International CMO MR ↔
Job Description Summary
As the International CMO MR, you will play a crucial role in shaping the marketing and commercial strategy for the Modality sector across Europe, Middle East, Africa, Latin America, India, Japan, and AKA. Your responsibilities will include:
- Marketing Strategy: Drive the formation and execution of the marketing strategy (Marketing mix) in alignment with the global SBU strategy, considering the specifics of the International region, and collaborate closely with the zones.
- Growth Initiatives: Promote both organic and inorganic growth initiatives, including strategic alliances and partnerships.
- GTM Assessment: Assess the Go-To-Market (GTM) strategy and identify improvement areas in collaboration with the zones.
- Franchise Mindset: Embrace the Franchise mindset for Equipment and Service, as well as improve IB retention and demand forecast accuracy.
- Value-Based Selling: Build specialization to drive value-based selling and win business.
Key Responsibilities/Essential Functions Include (but Not Limited To)
- Sales Enablement: Define and drive sales enablement strategies using product management as the primary lever.
- Product Expertise: Develop product depth and expertise in regions.
- Leadership: Provide leadership and direction to product teams to support sales teams, including Channel Partners across the region.
- Business Opportunities: Generate new business opportunities leveraging GE HealthCare (GEHC) in the market, including partnerships and solutions.
- Market Segmentation: Define and develop market segmentation strategies and devise appropriate product positioning plans.
- NPI Launches: Evaluate and launch New Product Introductions (NPIs) in a timely manner to capitalize on market demand ahead of competition.
- Global Coordination: Act as a conduit to the Global Product Marketing teams through regional product marketers, sharing region-specific inputs to develop customized products.
- Commercial Initiatives: Support key commercial initiatives at all times.
- Pricing and Escalations: Partner with Zone Modality Leaders to support SBU escalations for competitive pricing for major modality deals, monitor the pricing process, and drive local empowerment for pricing across the region.
EAGM Controller
Job Description
Location: This role is open in all locations in the International region, even if not included in the role posting location. No relocation required.
Key Responsibilities/Essential Functions Include (but Not Limited To)
- Sales Enablement: Define and drive sales enablement strategies using product management as the primary lever.
- Product Expertise: Develop product depth and expertise in regions.
- Leadership: Provide leadership and direction to product teams to support sales teams, including Channel Partners across the region.
- Business Opportunities: Demonstrate the ability to generate new business opportunities leveraging GE HealthCare (GEHC) in the market, including partnerships and solutions.
- Market Segmentation: Define and develop market segmentation strategies and devise appropriate product positioning plans.
- NPI Launches: Evaluate and launch New Product Introductions (NPIs) in a timely manner to capitalize on market demand ahead of competition.
- Global Coordination: Act as a conduit to the Global Product Marketing teams through regional product marketers, sharing region-specific inputs to develop customized products.
- Commercial Initiatives: Support key commercial initiatives at all times.
- Pricing and Escalations: Partner with Zone Modality Leaders to support SBU escalations for competitive pricing for major modality deals, monitor the pricing process, and drive local empowerment for pricing across the region.
- Channel Contributions: Develop a strategy to increase channel contributions to revenue and work on enhancing the expertise of channel partners.
- Business Initiatives: Drive and implement focused and prioritized business initiatives to trigger growth, making strategic trade-offs where necessary.
- Multi-Modality Deals: Represent One GE HealthCare in multi-modality deals, large projects, and cross-P&L business events.
- Customer Satisfaction: Create a trusting environment that values teamwork for improved customer satisfaction. Work towards enhancing customer satisfaction through objective measures.
- Long-Term Relationships: Develop long-term relationships with customers and showcase newer technologies, creating a market pull.
- Knowledge Development: Continuously develop deep clinical and technical knowledge for modalities, including awareness of current and future trends in healthcare technology and funding mechanisms.
- Resource Allocation: Partner with modality GMs to develop and allocate necessary sales and segment resources, providing clinical and technical support to win deals.
