Account Manager, Fine Fragrance (Middle East)
↔️
Location: Dubai, UAE
Work Model: Hybrid
Role Overview:
DSM-Firmenich is looking for an exceptional Account Manager to join their Fine Fragrance team in the Perfumery & Beauty business unit. Are you ready to develop, manage, and grow our business in a profitable and sustainable way? Join us as we continue to expand our growth within the region.
DEI Statement:
At DSM-Firmenich, being a force for good is not optional. Diversity, Equity & Inclusion (DEI) is a shared responsibility woven into our daily work, benefiting our people, customers, and communities, while driving business value. Equal access to opportunities is a given, belonging is a shared feeling, and authenticity is celebrated.
Your Key Responsibilities:
- Customer Development & Strategy: Define potential for your customers, develop account objectives, and commercial strategies. Understand and document the competitive landscape and implement actions through account plans for strategically identified customers.
- Proactive Business Development: Drive proactivity and build a strong business plan to secure a robust pipeline and high conversion rates (from proactive to solicited/high ROI).
- Client Relationship Management: Develop successful working relationships with new and existing clients, establishing DSM-Firmenich as a key partner.
- Negotiations: Negotiate prices and commercial terms with clients (rebates, payment terms, etc.).
- Business Reviews: Meet regularly with customers (quarterly) for business reviews and growth opportunities.
- Anticipate Client Needs: Proactively lead projects that generate new business opportunities.
الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة
نموذج العمل: هجين
نظرة عامة على الدور:
تبحث DSM-Firmenich عن مدير حسابات استثنائي للانضمام إلى فريق العطور الفاخرة في وحدة العطور والجمال. هل لديك ما يلزم لتطوير وإدارة ونمو أعمالنا بطريقة مربحة ومستدامة؟ انضم إلينا بينما نواصل توسيع نمو أعمالنا في المنطقة.
بيان التنوع والمساواة والشمول:
في DSM-Firmenich، كونك قوة من أجل الخير ليس خيارًا. التنوع والمساواة والشمول هي مسؤولية مشتركة يتم تضمينها في عملنا اليومي، مما يعود بالنفع على موظفينا وعملائنا ومجتمعاتنا، ويعزز قيمة الأعمال. الوصول المتساوي للفرص هو أمر مفروغ منه، والانتماء هو شعور مشترك، ويتم الاحتفال بالأصالة.
المسؤوليات الرئيسية:
- تطوير العملاء والاستراتيجية: تحديد إمكانيات عملائك، تطوير أهداف الحسابات والاستراتيجيات التجارية. فهم وتوثيق المشهد التنافسي وتنفيذ الإجراءات من خلال خطط الحساب للعملاء الذين تم تحديدهم استراتيجيًا.
- التطوير التجاري الاستباقي: قيادة الاستباقية وبناء خطة تجارية قوية لتأمين خط أنابيب قوي ومعدلات تحويل عالية (من الاستباقية إلى الطلبات العالية والعائد المرتفع).
- إدارة علاقات العملاء: تطوير علاقات عمل ناجحة مع العملاء الجدد والحاليين، مما يجعل DSM-Firmenich شريكًا رئيسيًا.
- التفاوض: التفاوض على الأسعار والشروط التجارية مع العملاء (الخصومات، شروط الدفع، إلخ).
- مراجعات الأعمال: مقابلة العملاء بانتظام (ربع سنويًا) لإجراء مراجعات الأعمال وفرص النمو.
- توقع احتياجات العملاء: قيادة المشاريع الاستباقية التي تولد فرص تجارية جديدة.
Senior Expert, Product Application - Beverages
Location: Dubai, UAE
On-Site Position
Purpose of the Position:
Join us as a Senior Expert, Product Application in Beverages at dsm-firmenich! Use your expertise in ingredient innovation to develop and optimize beverage formulations that ensure top quality and consumer satisfaction. If you're passionate about creating solutions and want to make a meaningful impact, this role offers you the opportunity to drive real change.
At dsm-firmenich, we believe being a force for good is not optional. Our commitment to Diversity, Equity, and Inclusion is ingrained in our everyday work, benefiting our people, customers, and communities, while also driving business value. We are dedicated to ensuring equal access to opportunities and fostering an environment where belonging and authenticity are celebrated.
Key Responsibilities:
Product Development & Formulation:
- Develop product formulations and applications for beverages, meeting both industrial standards and specific client requirements in various countries.
- Apply your hands-on application bench experience and deep knowledge of food ingredients and processes to ensure high-quality beverage formulations.
Client Collaboration & Support:
- Support clients through industrial trials and recommend suitable processes for new installations or product lines.
- Collaborate closely with account managers, category teams (flavorists, technologists, and marketing), and other departments, fostering a team-oriented approach to meet client needs and deliver optimal solutions.
Technical Presentations & Application Management:
- Prepare and lead technical presentations for clients, showcasing beverage applications and innovations.
- Manage various administrative tasks and internal systems related to project briefs, keeping detailed records of laboratory work and results.
Testing & Stability:
- Conduct and manage stability tests in the laboratory, ensuring application stability follows the established protocol.
- Ensure adherence to good laboratory practices (GLP) and follow Health, Safety, and Environment (HSE) guidelines.
المسؤوليات الرئيسية:
تطوير وتشكيل المنتجات:
- تطوير تشكيلات المنتجات وتطبيقاتها للمشروبات وفقًا للمعايير الصناعية والمتطلبات الخاصة بالعملاء في مختلف البلدان.
