS المعقدة لشركات متعددة الجنسيات.
- إتقان في استخدام برنامج Salesforce وSalesforce CPQ، مع معرفة قوية بمراحل "من العرض إلى الطلب" في دورة حياة "من العميل المحتمل إلى التحصيل".
- معرفة معايير اعتراف الإيرادات (GAAP، ASC 606).
- مهارات تحليلية مثبتة، بما في ذلك التحليل العميق، النمذجة، وتحديد أولويات متطلبات الأعمال.
- مهارات تفاوض قوية وقدرة على حل مشكلات رضا العملاء.
- مهارات تواصل ممتازة لنقل المفاهيم المعقدة بوضوح عبر جميع مستويات المنظمة.
- القدرة على التفوق في بيئات سريعة ومتطلبات تحديات العمليات بشكل استباقي.
- إتقان متقدم لأدوات Google وMicrosoft Suite.
المهارات المفضلة:
- التعليم العالي في المالية، المحاسبة، أو الأعمال.
- خبرة في شركات البيانات، مع الأولوية لشركات التكنولوجيا المالية أو العملات الرقمية أو ما يشابهها.
- خبرة في بيع منتجات SaaS.
- خبرة في إدارة الأراضي البيعية، تعويضات المبيعات، إدارة الطلبات، ووضع سياسات الحجوزات.
- للانتقال إلى صفحة التقديم. ( Chainalysis في الإمارات)
- انقر على عنوان الوظيفة لعرض التفاصيل.
- الرجاء الضغط على زر "التقديم السهل" الموجود في أعلى الصفحة.
- أدخل المعلومات المطلوبة في الشاشات المنبثقة.
- انقر فوق "مراجعة" لمراجعة النموذج.
- مصدر الوظائف: Chainalysis
- تاريخ النشر: ١٠/١٢/٢٠٢٤
- الجنسيات المطلوبة: جميع الجنسيات
- رابط التقديم: اضغط هنا
.png)