- Business Cases: Prepare business cases, financial models, and forecasts to support decision-making.
- Performance Tracking: Track and report on key performance indicators and business development metrics.
- Customer Feedback: Leverage customer feedback to identify opportunities for product or service enhancements.
- Internal Collaboration: Collaborate with internal teams, including product management, marketing, and operations, to align business development strategies with overall company objectives.
- Regional Consistency: Work closely with regional and global teams to ensure consistency and alignment of business development efforts.
- Employee Engagement: Drive employee engagement activities to ensure retention across the region, recognize success, and share best practices
المدير التسويقي الدولي (CMO MR) ↔
ملخص الوصف الوظيفي
بصفتك المدير التسويقي الدولي (CMO MR)، ستلعب دورًا حاسمًا في تشكيل استراتيجية التسويق والتجارة لقطاع الأجهزة عبر أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وأمريكا اللاتينية والهند واليابان وAKA. تشمل مسؤولياتك:
- استراتيجية التسويق: قيادة تشكيل وتنفيذ استراتيجية التسويق (الخلطة التسويقية) بما يتماشى مع استراتيجية SBU العالمية، مع الأخذ في الاعتبار خصوصيات المنطقة الدولية، والتعاون الوثيق مع المناطق.
- مبادرات النمو: تعزيز مبادرات النمو العضوي وغير العضوي، بما في ذلك التحالفات والشراكات الاستراتيجية.
- تقييم استراتيجية السوق: تقييم استراتيجية الدخول إلى السوق (GTM) وتحديد مجالات التحسين بالتعاون مع المناطق.
- عقلية الامتياز: تبني عقلية الامتياز للأجهزة والخدمات، بالإضافة إلى تحسين الاحتفاظ بالعملاء ودقة التنبؤ بالطلب.
- البيع القائم على القيمة: بناء تخصص لقيادة البيع القائم على القيمة وكسب الأعمال.
المسؤوليات الرئيسية/الوظائف الأساسية تشمل (لكن لا تقتصر على)
- تمكين المبيعات: تحديد وقيادة استراتيجيات تمكين المبيعات باستخدام إدارة المنتجات كأداة رئيسية.
- تطوير الخبرة: تطوير عمق المنتجات والخبرة في المناطق.
- القيادة: تقديم القيادة والتوجيه لفرق المنتجات لدعم فرق المبيعات، بما في ذلك الشركاء عبر المنطقة.
- فرص الأعمال: توليد فرص أعمال جديدة من خلال الاستفادة من GE HealthCare (GEHC) في السوق، بما في ذلك الشراكات والحلول.
- تقسيم السوق: تحديد وتطوير استراتيجيات تقسيم السوق ووضع خطط لتسويق المنتجات المناسبة.
- إطلاق المنتجات الجديدة: تقييم وإطلاق المنتجات الجديدة في الوقت المناسب لاستغلال الطلب في السوق قبل المنافسة.
- التنسيق العالمي: العمل كحلقة وصل مع فرق التسويق العالمية للمنتجات من خلال المسوقين الإقليميين ومشاركة المدخلات الخاصة بالمنطقة لتطوير منتجات مخصصة لاحتياجات المنطقة.
- المبادرات التجارية: دعم المبادرات التجارية الرئيسية في جميع الأوقات.
- التسعير والتصعيدات: الشراكة مع قادة المناطق لدعم التصعيدات في SBU لتسعير تنافسي لصفقات الأجهزة الكبرى، ومراقبة عملية التسعير، ودفع التمكين المحلي للتسعير عبر المنطقة.
مراقب EAGM
الوصف الوظيفي
الموقع: هذا الدور متاح في جميع المواقع في المنطقة الدولية، حتى وإن لم يتم تضمينه في موقع الإعلان عن الدور. لا يتطلب الانتقال.