- تطبيق تجربتك العملية في مختبر التطبيقات ومعرفتك العميقة بمكونات الطعام والعمليات لضمان تشكيلات مشروبات عالية الجودة.
التعاون والدعم مع العملاء:
- دعم العملاء في التجارب الصناعية والتوصية بالعمليات المناسبة للتركيبات الجديدة أو خطوط الإنتاج.
- التعاون بشكل وثيق مع مديري الحسابات وفرق الفئات (خبراء النكهات، التقنيين، والتسويق)، وغيرها من الأقسام، مع تعزيز روح الفريق لتلبية احتياجات العملاء وتقديم حلول مثالية.
العروض التقديمية الفنية وإدارة التطبيقات:
- تحضير وتقديم العروض الفنية للعملاء، مع عرض تطبيقات وابتكارات المشروبات.
- إدارة المهام الإدارية والأنظمة الداخلية المتعلقة بموجزات المشاريع، مع الحفاظ على سجلات مفصلة من الأعمال والنتائج المختبرية.
الاختبارات والاستقرار:
- إجراء وإدارة اختبارات الاستقرار في المختبر، مع التأكد من أن استقرار التطبيقات يتبع البروتوكولات المحددة.
- ضمان الالتزام بـ ممارسات المختبر الجيدة واتباع إرشادات الصحة والسلامة والبيئة (HSE).
Senior Expert, Product Application-Sweet Goods, TTH
Location: Dubai, UAE
Work Model: On-Site
Role Overview:
Join us as a Senior Expert, Product Application in Sweet Goods! Use your expertise to innovate and optimize Dairy, Confectionery, Bakery & Desserts, ensuring top quality and consumer delight. If you’re passionate about creative solutions, this is your chance to make a real impact.
At dsm-firmenich, being a force for good is not optional. Diversity, Equity & Inclusion (DEI) is a shared responsibility woven into our daily work to not only benefit our people, customers, and communities but also drive business value. Equal access to opportunities is a given, belonging is a shared feeling, and authenticity is celebrated.
Your Key Responsibilities:
- Product Development & Application: Develop product formulations and applications for Sweet Goods (Dairy, Confectionery, Bakery, and Desserts) based on industrial standards and specific client requirements.
- Client Support: Support clients in industrial trials and recommend adequate industrial processes for new installations or product lines.
- Cross-Department Collaboration: Work closely with account managers, category teams (flavorists, technologists, and marketing), and other departments to ensure successful product development and application.
- Technical Presentations & Application Leadership: Prepare and lead client technical presentations and product applications.
- Administrative & Laboratory Work: Manage administrative systems and tasks related to project briefs. Keep daily records of laboratory work and results, run stability tests, and check application stability as per established protocols.
- Health & Safety Compliance: Follow good laboratory practices and established Health, Safety, and Environmental (HSE) rules.
الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة
نموذج العمل: العمل في الموقع
نظرة عامة على الدور:
انضم إلينا كـ خبير أول، تطبيق المنتجات في المنتجات الحلوة! استخدم خبرتك في ابتكار وتحسين منتجات الألبان والحلويات والمخابز والحلويات لضمان أعلى جودة وإرضاء العملاء. إذا كنت شغوفًا بالحلول الإبداعية، فإن هذه فرصتك لتحقيق تأثير حقيقي.
في dsm-firmenich، كونك قوة من أجل الخير ليس خيارًا. التنوع والمساواة والشمول هي مسؤولية مشتركة يتم دمجها في عملنا اليومي ليس فقط لفائدة موظفينا وعملائنا ومجتمعاتنا ولكن أيضًا لتعزيز قيمة الأعمال. الوصول المتساوي إلى الفرص أمر مفروغ منه، والانتماء هو شعور مشترك، ويتم الاحتفال بالأصالة.
المسؤوليات الرئيسية:
- تطوير المنتجات وتطبيقاتها: تطوير تركيبات المنتجات وتطبيقاتها في المنتجات الحلوة (منتجات الألبان، الحلويات، المخابز، والحلويات) وفقًا للمعايير الصناعية ومتطلبات العملاء الخاصة بكل بلد.
- دعم العملاء: دعم العملاء في التجارب الصناعية وتوصية العمليات الصناعية المناسبة للتركيبات الجديدة أو خطوط الإنتاج.
- التعاون بين الأقسام: العمل بشكل وثيق مع مديري الحسابات وفرق الفئات (خبراء النكهات، التكنولوجيا، والتسويق) والأقسام الأخرى لضمان نجاح تطوير المنتجات وتطبيقها.
- العروض الفنية وقيادة التطبيقات: إعداد وتقديم العروض الفنية للعملاء وقيادة تطبيقات المنتجات.
- العمل الإداري والاختباري: إدارة الأنظمة والمهام الإدارية المتعلقة بموجزات المشاريع. الحفاظ على سجلات العمل اليومية في المختبر ونتائج التجارب، وإجراء اختبارات الاستقرار وفحص استقرار التطبيق وفقًا للبروتوكولات المعتمدة.
- الامتثال لقوانين الصحة والسلامة: اتباع ممارسات المختبر الجيدة والالتزام بقوانين الصحة والسلامة والبيئة (HSE) المعتمدة.
للتقديم ومعرفة المزيد قم بزيارة الرابط التاليTo apply and learn more, visit the following link
.png)