المسؤوليات الرئيسية/الوظائف الأساسية تشمل (لكن لا تقتصر على)
- تمكين المبيعات: تحديد وقيادة استراتيجيات تمكين المبيعات باستخدام إدارة المنتجات كأداة رئيسية.
- تطوير الخبرة: تطوير عمق المنتجات والخبرة في المناطق.
- القيادة: تقديم القيادة والتوجيه لفرق المنتجات لدعم فرق المبيعات، بما في ذلك الشركاء عبر المنطقة.
- فرص الأعمال: إظهار القدرة على توليد فرص أعمال جديدة من خلال الاستفادة من GE HealthCare (GEHC) في السوق، بما في ذلك الشراكات والحلول.
- تقسيم السوق: تحديد وتطوير استراتيجيات تقسيم السوق ووضع خطط لتسويق المنتجات المناسبة.
- إطلاق المنتجات الجديدة: تقييم وإطلاق المنتجات الجديدة في الوقت المناسب لاستغلال الطلب في السوق قبل المنافسة.
- التنسيق العالمي: العمل كحلقة وصل مع فرق التسويق العالمية للمنتجات من خلال المسوقين الإقليميين ومشاركة المدخلات الخاصة بالمنطقة لتطوير منتجات مخصصة لاحتياجات المنطقة.
- المبادرات التجارية: دعم المبادرات التجارية الرئيسية في جميع الأوقات.
- التسعير والتصعيدات: الشراكة مع قادة المناطق لدعم التصعيدات في SBU لتسعير تنافسي لصفقات الأجهزة الكبرى، ومراقبة عملية التسعير، ودفع التمكين المحلي للتسعير عبر المنطقة.
- مساهمات القنوات: تطوير استراتيجية لزيادة مساهمات القنوات في الإيرادات والعمل على تعزيز خبرة الشركاء في القنوات.
- مبادرات الأعمال: قيادة وتنفيذ مبادرات أعمال مركزة وذات أولوية لتحفيز النمو، مع إجراء مقايضات استراتيجية عند الضرورة.
- صفقات متعددة الأنظمة: تمثيل GE HealthCare في صفقات متعددة الأنظمة، المشاريع الكبيرة، وأحداث الأعمال عبر الأرباح والخسائر.
- رضا العملاء: إنشاء بيئة موثوقة تقدر العمل الجماعي لتحسين رضا العملاء. العمل على تحسين رضا العملاء من خلال تدابير موضوعية.
- العلاقات طويلة الأمد: تطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء وعرض التقنيات الجديدة، مما يخلق جذبًا من السوق.
- تطوير المعرفة: تطوير المعرفة السريرية والتقنية العميقة للأنظمة، بما في ذلك الوعي بالاتجاهات الحالية والمستقبلية في تكنولوجيا الرعاية الصحية وآليات التمويل.
- تخصيص الموارد: الشراكة مع مديري الأنظمة لتطوير وتخصيص الموارد اللازمة للمبيعات والقطاعات، وتوفير الدعم السريرى والتقني للفوز بالصفقات.
- دراسات الحالة المالية: إعداد دراسات الحالة المالية والنماذج التنبؤية لدعم اتخاذ القرار.
- تتبع الأداء: تتبع وتقديم تقارير عن مؤشرات الأداء الرئيسية وقياسات تطوير الأعمال.
- ملاحظات العملاء: الاستفادة من ملاحظات العملاء لتحديد الفرص لتحسين المنتجات أو الخدمات.
- التعاون الداخلي: التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك إدارة المنتجات والتسويق والعمليات، لتوافق استراتيجيات تطوير الأعمال مع الأهداف العامة للشركة.
- التناسق الإقليمي: العمل عن كثب مع الفرق الإقليمية والعالمية لضمان التناسق والتوافق في جهود تطوير الأعمال.
- مشاركة الموظفين: قيادة الأنشطة المتعلقة بمشاركة الموظفين لضمان الاحتفاظ بهم عبر المنطقة، مع الاعتراف بالنجاحات ومشاركة أفضل الممارسات
.png)
